南阳市向阳荷花广场定位报告

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1、向阳·荷花广场定位报告河南联商房地产营销策划有限公司2009年2月27日谨呈：南阳市向阳房地产开发有限责任公司项目最终定位：一站式餐饮、休闲娱乐中心，后续内容将逐步演示如何作出定位档次定位：高档餐饮、休闲娱乐中心客户定位：商务、游客、市民、区域住户产品定位：大型的滨河商业中心价格定位：随行就市、适当让利对外部统一形象：一站式休闲娱乐中心。突出一个重点，弱化文化相关类实际业态为：1#、2A、3A、3B业态为餐饮、休闲娱乐，其中1#为高档的餐饮、休闲娱乐，主打形象2B、2C、3C业态为文化相关类1#2A2B2C3C3A3B滨河路荷花广场报告提纲定位概念及定位方法确定初

2、步定位定位验证确定强化定位项目商业规划建议定位是什么？定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。——美·杰克·特劳特关键词：潜在顾客、位置定位的案例与特点特点案例差异性在冰箱行业，海尔是高品质的代名词，新飞是节能冰箱的代名词，美菱则是保鲜型冰箱的代表，这表明了不同的定位给消费者留下了不同的印象。时间性在家电行业，在20世纪八九十年代，海尔等企业宣传引进国外技术，起到很好的效果；在国内技术逐渐成熟的世纪之交，海尔改变策略，塑造“海尔，中国造”，帮助海尔逐步进入国际市场。表明了产品在不同的时间段，要逐步调整定位。相关性宝洁公司的品类规划中，都围绕着日用消

3、费品这一主线延伸，分系列、多品牌，采用USP理论（独特的销售建议理论），强调每种产品的独特的销售力，效果极佳。美国舒洁公司以卫生纸起家，后来，它把自己的品牌拓展到舒洁纸面巾、舒洁纸餐巾以及其他纸产品，导致一位营销专家以美国人幽默方式发问：舒洁餐巾纸，舒洁卫生纸，到底哪个牌子是为鼻子而设计的呢？定位的真谛就是“攻心为上”消费者的心灵才是终极战场，首要了解消费者的思考模式。模式一模式三模式四模式二模式五消费者五大思考模式消费者只能接收有限的信息消费者喜欢简单，讨厌复杂消费者缺乏安全感消费者对品牌的印象不会轻易改变消费者的想法容易失去焦点定位的方法强化自己已有的定位比附

4、定位单一位置策略寻找空隙策略类别品牌定位再定位强化现有的产品和服务在消费者心目中的位置，强化本企业的产品在消费者心目的形象，前提是这种定位对企业有利的话，而这种强化必须是实事求是的。使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。处于领导地位者，要以另外的新品牌来压制竞争者。这是作为市场领导者所要采取的策略。寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时，必须给新产品以一个新的名称，而不能采用“搭便车”的做法，沿袭公司原有产品的名称。就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消

5、费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。定位的6种方法针对我们项目是发展商首个房地产项目特性，我们选定定位方法定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。客户潜意识对项目的认知市场供应结构宏观背景本体分析初步定位确认强化定位在市场中验证定位市场验证强化已有定位寻找市场空隙报告提纲定位概念及定位方法确定初步定位定位验证确定强化定位项目商业规划建议首先我们针对白河沿线商业状况采用电话访谈方式，得到数据

6、516组，用于了解潜意识的客户认知被访问者年龄在20—44岁者，占比82%，保证了数据的有效性被访者认为白河沿线的商业业态主要是餐饮、休闲娱乐类被访者认为白河沿线适合经营业态主要是餐饮、休闲娱乐、文化相关类绝大多数的被访者对白河沿线商业有投资意向在有意向投资的被访者中，投资业态主要集中在餐饮、休闲娱乐、文化相关类在有意向投资并回答意向租金的被访者中，近70%的被访者意向租金是30—50元/㎡/月被访者背景资料统计被访者中男性居多被访者高中/中专以下学历者占半数被访者从事第三产业者占多数被访者收入在3000以下者占半数以上从消费者潜意识对白河沿线商业的认知，确定项目

7、的初步定位项目初步定位为：餐饮、休闲娱乐、文化相关我们对南阳市商业市场供应进行调研，从市场供应结构中选择竞争较小的业态作为项目定位的参考调研项目共计12个，包含了南阳主要的在售在租项目新华城市广场世奥国贸裕华商城南阳商贸中心女人世界家和万世锦江嘉年华淯阳新都汇名瞿名苑中璟濠庭凤凰城南阳国贸中心768453121091112主要商业区本项目调研项目商业总建筑面积约51.6万㎡，大型的综合性商业中心供应量较大，占到总量的3/4以上其中南阳商贸中心仅统计计一期约10万㎡，商业总建筑面积48.59万㎡大型项目业态多定位百货+大卖场+其他，大多数项目定位都以服装鞋业为主项目

8、业态新华城