易助、UK3竞争分析V

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1、易助、U8、K3竞争分析V1.0稿公司背景对比1渠道政策对比2产品定位对比3产品价格对比4产品功能对比5总体结论6提纲鼎捷软件有限公司是中国最具影响力的企业管理软件与服务供应商，它于2001年12月由神州数码有限公司与鼎新电脑股份有限公司合资组建，在亚太地区有超过30,000家企业正在应用鼎捷软件产品。用友软件股份有限公司成立于1988年，作为国内最早的财务软件之一，逐步发展壮大，最终于2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市。用友软件涉及领域较广，财政、金融、烟草、电力等行业应用软件。金蝶国际软件集团有限公司成立于1993年

2、，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市。早期为财务软件厂商，步入21世纪后逐步往ERP管理厂商转变。优秀的软件实施经验+制造业积累公司背景对比1公司背景对比1代理政策对比2产品定位对比3产品价格对比4产品功能对比5总体结论6提纲鼎捷1、行销基金：1万出货可抵扣2、根据累计进货自动降低折扣：37%>>>23%3、按实际客户订货用友1、加盟金：2万2、任务考核：二星4万，三星6万，四星9万，五星12万金蝶1、渠道保证金：2万2、任务考核：银牌30万，金牌60万，白金80万，钻石120万

3、3、全额预付分析：鼎捷软件的渠道政策侧重与伙伴共同发展，不采用压货的方式；用友的加盟金略高，代理商预付款偏高，资金占用较多；金蝶无加盟金，但要预付保证金，需要较多预付款，资金占用较多。渠道政策对比1公司背景对比1代理政策对比2产品定位对比3产品价格对比4产品功能对比5总体结论6提纲易助用友Ｕ8金蝶Ｋ3制造业重点是电子、机械、汽配、五金、塑胶玩具、食品、化工、家具、建材等制造业重点是电子、机械、汽配、五金、塑胶玩具、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业同上.经营类型管理特质行业分布分析：制造业分布基本相同，都以离散型制造企业为主，混合型制造

4、企业为辅;产品定位对比3经营类型管理特质行业分布易助用友Ｕ8金蝶Ｋ3接单加工配套生产的制造企业及设计型的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及按单设计的制造企业同上.分析：经营类型基本相同，商贸业鼎捷另有易成、易兴等产品。经营类型管理特质行业分布易助用友Ｕ8金蝶Ｋ3定位成长型企业,以业务管理为核心,加强成长型企业业务规范;建立起最基础的管理秩序和规范逻辑，有效解决成长型企业最核心的规范管理瓶颈问题定位大中型企业,基于企业价值链的管理;强调精细化管理;注重财务管理、生产计划管理、人力资源管理、协同办公的集成管理应用同上.分析：侧

5、重点不同，易助是规范性管理，U8、K/3是精细化管理;对应企业不同的发展阶段上12Ｕ8易助Ｋ3企业人员规模200人以上年销售额在5000万以上企业人员在50—200人年销售额在5000万以下同上目标客户规模购买特征3产品价格5000万是个分水岭，以下是小型企业，以上是中、大型企业12目标客户规模购买特征3产品价格Ｕ8易助Ｋ3注重“集成管理全面应用”客户不容易选型,销售周期长同上关注核心需求的满足度客户选型快速、老板参与，销售周期短分析：从产品的侧重点上看,U8、K3注重理念销售,客户不容易把握,人为干预多,导致销售周期长;12目标客户规模

6、购买特征Ｕ8易助Ｋ35-10万，市场需求旺盛满足客户的价格期望同上至少10万软件许可价格难以达到客户的价格期望分析：涉及到生产管理，小型制造企业能承受的价位在10万左右，易助价格竞争力强产品价格对比4综合评价易助产品竞争力Ｕ8Ｋ3易助价格优势，关注核心需求满足度符合目前成长型企业胜出！产品安装环境角度分析特性易助特点U8特点K3特点安装环境环境配置低,安装时间约5分钟.帐套大小100兆环境配置高,安装时间约30分钟.帐套大小1000兆环境配置高,安装时间约30分钟.帐套大小1000兆硬件配置CPU服务器2.0GH双CPU3.0GHz*43

7、.0GHz*4客户端>1GHz>P41.8G>1GHz硬盘服务器>60GB>60GB>60GB客户端>10GB>10GB>10GB内存服务器1GB4GB2GB客户端>512M>512M>512M产品定位区别4产品操作使用角度分析特性易助特点U8特点K3特点流程导航提供固定流程导航、编辑个性流程，其中固定流程导航按产品流程图显示，较大满足了用户的操作习惯和视觉效果编辑个性流程，仍保留节点功能树的特点，无论从操作及使用均无法体现优势同左产品复杂程度生产流程简单实用，能满足企业的关键需求生产制造流程复杂，参数、配置多，操作繁琐同左对客户的人员素

8、质要求对客户的人员要求不高，只要对电脑具备基础知识即可对客户的要求比较高，要求达到精细化管理，不仅仅是要求对电脑的掌握，更需要的是对企业的了解、对ERP的认识同左对伙伴的人员素质要求要求不高，