《苏南片区竞聘报告》PPT课件

《《苏南片区竞聘报告》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、苏南片区竞聘报告报告人：杨振安洽华东销售公司杨振个人简历苏南片区08年规划竞聘岗位的主要职责07年南京市场回顾及08年规划4321个人竞争的主要优势5目录起止时间单位职务证明人姓名办公电话2000.6-2003.8合肥嘉宝传媒有限公司研究员马小建139569323892003.8－2004.6安徽洽洽市场部稽核专员孙卫强0551－22270972004.6－2006.10安徽洽洽企划部经理助理李骥0551－22153362006.10－至今安徽洽洽南京分公司经理助理李雷025－86533318基础资料工作经历姓名：杨振出

2、生年月：1980年1月29日毕业院校：安徽农业大学学历：本科居住地：合肥工作年限：5年其中05年被评为公司“优秀员工”，此阶段曾协助李骥总经理制定了公司的《销管手册》、《企划手册》获得公司制度创新奖，05年的在公司领导指导下制作的大型促销案“夏日风暴”曾获得公司促销创新奖；曾协助孙卫强经理制定了新的稽核流程、稽核要点、稽核配备的表格及稽核报告模板，在此期间稽核过全国大部分区域市场，并从04年初开始负责新人稽核的培训，稽核路线规划等；2004.9－2006.10期间曾担任企划部科员、华北驻区企划、企划部经理助理2006.1

3、0－2007-1任职南京分公司经理助理2003.8－2004.9服务于公司稽核部门2007.1—至今任职南京分公司经理助理管理南京分公司日常管理工作，并在06年底被评为公司“优秀管理者”。其中在06年－07年有幸参加公司的第三届职业经理人培训班并顺利毕业；07年1-11月完成公司既定目标并超预算360余万，成长率25％，在07年10月葵瓜子和花生的调价过程中，率先在南京把家乐福、世纪联华、好又多、欧尚、易初莲花、苏果的价格调整好，截止到11.18南京全部KA系统价格调整完毕。杨振个人简历苏南片区08年规划竞聘岗位的主要职

4、责07年南京市场回顾及08年规划4321个人竞争的主要优势5目录1.分月份业绩分析：分析:07年南京分公司1-11月完成6595万，全年目标7355万，完成全年目标的89.7%，其中销售下滑月份主要为3-5月，此主要因为年前备货较多，并且年前上了较多新品，如：茉香/黑瓜子/小南香/徽派/花生果/小可爱/青豆等新品,年后库存处理大部分精力集中在新品及节庆装产品上，导致销售下滑。07年1—11月总体增长24.79%。2.分品项业绩分析（1－11月同比）：分析:1.增长量比较高的主要还是在核心产品香瓜子和小而香上面，两品项合计

5、增长800万以上；2.增长率较高的产品与06年重点推广产品基本相符，主要集中在花生、凉茶，但南瓜子由于较竞品价格较高，增长较为缓慢；3.早餐派1－7月持续下滑，主要原因有：a.竞品光明派500g轮流特价6.9元,最严重时特价5.9元(光明派10个SKU在苏果的销售是我司派3倍以上);b.包装上光明以横向包装形式陈列,以致单个SKU所占面积大于我们陈列面,并且终端货架愈加紧张,卖场在不断缩小货架高度,导致我司产品陈列拿、放较为不方便；8月开始司办重点加大早餐派的终端陈列，同时460g的上市紧贴光明，光明的特价也在减少，导致

6、早餐派上涨较快。3.分渠道客户业绩分析（1－11月同比）：分析:南京的销售以KA为主，KA占总体销售的65％；南京成长量较高的为南京KA系统，此部分是南京分公司07年工作重点，其中苏果表现更为突出，主要原因此系统属于公司直营系统，可操作性较强，公司许多政策可针对性执行，并且针对苏果门店服务的理货员考核要求较高；整体来看传统渠道及镇江区域市场增长率较低，是08年重点开发区域。4.南京分公司组织架构图南京分公司经理/杨振内勤/陈文芬；司机/周劲东、葛恒仲；仓管/卢红瑞企划/张玉波KA主管/丁传海镇江主办/韦余龙批发业务/李从

7、金主要负责南京KA人员日常管理工作、KA系统促销谈判、门店检查、退换货的处理及总部部分活动的沟通主要负责3个批发客户及校园点的服务、管理工作主要负责镇江代办处的日常管理工作及镇江市场的管理与服务工作主要负责句容/丹阳/扬中3个市场的服务、管理工作KA业务/陈骞KA业务/杜叶枫KA业务/宫飞、刘新阳KA业务/冯满发KA业务/王磊主要负责南京KA科理货人员的管理工作（招聘/培训/考核/检查等）及KA门店促销执行及检查主要负责南京10家重点KA门店的服务与管理工作主要负责南京南郊与北郊KA门店的服务及管理，另外对该区域的特通及

8、批发客户进行拜访及服务主要负责南京美联华的日常管理工作及南京以外的苏果/世纪联华/家乐福/易初莲花/好又多的服务工作主要负责南京形象店的维护，形象店的陈列执行、SKU上架等及挂网挂条的管理外埠业务/袁翔5.目前伙伴计划执行及批发客户资料统计情况分析：分析:通过前期扫街式的统计批发客户，目前南京及镇江批发客户大部分主要