互联网家装市场分析

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1、互联网家装市场分析汇报第一小组蒋金磊互联网家装发展背景01互联网家装行业市场现状02企业类型与商业模式03互联网家装市场的未来04有住网实习总结05TableofContents内容大纲家装+互联网互联网家装发展背景一行业之大，传统之痛，互联网家装时代，应需而生！1市场规模和消费特点：家装市场每年的市场规模在5万亿左右，其中硬装市场1万亿，软装市场3万亿，装修后市场1.4万亿左右。正是这块巨大的蛋糕，促使人们前仆后继的进入这个领域。要了解家装这个行业，首先要理性分性一下这个市场消费特点。(1)低频次：业主平均每1

2、0年才会装修一次，有的一辈子只会装修一次(2)低密度：平均每30个人中才会有一个有装修需求(3)高客单价：单个用户在装修时平均花费在15万左右(4)个性化：用户个的个性化需求很强列，但又追求性价比和精品工程。2传统装修痛点1专业性较强的行业，产品和服务的非标准程度高,信息严重不对称，用户对这些信息难辨真假。2服务环节和链条过长。很多利益链条上的灰色环节较多，回扣等问题普遍。3用户的服务体验很差，设计师为利推销、建材物流延迟、装修偷工减料、装修工期延期等。4个性化与标准化的矛盾，造成设计施工成本过高，无法达到高性价

3、比需求。3互联网家装为去“痛”而生什么是互联网家装？.是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统家装存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合家装产业链，颠覆传统家装的用户体验，让家装变得简单、透明、精致，性价比更高！透明标准化02高性价比03重用户体验0401互联网家装行业市场现状2巨大又不断增长的市场份额，极低的行业集中度，大行业、小企业的格局是互联网家装行业现状，互联网家装企业的不断融资也给予行业改造和发挥的空间。1新青年，新理念，新生活80、90后群体已开始迈入居家置业的阶

4、段，但限于他们的时间和经验，往往没有足够的精力往返于装修公司、建材市场和施工现场，而网络生活早已成为他们生活的一部分，因此主张高性价比、高效率的互联网家装更容易被他们接受。互联网与传统行业融合的不同阶段2资本市场火热，看好互联网家装市场自2013年以来，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆互联网家装领域，投资浪潮风起云涌。仅2014年和2015上半年成立的新创业公司就累计超过20家，融资累计超过40笔，资本市场整体表现火热。3融资规模水涨船高4互联网家装元年的开启2015年，互联网家装已然掀起了

5、一股跨界整合入市的红海浪潮，先是有住网推出599元/平，接着雷军领投爱空间宣称20天工期，后来搜房网推出房天下的666元/平，居然之家推出了乐屋装修，“互联网+装修”仿佛一夜之间就火遍了创业圈。特别是几乎每天都会冒出的499、599、699这些“99家族”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。5互联网家装市场预计将继续高速增长中国互联网家装市场规模从2012年开始加速增长，2014年市场规模达到1100亿元人民币，同比增长37.0%，预计到2016年时将继续保持较高的增长速度。6家装市场在移动互联网端步伐缓慢2015年第

6、2季度，家装APP活跃用户规模仅为270万人，这与互联网家装千亿元人民币的市场规模形成显著对比。Analysys易观智库分析认为，家装市场的低频次、高客单价决定了用户更愿意在PC端花大量时间进行专业知识的学习、产品/服务的挑选和对比。但未来家装市场仍然会向移动端拓展，并且移动端产品的功能、模块布局等将会与PC端产品具有明显差别。商业模式与竞品分析三跟据我们近期的学习我们了解到互联网家装的商业模式有平台式家装模式、垂直式家装模式两种。目前国内有很多互联网装修的品牌，我们选取了国内销量的前5名品牌，进行本次竞品分析。

7、1商业模式建材品牌商家居软饰品牌商装修公司设计师工长整合平台式互联网家装产品/服务整包式服务自选式服务线下体验店交付用户平台互联网家装商业模式定位平台式通过整合传统家装产业链上的各环节，为家装用户提供标准化、透明化的一站式家装产品/服务。产品/服务平台企业既可以提供整包式的一口价装修套餐，也可以让用户在平台上自行选择建材、设计师、施工队、装修公司等。此外，很多平台企业在各大城市开设线下体验店，用户可以线上预约、线下体验后再付款。盈利来源平台式家装企业目前的盈利来源主要包括：产品/服务的销售收入；为品牌商、装修公司

8、等搭建平台的服务费、佣金收入；广告收入等。典型厂商齐家网、土巴兔、家装E站、美乐乐、土拨鼠、优装美家等。1定位垂直式家装企业直接向用户提供家装服务（如装修施工、建材采购或家居软装销售等），通常由互联网企业、传统线下家装企业或建材、家居品牌企业创立/转型而来。他们拥有自己的设计师、施工队、建材品牌或家居软饰品牌等。2产品/服务建材采购和家居软装销售是最早被互联网化,最成熟的