湖南藏珑项目整合推广策略提案

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1、在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。让城市重新想象湖南藏珑项目整合推广策略提案（初案）百家争鸣的时代已经

2、结束了。本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。天到尽头我为天海到尽头我为海“”本案，想象力比什么都重要。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为月湖项目未

3、来可持续的发展和上升奠定基础。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。因此，月湖项目的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）现代的有内涵的那么，“第一”是如何炼就的？一张名片，一种高度，一个意义，一场运

4、动！一张名片首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。“”项目案名建议藏珑[]案名释义独占鳌头，内有乾坤藏珑1独占鳌头藏珑，谐音“藏龙”。龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。龙藏大泽，虎踞青山从资源，谈本案名。龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本

5、项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。从地域文化，谈本案名心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙”概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利。千里潇湘，王者之邦浏阳河畔，帝王频出从河流，谈本案名。曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦。浏阳河是

6、湖南当之无愧的“龙脉”。龙脉藏龙，让项目成为湖南人心目中的风水宝地。浏阳九湾，阳数之最从风水，谈本案名。本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。加之项目得天独厚的资源——月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非“龙脉”，非“藏龙”，不足以形容此地。月湖之东，祥瑞之处从方位上，谈本案名。项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。芙蓉国中，人心好胜从客群心理，谈本案名本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面

7、子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。2内有乾坤藏珑珑指雕刻着龙纹的美玉。龙纹美玉，气质天成从“珑”字，谈本案名“珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。内蕴精华，金玉品质从品质暗示，谈本案名珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。藏珑VI系统案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，并通过属

8、性定位实现资源等级与人的级别的对应。属性定位宫邸·月湖上[]备选：一千亩月湖层峰宫邸一种高度我们喊出“长沙，未来醒了”，大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的，骨