唐山天承锦绣首期营销执行方案

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1、天承锦绣首期营销执行方案唐山滦南项目组2010.10序鉴于目前市场格局，我们要从这场同质焦灼化的战场中突围出来，成为滦南县异军突起的项目，除领先对手的精准化市场战外，还要有超常规的营销大战略。唯有如此，天承锦绣才能超越对手，引领滦南，开创新的风向标！房源梳理与推售楼栋开盘使命与方式阶段工作重点销售推广配合推广活动阐述客户渠道打法开发商配合304302303301首期推售可售房源可售房源首期推售产品介绍楼幢户型房型（房/厅/卫）单套面积套数总套数套数比面积总面积面积比301#D2-2-191.839625675%8815.6823508.4873%302#D2-2-19

2、1.83645877.12303#D2-2-191.83968815.68304#E13-2-2116.34298725%3373.868594.1527%E22-2-181.95292376.55E32-2-198.06292843.74首期推售产品：楼栋数：4栋；301、302、303、304#楼总套数：343套总面积：32102.63㎡房源梳理唐山天承锦绣项目楼栋套数总表回迁房源可售房源合计楼栋数162339套数175229374689注：以上产品基础资料，据设计院提供数据整理而得。天承锦绣首次开盘担负的使命——从项目操盘理念上，让全滦南人知晓天承锦绣的建成必将

3、改变滦南的生活方式和生活理念，宏宇地产是值得信赖的务实开发商，必将给城市发展续写新的篇章。从项目操盘打法上，天承锦绣不走常规市场营销手段，首先从营销战略格局上进行突破，同时采用精准的渠道营销锁定客群，建立起销售策略与渠道营销的联动机制。开盘使命与方式客群基数较少—直签方式开盘客群基数一般—排号方式开盘客群基数较大—摇号方式开盘开盘方式阶段工作重点每阶段工作重点客户渠道公关渠道：政府机关/事业单位/企业/小区/乡镇等媒体洽谈/活动筹备挖客：DM单/短信/道旗截杀造势：电视专题/新闻报导/网络/宣传车等活动：SP与PR活动洽谈确定道具打造巡展用：规划图/海报/礼品等售楼处

4、用：沙盘/楼书/VCR等详见《销售道具清单》需广告公司另行提供道具清单客户渠道各个击破项目推介会全面启动以教育系统、税务系统、电力系统等为切入点媒体推广/活动执行媒体推广全面启动PR造势活动启动项目亮相展示借销售道具/项目推介会/媒体/活动传递项目信息展示项目形象吸引客群关注各个渠道客户落位各渠道客户资料整理价格测试各渠道客户专场落位确定量价推盘策略/开盘方案/价格体系/优惠政策等开盘引爆滦南售楼处开放/样板房开放/盛大开盘/首期售罄等再抢一波客户1)抢攻回乡客：高速路收费站封杀“优惠券策略”汽车站封杀南大街围挡更换等2)抢攻老业主：业主答谢会老带新启动明星压轴造势等

5、10月11月12日12月12日1月筹备蓄势期推广亮相期销售引爆期持销蓄势期2月织网撒网收网补网推广全面启动销售推广配合销售动作推广动作售VIP贵宾卡征集配套意见PR2：“锦绣会，乐活汇”天承锦绣乐活家庭大型游园会暨全滦南一站式全配套意见征集展PR3：“全滦南，看锦绣”天承锦绣现场体验中心暨样板房盛大开放售楼处/样板房开放价格测试、确定推售PR4：“选锦绣，选未来”天承锦绣华彩启幕暨客户专场选房启动PR5：“锦绣—回家的路”天承锦绣回馈滦南归乡精英暨倾情答谢老业主大型歌舞晚会客户专场选房启动客户落位、认购签约截留回乡客再攻老业主填问卷、领礼品PR1：“再造滦南一座城”滦

6、南城市发展高端论坛暨天承锦绣产品规划新闻发布会制造影响力聚焦目标客户项目引爆再收一波VIP贵宾卡三大功用：凭卡入园游览持VIP卡有购房优惠VIP卡可转为商场会员卡11月12日11月28日12月18日推广亮相期销售引爆期持销蓄势期1月16日12月24日推广全面启动售卡启动征意见售楼处开放样板房开放盛大开盘明星助兴再收一波推广活动阐述时间：2010年11月28日地点：北河宾馆/成兆才大剧院（待定）嘉宾：滦南县政府、县规划局、发改委领导动作：植入未来规划+发布项目信息目的：炒作项目区位价值，披露项目关键信息，在滦南高端人群中形成良好影响力销售：填问卷启动，获取客户姓名及有效

7、联系方式，蓄客PR1：“再造滦南一座城”滦南城市发展高端论坛暨天承锦绣产品规划新闻发布会产品规划新闻发布会城市发展高端论坛时间：2010年11月12日地点：金辉广场嘉宾：天承锦绣来电来访客户动作：售VIP贵宾卡+植入教育/商业配套信息+植入工地现场图片+植入天承锦绣未来生活憧憬目的：锁定目标客户，预估客户基数；征集客户对项目配套的意见销售：售卡启动，积累意向客户PR2：“锦绣会，乐活汇”天承锦绣乐活家庭大型游园会暨全滦南一站式全配套意见征集展推广活动阐述VIP卡功能：凭卡入园游览持VIP卡有购房优惠VIP卡可转为商场会员卡意见征集展广场游园会时间：2