易助erp竞争取胜之道

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1、易助ERP竞争取胜之道神州数码.新思维公司林武易助ERP市场目标客户及特征3-10万ERP中低端市场，潜在需求量较大＆主流厂商的竞争都参与客户选型特点关注核心需求的满足度，对品牌倾向度较高价格敏感、口碑影响大缺乏IT专业人员、易受厂商误导选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的生产管理与客户服务存货的控制5句话：快速订单响应，减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善1.用友篇：用友产品家族用友T系列产品体系T6产品模

2、块构成（原U6改名）简单生产计划生产销售管理总帐采购管理库存管理存货核算委外管理UFO报表固定资产工资管理财务分析应收管理应付管理成本管理生产管理供应链管理财务管理总体功能相对于一体化增加部分：生产数据：生产基础数据设置简单生产：简单的生产计划模式，适用于生产管理及产品结构简单的企业，即直接由生产订单产生材料需求；MRP分析：标准的计划模式，有MRP、SRP、BRP三种计算方式，SRP即为以销售订单为基础求材料需求。ROP分析：也称为再订货点法。进度管理：简单的生产车间进度管理。委外管理：委外的物流管理及

3、完整核算财务会计管理…总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理供应链管理采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算订单成本分析…生产管理生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)委外管理生产订单及进度管理U6主功能模块用友的一份文件：竞争优势与金蝶K3、神码易飞的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势与天思、正航的比较优势U6-3.1版本产品简单实用、易学易用易实施交付满足客户核心价值需求，解决其发展过程中的核心问题，能够快速见效性价比高,满

4、足客户的价格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分市场，有效促进业务发展广泛的服务网络业务应用完整，功能完善产品线长，能支持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础服务投入大支持网络品牌知名度客户群体U6与U8的差异客户定位不同U6：中偏小企业U8：中偏大企业业务对象不同U6在售前、售后都要面对老板产品、销售、交付都简单U8在售前、售后主要面对中层产品、销售、交付全面复杂业务模式不同传统顾问式方案营销，费时费力创新的工程师营销，简练直接（快速销售、交付，低成本人员）U6创新的业务模式狠抓人力资源效

5、率——服务型企业的运营关键U6业务模式的3要素快速销售：3-4次签单工序化销售快速交付：15人天完成工序化实施低成本人员：工程师营销4门关键课程快速销售的关键点初访了解6大类问题灌输3大能力建立关键人认同过堂把握项目走向判断工作有效性控制2个关键点：关键人配合、老板沟通杜绝方案多次演示参观、考察快速交付的关键点目标导向老板沟通公告板＋周计划督察＋“一把手关注”控制3个环节：调研、基础资料、培训杜绝传统调研方案多次的培训参与客户编码15人天10人天通系列产品最新价格一览U6-普及型ERPV3.1标准报

6、价单财务会计产品名称许可数与价格PricewithLicenseProductName1许可3许可4-6许可7-10许可11-15许可16-20许可21-30许可总账9,80019,80025,00030,00035,00046,00060,000UFO报表4,0009,00011,00013,00016,00020,00026,000固定资产4,0009,00011,00013,00015,00018,00024,000工资管理4,0009,00011,00013,00015,00018,00024,00

7、0出纳管理3,0005,0009,00012,00020,00024,00030,000网上银行4,0009,00011,00013,00015,00018,00024,000应收款管理5,0009,00011,00013,00016,00020,00026,000应付款管理5,0009,00011,00013,00016,00020,00026,000财务分析3,0008,00010,00012,00015,00018,00024,000供应链管理采购管理7,80019,50024,70029,90036

8、,40044,20052,000销售管理9,00019,50024,70029,90036,40044,20052,000库存管理7,80015,60019,50028,60042,90052,00062,400存货核算7,80013,00016,90028,60042,90052,00062,400委外管理7,80019,50024,70029,90036,40044,20052,000综合分析系统经理综合查询