地产上市企业营销方案

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1、市场营销中心策划一部09162009地产行业上市企业营销方案23上市营销方案背景股票投资人洞察Web2.0时代投资者媒体认知1Contents23上市营销方案背景股票投资人洞察Web2.0时代投资者媒体认知1Sina支持企业IPO背景介绍金融市场方面市场逐步开始回暖了，资金开始回流、信心有所恢复，创业板时间表尘埃落定。房产市场方面2009年，房产市场环境好转,众多房企谋求上市，需求明显、预算充足。媒体支持方面新闻宣传对于上市企业非常敏感，但目前主流媒体并未对房地产客户提供有针对性的上市宣传策划服务。新浪乐居是谁新浪乐居能做什么新浪乐居优势企业上市媒体顾问专业网络传播平台新闻保护新闻宣

2、传口碑树立事件营销快速深刻独家全面权威高端舆论领袖Sina为企业量身制定上市支持方案证券市场的信息披露，提高投资者信心，加强券商与投资者之间的沟通。线上持续报道企业上市信息，包括业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等，并与线下路演形成有效互动。最大化利用sina平台资源；最大化与投资者互动，提升信任；结合企业与受众的特点，为上市企业量身打造定制方案。sina如何协助企业在IPO期间达到预期的社会影响目的内容原则23上市营销方案背景股票投资人洞察Web2.0时代投资者媒体认知1目标客户群的界定三高人群日常网络接触人群IPO所面对的直接客户群：根据股票投资的特殊性

3、，实际购买股票的投资客、基金、风投等个人或机构必然属于三高人群。IPO所面对的间接客户群：在web2.0时代，普通网民作为舆论制造者和口碑传播者对实际购买股票的直接客群影响日益增大；并是上市企业建立品牌知名度，提升品牌美誉度的口碑基础。H3定义：三高人群是指高学历、高收入、高消费人群，一般认为家庭收入10万以上或独身家庭个人收入8万以上人群是其准入线，据中国国家统计局的家计调查，满足以上条件的三高人群（家庭）数量占中国城市（家庭）数量的10%左右。他们，有新的思想观念，新的知识体系，新的消费理念和较强购买力；他们，普遍接受过高等教育，商界中的精英，理性思考善于分析，自信而不盲目信赖权

4、威；他们，更具冒险精神，有着敏锐的投资意识，更关注宏观经济走势，更关注品牌和社会地位。文化及心理特征三高人群的洞察个人投资取向三高人群的洞察同比增长107%同比增长71%同比增长56%同比下降22%个人理财投资占家庭年收入的比重均值为21.3%个人投资意识显著加强0.40.40.30.9111.21.92.55.47.18.41320.30.30.50.511.21.31.31.944.27.717.422.231.605101520253035信托商品期货金融期货黄金储存企业债券收藏炒汇企业/公司参股股票-B股房地产投资国债基金股票-A股定期储蓄过去一年投资过的百分比2008年20

5、07年媒体接触习惯他们是常规广告的脱免人群；他们无事不刻在搜集与理财投资相关的信息，有着较强的信息筛选能力；互联网是他们获取信息的首要渠道，上网频率和时长明显高于其他族群。三高人群的洞察23.9%上班上班下班路上12.8％加班16.3%睡觉12.1%15.4%13.7%41.9%3.7%55.3%21%2.8%53.6%23.1%35.3%20.1%13.6%12.2%24.7%18%17.3%20.7%12.9%12.4%23上市营销方案背景股票投资人洞察Web2.0时代投资者媒体认知1资产审计交表路演发行上市初期增发Attention引起注意Share产生口碑Action形成购买

6、Interest产生兴趣Search收集信息IPO流程投资者认知流程投资者媒体接触点基于web2.0下的投资者媒体认知途径sinasinasinasinasina户外平面路演Sina掌上楼市平面平面口碑Sina掌上楼市数据库资产审计交表Attention引起注意其他媒体配合在处于静默期资产审计、交表阶段，企业无法发布关于上市的信息，本阶段sina会利用自身的权威性和高浏览量来增加企业在上市前的曝光度，提升企业的品牌知名度。同时，企业可通过户外媒体，平面媒体的硬广投放进行配合。网络论坛抛出话题，雇佣抢手炒作；CEO访谈，为路演做准备；sina名博谈名企上市；sina财经频道发布公关稿，

7、增加曝光度；以进行品牌曝光为主；选择财经类平媒发布公关稿，增加品牌美誉度；Sina如何帮您实现---资产审计、交表阶段sina户外平面路演Interest产生兴趣Search收集信息整合大sina平台资源，在sina首页、财经、股票、基金、理财、新闻等频道发布上市信息；其他媒体配合软性公关报道支持，sina知名博客炒作；乐居会CRM短信支持，sina掌上楼市短信支持；本阶段以线下路演为主；sina播客频道全程直播线下路演视频；选择财经类平媒发布公关稿，增加