宗申地产三峡福斯德中央商业城整合推广方案

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1、三峡福斯德中央商业城整合推广方案呈送：宗申地产策划：重庆米粒广告有限公司时间：2004年12月21日我们无法复制商圈,但我们可以找到商圈形成的核心动力!在三峡福斯德整合推广之前,我们需要对ShoppingMall这种商业形态作一次简单分析,以透视这种商业形态之后的社会形态和消费行为。因为，我们认为：某种商业形态的出现，虽然说根本原因在于经济的发展，但其业态的成型，直接原因在于社会形态和消费行为的改变，在于历史的行为方式，不能形成现有心理的高度满意。因此，舍近求远的从经济环境，宏观环境或者现有消费形态去塑造一种新商业形态的生存发展是不合适的，我们期望通过溯本求源的分析，找到Sho

2、ppingMall的生存之道。ShoppingMall概述ShoppingMall英文原意为“散步道式的商店街”，是指集美食、娱乐、购物于一体的超大规模的购物中心，这种商业模式于本世纪初产生于美国，在七八十年代开始盛行于欧美，在进入日本、东南亚等国家后，也受到了欢迎。一个真正意义上的ShoppingMall大体包括主力百货店、大型超市、专卖店、美食街、快餐店、高档餐厅、电影院、影视精品廊、滑冰场、大栅栏的茶馆、酒吧、游泳馆、主题公园，另外还配有停车场等。这样大的购物空间以及各种娱乐设施，即使逛上一整天都逛不完，最适合消费者全家出动。ShoppingMall的出现显然已不仅仅是购

3、物需求，而是一种生活方式的形成，她和现代的快节奏生活和快速享受密不可分。因此，说其是一种商业形态，不如说是一种文化的形成。从ShoppingMall的种类看社会形态根据国际惯例,一般我们将ShoppingMall分为以下四类:1、都会型购物中心位于市中心黄金商圈且连通地铁站,一般楼层较高,营业楼层达到地下2至3层，地面8至12层。地下3至5层为停车场。2、地区型购物中心位于市区非传统商圈，但交通便捷。3、城郊型购物中心欧美多为城郊型购物中心，位于城郊高速公路旁。4、社区购物中心位于大型居民社区内。社区购物中心一般面积较小。ShoppingMall按区域位置划分,说明其具

4、有较强的阶层指向,一般都是满足某一特定购物版块的消费阶层。因为一个经济发达的地区，在经过城市重组之后，她的阶层与区域具有较强的相关性。万州只是一个发展中城市，新城市重组正在进行之中。从著名ShoppingMall看发展的核心动力（１）广州天河城概况进入天河城一带，您就会感觉到一阵现代都市风扑面而来。而一转身，就是广州最具规模、功能最齐全的天河购物城。广州天河城广场是大型户内商场，所以无论天气是否刮风下雨、串商场的可以不理天气，溜冰可以继续溜、累了可以到地库或顶层的快餐厅西餐厅休息一会，撑饱肚皮，继续观光…管他刮风下雨，商场下就是地铁站，保证可以及时回家休息。生活家居用品、衣物衣

5、服饰物，家具及厨房用品，年轻人最喜爱的CD、Hi-Fi高级音响、喜欢运动的年青人也可在此溜冰、又或跳一跳跳舞机；甚至父母在陪伴子女行街但又想购买厨房用品或食物，在天河城广场你都可以得到满足，地库也有一个极大的超级市场。ShoppingMall在初期是生活方式的一次变革我们经常说，思想、观念决定行为方式。但近年来心理学家提出，大部分的情况都是行为左右思想。比如，人有了“抽烟有害健康”的观念，但行为上继续吸烟。我们谈这个观念主要是想说，我们在推广中不要试图去改变什么观念，而应该着手让消费者参与进来。由此通过行为来形成对观点的认同。天河城自１９９６年开放以来，以一种全新的购物体验，改

6、变了广州人的消费方式，说她是一个购物中心，还不如说她是一种全新的生活方式，至少在历史阶段上她曾充当这样的角色。而正是这种全新生活方式的吸引，使人们在购物体验后，逐渐舍弃了传统购物方式。而现在的三峡福斯德商业城在万州，同样充当着当年天河城在广州的历史任务。从著名ShoppingMall看发展的核心动力（２）第五大街一本叫做“纽约——情人之城”的旅游书对于第五大街做了以下描述：很少有街道能包括这么多家货品齐全受人喜爱的商店。而且其中很多商店都因拥有多家分店而享有世界声誉。可以想象得到的商店几乎都可以在这条街道上找到，人们可以想象到的商品也几乎都可以在这里找到，比如古老的银器，宝石，

7、珍珠，装饰品等等，都在这里被供应。据说在世界上任何其它城市买不到的高级商品都可以在第五大街上买到。“许多奢侈品都选择在纽约发售，这进一步巩固了纽约作为世界购物之都的地位。”第五大道与第57街的交叉地带被称为“黄金十字路口”，蒂凡尼、布尔加利和贝格多夫·古德曼三家名店占据了这里四个街角中的三个。特定社会阶层的规模化出现使ShoppingMall的发展成为可能第五大街的出现与天河城一样在历史阶段担任着一种全新生活方式的变革，而这种变革的出现源于特定社会阶层的规模化出现。这种特定的社会阶层一般具有