2011总结会议 总经理报告

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1、开拓市场创新管理总经理 尊敬的各位领导、各位同志： 大家好！ 一年之计在于春。在这百花齐放、万象更新的初春日子里，我们在此召开年度工作会议,显得更有意义。这次会议的主要任务是：分析形势，找准差距，部署工作，是增强信心，鼓舞士气，进一步动员公司上下落实完成全年各项任务而努力奋斗的一次重要会议。   2011年是“十二五”的开局之年，也是我司发展的关键一年。国家加大对固定资产的投资，福建省委、省政府决定加快实施“建设海峡西岸经济区”战略以及加快建设以***********三大城市为中心的海峡西岸城市集群，这些都为我们企业带来极大的商机，为我们公司的发展提供了良好机遇。但是，随着形势的变化，市

2、场竞争将愈来愈烈。同时，国家在“十二五”期间将进一步加大宏观调控的力度，全面收缩银贷，风险也会倍增。就我们公司来说，通过近几年来不懈的努力，公司各项主要经济技术指标实现了跨越式增长，工程质量水平稳步上升，市场开拓不断增大，大工程施工能力逐渐增强，公司信誉日益提高。但由于各种主客观原因，我们企业仍然存在着管理粗放、人才短缺等问题和困难。因此，我们公司既面临着国家经济形势趋好、园林绿化事业蓬勃发展的良好机遇，也承受着市场无情冲击的压力。面对当前这种形势，我们公司犹如逆水行舟，不进则退。作为几经磨难的“春天人”7，我们的选择只能是前进与发展，任何困难也吓不倒我们。当然，我们要把面临的形势、机遇

3、、压力和困难传递给每一位员工，使广大员工既要齐心协力和企业荣辱与共，一起面对市场的风险；又要不断自练内功，承受岗位竞争与生存压力。2011年公司工作的指导思想是：树立科学发展观，与时俱进，拓展市场，创新管理，规范运作，转换经营机制，提高经济效益，改善职工生活，确保企业持续稳定发展。2011年公司当前经营目标是：施工总产值确保1.2亿元，力争1.5亿元；新签合同额确保2.0亿元，力争2.5亿元；确保安全生产；争创省“园林杯”优秀园林绿化工程金奖一个、银奖1-2个。企业发展的中期目标是：把***打造成集团式产业化公司，公司的长远目标是：企业能够上市。2011年公司的经营战略是：“立足海西，面

4、向全国，打造一流的团队，创建一流的企业，把春天打造成行业类规模化、标杆化的企业”。要完成2011年的艰巨任务，我们一定要积极采取有效措施，认真抓好以下几项主要工作：(一)全员经营，抢占高地，拓展一片又广又阔的市场。企业要发展，拓展市场是前提条件。首先，要进一步更新经营理念，拓宽经营思路，抢占市场热点，瞄准大都市、大开发的地区。经验告诉我们，大都市才有大项目，干大项目才有大作为。所以，我们要向市场开发前景好的大都市、以及省、市重点工程进军，力求在承揽任务的质和量上取得新突破。除了扩大厦门地区、泉州地区及福州、平潭等地区的业务外，还要积极拓展省外市场，如天津地区的进驻报备、青岛地区以及广东地

5、区的进驻等。同时，将进一步积极开展与同行兄弟单位及外界有实力的合作方进行联营，以推动公司外拓展业务的能力的加强。进一步巩固与各“兄弟单位”的沟通与合作机制，与有实力的同行强强联手，相互合作，建立企业与企业之间的合作伙伴关系，实现双赢。第二，7把企业不断大的扩大规模，争取明年能成立集团产业化公司，，认真做好***园林公司资质就位和增项工作、努力把*****公司等资质通过申报，开展质量、安全、环境三个认证体系工作。把企业做大做强！第三，要密切关注园林绿化市场招投标新动向，进一步规范招投标工程信息的搜集和登记工作，深入研究招投标运作规律，积极探索和深刻认识市场行情和报价行情，认真总结投标经验，

6、讲究投标策略，优化投标方案设计，逐字阅读理解招标书，避免因小节出现废标，提升编标水平，提高报价准确率和中标率。第四，既要千方百计承揽任务，又要提高警惕，防止受骗。加强合同管理工作，定时定期对工程施工合同以及工程分包协议等进行合同存管等工作；签订工程合同时，要按公司制度办事，逐字逐条严格把关。(二)规范运作，苦练内功，制定一套又精又细的管理制度。近年来，园林绿化工程的利润率逐年在下降，并且已经到了十分微利的地步。所以，建立一套适合企业发展的规章制度势在必行！如何将管理抓精抓细，降低成本，提高效益，已成为我们企业的紧迫课题。1.加强项目的精细管理。项目的精细管理，需要全员、全过程、全方位的精

7、细管理，必须从项目前期、项目投标、中标开始，直到工程竣工结算完毕，贯穿于项目管理的始终。各项目部要以市场需要为标准，确立项目成本观念，强化成本意识，干每一件事，花每一分钱，做任何一项决定，都要围绕降低成本去考虑，采用市场的办法去运作。项目部在劳务队伍选择、物资和设备采购、项目班子构建和关键工种人员的配备等方面都要从降低成本的角度去考虑。项目部要规范运作，严格按制度执行，应将成本责任目标分解到各道工序、各个环节、各个岗位，保证责任目标