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1、东北大学秦皇岛分校《昆明制药（600422）的经营状况分析》-8-东北大学秦皇岛分校目录1.公司概况22.主要部门33.经营战略14.主要产品（服务）25.主要市场36.科研技术情况37.主要相关竞争者58.收益情况59.经营业绩610.战略分析7-8-东北大学秦皇岛分校1.公司概况昆明制药集团股份有限公司（简称昆明制药600422SH）是国家重点高新技术企业，2009年成为中国医药工业50强企业。昆明制药集团股份有限公司成立于1951年3月，是云南省第一家国有制药企业。1995年12月改制为股份制企业，1996年，本公司先后被云南省科委认定为
2、“高新技术企业”、被国家科委认定为“重点高新技术企业”。2000年12月在上海证券交易所上市（股票代码：600422）。2001年4月9日经本公司2000年度股东大会审议通过，更名为昆明制药集团股份有限公司，2002年8月，昆明制药成功地引入了战略合作伙伴华立集团，形成强强联合的优势，引入了沿海发达地区优秀企业的管理理念、经营机制和企业文化，加快了发展步伐。2006年2月通过了股权改革分置方案，同年3月流通股东获送股份上市流通，同日公司股票复牌交易。昆明制药集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、
3、化学药和医药流通领域的业务格局；拥有4个子公司：昆明中药厂有限公司、云南金泰得三七产业股份有限公司、西双版纳版纳药业有限责任公司、昆明制药集团医药商业有限公司：1个合资企业：昆明贝克诺顿制药有限公司：1个制造中心：1个药物研究院，1个博士后工作站。总资产11.9亿元，员工3000余名，各类专业技术人员占员工总数的65%。本公司通过改制、上市、集团化发展，现已发展成为国家大型企业、国家重点高新技术企业。2.主要部门2006年11月20日公司下发了昆药集团发（2006）59号文，对公司组织机构进行调整，成立管理本部、制造中心、营销中心、海外事业部等
4、责任中心，配合公司组织再造的实施，推动公司管理方式和运营模式的变革。2006年12月1日公司下发昆药集团发〔2006〕61号，颁发了管理本部行政管理部、人力资源部、党群工作部、董事会办公室、信息部、运营管理部、资产财务部、审计及法务部八个部门工作职-8-东北大学秦皇岛分校责。为实现企业用人自主，加快公司人力资源管理体制和劳动用工制度的改革、实现人力资源结构的优化，推进组织和流程再造工作的落实起了一个示范。3.经营战略利用波特五力分析模型来分析一下当前昆明制药股份有限公司的竞争态势。如图2—1所示：图2—1波特五力分析模型五种主要竞争要素决定了行
5、业的收益：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前同行业的公司之间的竞争。1.供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。2.购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。3.新进入者在给刚也带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕时的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额与市场的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。4.
6、产品的替代品与产品之间存在相互竞争行为，也会影响行业中现有企业的竞争战略。昆明制药股份有限公司的产品主要为中药，所-8-东北大学秦皇岛分校以这里的替代品是西药和其他竞争者的服务竞争。5.行业内现有的竞争者的竞争，这些企业的相互利益是紧密联系在一起的，现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。昆明制药股份有限公司2010年度报告中提到：2011年,随着国家新医改进一步推进,国家财政投入增加,全民医保逐步推行覆盖, 职工医保、城镇居民医保、新农合进一步推广,医药市场全面扩容,给制药企业发展带来机遇。但同时面临原材料价格上涨、
7、医药制度改革带来政策性风险,包括国家针对医药管理体制和运行机制、医疗保障体制、医药监管等方面存在的问题提出相应的改革措施,药品注册管理办法修订,药品召回制正式出台,制药工业环保标准大幅提升医院药品以省为单位集中采购,基本药物制度开始试点,这些将对公司的原材料采购、生产制造、药品销售等方面产生一定影响。2011年公司拟实现营业收入增长不低于行业水平,确保费用的增长低于营业收入的增长。现代药品营销中心改造、营销体系分支机构建设项目——按照“以医院为终端客户,配送制改革,网络化营销”的市场发展战略,进一步实施与国际接轨的商业运作模式,构建由“药品配送
8、中心”和“药品营销综合信息管理系统”组成的营销系统,实现昆药立足云南、辐射全国的国内药品销售网络,并进而全面拓展国际市场。4.主要产品（服务）昆明制药
