担保业务绩效考核

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1、广州联银信用担保有限公司业务序列薪酬与绩效管理制度一、目的（1）合理确定业务部门人员的收入水平，充分调动业务人员的积极性和创造性。（2）为了落实公司的目标管理，强化员工的自我激励与自我约束，实现责任到人、利益共享。二、适用范围公司业务部门经理、项目经理、项目经理助理等岗位。第一章薪资（一）原则（1）业务人员的薪酬福利水平与个人和团队绩效挂钩。（2）与规模和效益类似的其它企业的业务人员的收入具有可比性和竞争性。（3）体现公司导向和企业文化。（二）薪酬结构包括固定薪资、可变薪资、福利三大类，如下表所示：薪酬性质薪酬项目说明固定薪资岗位基本工资保障性收入，依据出勤核算可

2、变薪资岗位绩效工资因工作目标完成情况所获得的奖励工资提成奖实现创收后获得的单项奖金12年终双薪在公司达成利润目标的前提下，以公司董事会批准的办法执行（表现为年终双薪）福利福利社会保险、公积金等政策性福利，工龄工资等公司特有非政策（三）工资（1）包括固定的基本工资和可变的绩效工资。（2）依据广州联银信用担保有限公司的《职级表》及《职级与薪资对应表》，进行岗位职级和薪酬核定固定薪资。不包含其它可变薪资与福利。（3）绩效工资根据考核系数发放：绩效工资=绩效工资×考核系数。（4）部门经理适用的职级工资；项目经理适用的职级工资，如下表：职位岗位职级职级工资（元/月）最低业绩

3、目标万元/季度万元/年项目经理项目经理助理2500-35001560项目经理3800-450050200高级项目经理4500-500075300部门经理部门副经理124500-5000视部门所属项目经理人数制定业绩目标视部门所属项目经理人数制定业绩目标部门经理5000-6000视部门所属项目经理人数制定业绩目标视部门所属项目经理人数制定业绩目标部门总经理6500视部门所属项目经理人数制定业绩目标视部门所属项目经理人数制定业绩目标（5）在上述范围内，薪资由公司总裁根据实际情况进行调控审批。（四）提奖办法如第三章所述。（五）年终双薪1)公司年利润目标达成超过80%的前

4、提下，年度考核在60分或以上的本序列员工，全年发放第13个月工资，即年终双薪。年终双薪=月标准工资。2)年度考核在60分以下的，取消年终双薪资格。3)全年代偿率、损失率、追偿率指标任意一项不达标的，取消项目操作相关联者的年终双薪资格。（六）福利1)按照公司《员工福利管理政策》执行。12（七）薪资发放1)每月由人事部门依据考勤等进行薪资核算制表后，送达人事负责人、财务负责人（核算个人所得税）、公司总裁审核后，于每月10日发放到指定的银行卡内；2)岗位绩效工资先季度考核后，于每年1、4、7、10月的15日发放。3)提成奖励按照相应办法的规定执行；4)合法缴纳个人所得税

5、，由公司代扣代缴（八）薪酬变动（1）由用人部门提出，按公司内部相应权限办理。（2）在标准范围内核定薪酬时主要考虑的维度包括岗位在组织中的影响范围、管理跨度、职责大小、贡献大小、服务工龄、任职资格条件等因素。（3）试用期岗位原则上均按85%定薪；第二章考核一、考核周期：季度考核+年度考核（1）业务拓展系列绩效管理，以结果为导向，同时重视过程管理，考核以季度为周期，每季度进行业绩考核。（2）业务部门经理、项目经理对应制定绩效管理卡，作为每季度业绩检核和过程管理的重要依据，详细如附件。（3）季度作为一个考核周期，以业绩结果作为考核最终依据，若涉及职位胜任调整将参考绩效卡

6、其他过程指标平均趋势状况。二、绩效工资计发：12（1）季度绩效工资=绩效工资（职级工资*0.3）×KPI考核分数*100%；（2）当季度出现代偿，损失时，除按相关制度处罚外，也不计发当季绩效工资。（3）当未完成季度业绩指标的，不计发当季的绩效工资；完成年度业绩指标的，不执行返算补差。（4）当年度出现代偿，损失时，除按相关制度处罚外，不计发绩效工资。三、季度考核与调整（一）项目经理考核项目权重评分标准数据来源业务收入目标完成率70%个人实际业务收入/个人目标收入财务部①业务收入包括保费、调查费、咨询费等实收费用。②净现金流入可折算为业务收入计目标完成率，每100万净

7、现金流入折算3万元业务收入(不计保费提成)。③其它代收项目不计入业绩考核，可与收取方协商提成。业务技能20%由部门经理、公司评议会评委依据全年项目上会数量、通过率等绩效卡数据结合调查报告质量、项目上会上级、风控部12陈述、风险掌握能力等技能进行评分。综合表现10%由直接上级对完成任务的意愿、合作的态度等进行评分。上司（1）已转正的项目经理连续2个季度业务收入完成率小于80%的，自第三个季度起职级工资降20%；连续3个季度收入完成率小于80%的，公司有权进行工资降级或辞退等处罚。公司每年度进行业绩检视，检视期间目标完成率排名公司倒数第一的员工，原则上公司有权进行辞退

8、处罚。（2