《牵手共赢》PPT课件

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1、2012年第44期中航三星人寿总公司营销培训部早会直通车人寿保险，是对家庭的爱与责任。我们从事的事业，将帮助世上所有的家庭，通过人寿保险，实现财务上的稳健，获得心灵上的平和，享受更加充实的每一天。FC宣言我们深信，人寿保险是世界上最崇高的事业，FC是世上最伟大的工作。我们宣誓:为了实现心中的信念，为了成为爱的使者，我们将---时刻提供满意的服务，永远秉承奉献的精神!FC宣言——到哪里寻找潜在的营销员牵手一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆1、笃信巫医和算命婆有两个情妇有多年的吸烟史，而且嗜

2、好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室每天要到中午才肯起床读大学时曾经吃摇头丸每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄保持素食的习惯从不吸烟年轻时没有做过什么违法的事富兰克林•罗斯福温斯顿•丘吉尔阿道夫•希特勒看看三位世界名人娶什么样的老婆嫁什么样的老公-----明确有效增员对象的特征一、慧眼识英雄娶老婆的步骤确立标准寻找收集准备接触交往促成售后服务娶老婆的标准是什么？正确的增员标准是什么？慧眼识英雄--寿险营销员应具备的想特征（一）有足够的企图心具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性年龄在30至4

3、5岁（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）慧眼识英雄--寿险营销员应具备理想特征（二）应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。诚实，勤奋健康的身体，活动力强。以往就业工作中也有相应良好的记录。慧眼识英雄--寿险营销员应具备的特征（三）家庭和睦与销售队伍中的其他成员关系融洽良好的关系网络有幽默感有同理心寿险营销员应具备的理想品质热情，正直，有爱心；有较强的成功渴望；对人及环境变化的适应能力较强；良好的挫折承

4、受能力；坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆二、伊人在何方——如何收集有效的准增员名单分析各种增员的来源审核名单的合格性合格名单的处理接触合格的增员对象收集增员名单的过程不可控制的增员来源报纸广告职业介绍所自己上门者直接邮递可控制的增员来源单位同仁的推荐推介人影响力中心直接接触/个人观察业务员常用的增员方法天兵天将—随机增员法从小保额的客户中挑选从自己的同事、同学中物色人才市场的特殊功用20一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆21三、知己知

5、彼，百战不殆——如何了解准增员对象的情况22通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。医生看病的流程带给我们一个思考？-------老中医的四大看家本领望、闻、问、切23销售--发现并深挖对象的财务危机增员--发现并深挖对象的职业危机24当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！借用力学原理配以动摇话术来演示如何充分挖掘对象的企图心外力借用力学原理配以动摇话术来演示如何充分挖掘对象的企图心压力借用力学原理配以动摇来演示如何充分挖掘对象的企图心1、什么样

6、的力？2、多大的力？3、着力点？1、什么样的力？——拉动他痛苦思考的力！★你觉得自己生活压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你不觉得自己也可以尝试做老板？★你觉得你的能力得到充分发挥吗？★你觉得目前的收入高吗？★你觉得目前的一切可以改变吗？★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？2、多大的力？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车

7、？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的……以你现有的……算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！3、着力点？房子孩子票子车子日子帮对方找出真正愿意为之去改变自己的东西众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处！谢谢观赏！Thanks!