如何打造一场成功的发布会营销？

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1、如何打造一场成功的发布会营销？柴静的独立调查《穹顶之下》横扫微博、微信、各视频网站，火爆调查发布的背后，大众看到了雾霾的危害及种种，而作为一个从事产品销售、企业营销、媒体推广的你，至少还应该去弄明白，助推一个调查发布会引发火爆背后的其他因素，一个简简单单发布会的背后企划的关键点，是吧？甚至你可以思考，自己怎么样才能在下一次企业的销售动员会上，产品发布会上，甚至年度会议上，像柴静一样“语言简单却内涵深刻”？在此说几点感受与理解，抛砖引玉：一、大道至简，但背后功夫需认真严谨：1、外在简：一条牛仔裤加简单白衬衣，简单而平静的语言，甚至简单又生动

2、的视觉化表达，（如动画表达将雾霾涉及到的一些科技语言简单生动化）没一点花哨外在（包括舞台现场氛围，刻意营造出的简单却致命的有范儿），超级符合“自费、独立调查”的定位，以及符合柴静一直以来的个人品牌形象：所以，你的发布会、你的年度会议你的动员会议，外在视觉的核心传播要素，是否与你企业形象、个人形象、发布会目的契合，这很重要。老话：简约而不简单。2、目的简：柴静选择离职央视1年之久的这个节点发布此项调查，目的仅仅就是发布会上那样营造的“一个母亲的责任”或“为雾霾治理贡献个人力量”或“引发思考”吗？当然，调查都包括这些目的。这些背后的肯定也还有

3、，柴静个人背后公司的目的，独立制片或独立节目等自己的媒体公司目的......但，柴静及其背后团队，把这些目的完完全全举重若轻地以“一个母亲”的身份化简为普罗大众的共性需求，这也正是该调查获得更多共鸣的原因，加入了个人意愿，而个体，则是我们做营销时都知道的：满足个性需求即能找到共鸣”，试想，如果柴静本调查像其他媒体一样发布一个“某某调查报告”那样的形式，关注的人会降低多少？所以，一切营销推广，发布，会议，把你的目的包装得更“简单”，摒弃过多诉求，才能更容易直抵人心；3、背后功夫下足：煮席在看这个视频时，总有一句话一直在萦绕：你必须很努力，才

4、能看起来毫不费力。柴静该调查也深刻地揭示了这一点：想要取得成功，想要自己的人生过得牛逼牛逼得云淡风轻，拜托你，背后的努力不可以忽视。看似简单的发布背后，是柴静团队的超量实地调查取证及大量采访，甚至发布会视频背后，视频制作团队的大量去繁就简......如果把该调查看成是一个产品，那产品背后的研发设计，投入，一定是你不能忽视的，如果把该调查看成柴静的一个成功，成功背后的执着付出，一定也是你不能忽视的，没有人能随随便便成功。所以，你的营销、发布会、推广，你的企业你的产品包括你的工作:不要妄想捷径，想要达成目的的背后一定是你的充足准备，草率上阵只

5、会种下失败种子。二、时间节点与情感软性营销1、时间节点：柴静为何会选择在新年后，2015年大家上班的第一天（初九90%都上班了吧初八还有放假的）？中国众多大城市春节期间都是空城，选择在一年当中人口流量突然集中爆发的第一天，其目的：1，上班了关注度更高;2，符合雾霾形成的其中一些原因，更容易形成关联联想；3、在两会之前。其形成后续影响的可能性会更大.总之一句话，任何发布会、营销推广，会议等，时间节点的把控以及时间节点本身的影响力，我想各位比我更清楚它的重要性；以母亲个体身份引发大众情感共鸣。2、情感软性营销：第一：一个本来应该充满学术性或严

6、肃得大众可能理解不了的调查，怎么样让更多普罗大众有更深刻认知？看得懂，看得透，还喜欢，这一定是他们团队认真思考过的。第二：采用一种互联网最爱的、类似于TED的演讲形式来述说故事。这一点大家不要误会成，为了简单生动化就可以不考虑科学严谨不考虑深刻了，视频里颇为罕见的多番采访科学家，极其严谨的数据引用格式，数据来源标注说明是其支持其生动化最有利的论据。第三：软性关键，柴静的母亲身份及切入点：柴静的采访风格以及她那本《看见》，都以个人、感性化的叙事风格见长。整个调查，简单的说，是一个本满怀生女期待的母亲（希望），却遭遇女儿肿瘤（同情），之后不得

7、不走上探寻之路（愤怒），在这个答疑解惑的过程中反思过去（共鸣），最终用一个蜗牛的故事畅想未来（梦想）的有着完整起承转合的故事。（本段摘自互联网思维官微）以一个“母亲”切入，一个女儿身患肿瘤却无法外出游玩的“母亲”切入，不是更能引发共鸣的符号吗？她母亲的定位，以及“为女报仇”的这一设定，很容易就将“社会责任”这种大词转化成了普通人更能接受的共鸣情感。