深圳市宏商材料科技股份有限公司

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1、深圳市宏商材料科技股份有限公司SHENZHENHONGSHANGHEATSHRINKABLEMATERIALCO.,LTD电缆附件国内推广营销方案MARKETINGSTATAGEFORTHEPROMOTIONOFTHECABLEACCESSORYINTHEDOMESTICMARKET郭朝阳STONEGUO本教程为APTCORPORATIONLIMITED所有，www.aptlight.com电缆附件行业前景Outlookofcableaccessory热缩附件厂家有120多家，主要集中在广东,江苏,浙江

2、.120plusheatshrinkablecableaccessoryfactoriesmainlylocatedinGuangdong,Zhejiang,Jiangshu冷缩附件的厂家有50多家.50pluscoldshrinkablecableaccessoryfactories高压110KV的制造厂家有10多家.10plusfactoriesfor110KVcableaccessory.市场需求电力类产品市场增长空间广阔：“十一五”期间，我国将迎来电网投资、铁路电气化改造和城市地铁建设的高潮，预

3、计电力类热缩产品将进入需求高速增长期。“十一五”期间，国家电网、南方电网公司电网投资将高达12000-13000亿元，是“十五”期间电网投资5800亿元的二倍以上。目前国内高压电缆附件(主要为硅橡胶预制式)的市场需求量约为2亿元，中低压电缆附件的市场容量约为3.1亿元。根据国家电力总公司的规划，1998-2000年平均新增2000万KVA的计划安排，电力电缆附件市场需求量未来五年将以20%左右的速度增长。根据铁道部《中长期铁路网规划》，从2005年到2020年，铁道部将投入2万亿元资金进行铁路建设，年均

4、投资在1000亿元以上。按照国家的铁路建设规划，铁路电气化建设及改造将每年带来2-3亿元的辐射交联热缩型绝缘母排套管的市场需求。目前热缩母排市场的容量约1.5亿元，热缩母排市场将进入高速增长期，短期增长速度将达到40%左右。产品类别Productcatalogue中低压电缆附件目前使用得比较多的产品种类主要有:热收缩附件Heatshrinkablecableaccessory预制式附件;Prefabricatedcableaccessory冷缩式附件Coldshrinkablecableaccessor

5、y国内的市场容量Demands热缩型的260~280万套Heatshrinkableones:2.6-2.8millionsets冷缩型的50~60万套Coldshrinkableones:500-600thousandsets预制型的8~10万套Prefabricatedones:80-100thousandsets热收缩附件Heatshrinkablecableaccessory预制式附件Prefabricatedcableaccessory冷缩式附件Coldshrinkablecableacces

6、sory2007年电力附件的走势Trendin20071销量基本保持稳定，持续增长率维持在5%~6%，局部市场在8%左右，也有的地区在1~2%；Salesvolumeincreasedsteadily,growthraterangedfrom1~2%to5%~6%,evenreached8%insomeregions.2新品基本是零，创新的意识有所放慢，有的号称是新品，但基本新瓶老酒的做法；Nonewproductsbeenlaunched.3冷缩的增长趋势要比热缩高出10~13%个百分点；Growth

7、rateofcoldshrinkableaccessorywas10~13%morethanheatshrinkableones.335KV的产品来势汹猛，这个蛋糕基本被长园和长春热缩几大家瓜分；Marketof35KVbeensharedmainlybyChuangyuanandCIAC.4电缆分支箱等电器产品对电缆附件的冲击没有前几年厉害；Affectofthealternativeproductsless5预制的数量基本在持平水平；Prefabricatedonesstable.6出口基本保持平稳

8、，增长趋缓，说明质量的提高幅度未有起色；Exportsbalanced,growedslowly.7经销商投入市场的资源乏力，这是个危险信号；Distributorsinvestedlessinthepromotion8110KV电缆附件增长放缓，国外品牌一统天下已不存在Growthof110KVslowed,marketnottotallycontrolledbyoverseasbrandsanymore标准StandardsGB/T12