土巴兔徐建华互联网家装“独角兽”进化论

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1、互联网家装“独角兽”进化论土巴兔副总裁——徐建华2017/12/16中国·海口“互联网+”广受追捧的背后逻辑吻合历史符合趋势互联网技术一直在“+”标准化供给过剩1由轻到重，巨头辈出2优质个性化供给稀缺40000亿新一代用户的需求长期得不到满足这些年行业的探索，产生了很多创新电商渠道标准化团购线下商场定制化但没有依据6大产业特点，来解决3大矛盾产业的体验和效率难以产生本质变化低频消费丏业性强家装产业的高客单价周期较长大特点角色复杂人工为主家装产业的繁荣需要一个赋能平台家装行业的大矛盾信用不透明用户决策成

2、本极高企业不知道用户在哪规模不经济经营规模越大边际成本越高组织不协同管理人才稀缺人力模型多元复杂年丏注打造解决产业矛盾的赋能平台解决产业矛盾的平台生态包含了新信用体系新效率体系新组织体系新信用体系大数据智能推荐引擎云口碑装修保一切业务数据化用互动新场景真实动态的口碑装修满意后再付款多维·全样·实时改变营销方式改变连接方式交易成本下降新效率体系供应链体系云设计体系云调度体系云客服呼叫系统基于家装入口+材料使用计划基于全国楼盘数据基于地理位置（LBS）基于AI技术采购成本在不断下降设计成本在不断下降施工物

3、流成本在不断下降服务用户越多，体验越来越好新组织体系赋能于人解放组织赋能“工人、设计师”让装修回归本位，不再需要“营销、IT技术、质检、采购、丏注于设计与施工管理，物流、安装”等角色、通过不断迭代的技术与规则，通过技术，解放组织，减少冗余。培养出更具有工匠精神的新装修人目前中国最大的一站式家装服务平台256个城市分站、56家落地分公司、员工规模超2000人汇聚8万多家正规装修公司、超百万名丏业室内设计师日均UV400万、日均装修请求3万、累计服务超1800万中国家庭市场估值超过20亿美金，国

4、内家装O2O领域冲出的唯一一家独角兽企业千亿万家计划家产值破亿家产值破千万的装企土巴兔赋能型平台以产业协作为基础以用户需求为驱动和土巴兔一起让居住变得更美好！