品牌的秘密，颠覆99.9%人的思维

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1、品牌的秘密，颠覆99.9%人的思维真实与虚幻的本末倒置你马上就要死了，你以前所拥有的一切都将离你而去。如果你还来得及跟自己说再见，那么你将得到人生中最重要的一个教训：生命中唯一的真实绝非你曾经历过的某个事物，而是你从那些事物当中获得的感动与感悟。那是你唯一可以得到的东西，其他的一切都不是。与我们对外在世界的了解和关注相比，我们对自己的内心世界关心的太少，而那是唯一的真实，你所在的外在世界不过是你内心的反映而已。不论外在世界是否真实存在、以何方式存在，它都必须经由你的内心被构筑出来，所谓的物质宇宙归根结底是你内心的一个现实呈现。人生是

2、个“借假修真”的过程。一切都是幻象，唯一真实的是你的本心。你人生中所经历的一切人与事物，都是你用来完成内心修炼的一个陪伴、一个路径、一个工具。你卖的不是酒你卖的只能是你对人生的了悟。酒只是一个陪伴、一个路径、一个工具而已。你在人生中所说的每一句话、每一个动作、每一件事情，来自于你对人生的了悟，这些事件参与到你的人生中来，为你对人生的了悟提供新的给养，并对你以后的人生经历提供动机与动力。想想自己为什么会选择这个生意？为什么会以这种方式酿酒？为什么会以这种方式卖酒？为什么整个事情会发展到这个地步？它来自于你对人生的了悟，同时也受限于你对

3、人生了悟。如果你对自己的内心世界关注得不够，如果你对人生的了悟还没有达到某种境界，那你正在驾御着的那件事情就必然会麻烦不断。消费者消费的也不是酒消费者消费的是一种叫做“内在实现的外在依赖”的东西。这种依赖也来自于消费者自己对人生的了悟。你无法把你的酒卖给一个内心强大到不需要任何外在依赖的人。消费者的内心必须存在某种亏欠，这种亏欠需要通过一种外在的实在获得鼓励与弥补，这就是生意得以实现的根本。你很清楚你所销售的产品的真实成本，价格里面所包含的绝大部分是一些看不见摸不着的东西，而消费者却要为这部分买单。这部分价值恰恰来自于消费者内心存在

4、着的某种亏欠。你卖的不是酒，消费者消费的也不是酒，酒只是一个工具，一个载体，它必须被注入某种可以提供内在满足的东西，那是唯一无法被替代的价值，其他的一切都可以被替代。品牌就是一切请不要再把品牌与产品相提并论，与渠道相提并论，与一个公关活动或者广告运动相提并论。品牌不是一部分，品牌就是全部，品牌就是一切，品牌是唯一的真实。你的人生是个“借假修真”的过程，你所参与的那个生意的“人生”，同样是个“借假修真”的过程。品牌就是你所从事的那个生意的本心，品牌是整个生意的灵魂，而其他诸如产品、包装、CIS、渠道、终端、公关、广告等等，不过是品牌藉

5、以栖存的“肉身”而已，它们在很短的时间内就会过时、“腐烂”、消失，唯品牌可以获得永生。品牌的灵魂必须由你去注入。它来自于你对人生的了悟，同时受限于你对人生的了悟。也就是说，品牌的灵魂高度不可能超越那个赋予它灵魂的“上帝”的灵魂的高度。现在你应该了解为什么有那么多酒的品牌被搞得那么失魂落魄的原因了：唯一可以向消费者提供真实的内在满足的部分被忽略或者歪曲了，而那些可以被替代的部分却被过分的提及和强调了。理性的左脑和感性的右脑左脑是分析的，右脑是直觉的。左脑只活在于过去和未来，而右脑则活在当下。左脑让我们产生独立的自我，而右脑则负责连接整

6、个宇宙。左脑会作出比较，右脑会作出决定。左脑的这个部分叫做意识，而右脑的这个部分叫做情感。在同一时刻，左脑和右脑想着完全不同的事情，在它们中间由无数的神经原连接，于是构筑出我们所在的这个现实世界。现在你清楚了，如果在传播中过度提及那些物理功能参数，那么它将直接进入左脑的理性分析，无休止的比较，参数系不断扩大，甚至超出你的产品所在的品类，而且只能存在于过去和未来，永远也无法形成当下的决定。品牌必须是情感的，必须是人性化的、人格化的，必须是直指人心的。那个提供物理功能的产品不过是一个道具、一个工具而已，品牌的灵魂经由它得以传递，得以进入

7、消费者的内心，得以进入到消费者的生命，从而满足消费者的那个“内在实现的外在依赖”，并最终形成牢不可破的情感依存。每个接触点都要负100%的责任如果说品牌是你为你的“宗教”所赋予的“教义”的话，那么与品牌所牵涉到的每一个人、每一件事物，都将是一个“道场”。每一个接触点，每一个“道场”都必须为品牌负起100%的责任。换句话说，品牌这个“教义”，必须在每一个接触点上，都得到100%的传达。听上去这似乎是个无法被完成的任务，一张名片怎么能100%的传达品牌的信息呢，一个包装怎么能100%的传达品牌的信息呢？这简直是天方夜谭，但是你必须去认同

8、，并且坚定不移的相信它可以被实现，它必须被实现。因为唯一需要被传达的只有一件事，那就是——爱！不管你的品牌主张以什么样的方式被展现，那都只是爱的一个维度、一个表现形式而已。它必须呈现对人性的关照，对生命的慈悲，对人类唯一共通的语言的传