《合作分享战略共赢》ppt课件

《《合作分享战略共赢》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、阳光分享计划目录公司简介产品实力合作体系市场分析合作价值支持体系企业简介广东金宇恒科技有限公司(GuangDongGeverTechCO.,LTD)，成立于2000年，是一家专注于基层电子政务的软件研发及服务的CMM3企业，注册资金680万，现有员工130人，总部位于广东南海，在北京、广州等城市设立区域营销服务中心。经历了十年的发展和积累，金宇恒成功打造了“农村管理”和“财政管理”两大产品线，为基层政务管理部门提供了实用、先进、可靠的软件产品。关键资质CMM3国际认证软件企业国家高新技术企业国家火炬计划企业全国信息产业

2、系统先进集体中国电子政务标准编制单位重合同守信用企业……中国AAA级信用企业粤港关键领域重点突破项目承担企业广东省重点新产品计划项目承担企业与IBM合建首个“中国基层电子政务实验室”与红帽合建“广东（南海）云计算服务中心”中国信息协会电子政务专业委员会理事单位……核心产品农村信息管理软件农村党风廉政信息公开系统农村经济在线审计系统社区信息管理系统农村人口管理系统农村经营管理系统农村计生管理系统……农村管理系列软件财政管理系列软件公共财政管理软件财政结算中心管理系统财政绩效管理软件审计管理信息系统预算编制管理系统工资统发

3、管理系统非税收入管理系统……经典案例——北京市农村管理信息化金宇恒科技为北京全市4023个行政村全面实现农村管理信息化，2002年北京农村管理信息化工作现场会上，农业部副部长陈晓华给予了高度评价：“它代表了一个地区，反映了我们领先的水平。如果有领导同志要来看，有外国专家要交流，那就首先带到这来。”2001年10月17日，朱镕基、吴仪考察南海信息化，对金宇恒在全省1500个乡镇全面推广的财政结算中心管理信息系统演示十分感兴趣。本来安排的5分钟视察，一延再延近半个小时。经典案例——广东省财政管理信息化朱总理感叹道：“全国各

4、市、县都实行信息化管理的话，财政就好办多了。”把经验和成果分享出去——营销服务体系打造覆盖全国的公共关系网络市委市政府农业财政信产科技民政纪委组织部认可——战略合作的根源共同的事业市场商业模式品牌案例产品方案农管软件市场分析普遍问题财务管理混乱，缺乏指导腐败严重，引爆社会矛盾农村管理落后，手段欠缺信息孤岛，领导视角浅窄产销落后，农民收入低下信息意识水平不高，阻碍农技推广、生产力转化市场分析连续7个中央一号文件十六届五中全会，加强农业信息化建设信息技术，“三农”问题“两会”热点：反腐倡廉、民主监督综合改善基层农村管理与服

5、务水平效能，服务，阳光，和谐普遍问题国家政策市场分析各省份“三农”信息基础设施建设稳步推进：村村通工程，3G工程，“三网合一”农村信息化体验服务点、宽带信息村、农村信息网、农业新时空等31个省级农业部门、80%左右的地级和40%的县级农业部门建立局域网80%的乡镇信息服务站计算机联网所有的省份、97%的地（市）、80%的县（区）设信息管理和服务机构，67%的农业乡镇设有信息服务站；远程教育，下乡工程，17万农村信息员。普遍问题国家政策建设基础市场分析1.应用情况：信息化意识较强的省份，土地管理、村务公开、农业信息网站较

6、多；北方省份有采用“三资”管理系统、土地流转系统；缺乏系统、综合、科学规划和体系2.市场规模：全国3000多个区县，不少于20亿！3.竞争对手：产品架构、业务功能、实施经验、应用成果、服务体系、企业实力普遍问题国家政策建设基础市场现状跻身市场热潮追逐稳健收益合作前提——收益预期短期收益中期收益长期收益软件项目和服务销售利润软件项目伴随的系统集成利润市场与客户资源，深化合作面用户需求升级扩展需求带来商机政府专项及奖励年回款业绩返点金宇恒期权份额项目后续年服务费用，通常为项目额的10%-15%示范效应辐射推广长远而可观的期

7、权收益如何现实预期收益？近期:做成项目远期:做好服务怎样的合作关系真正有效？市场酝酿市场试探方案沟通地方宣传缺乏针对性政府的规划随波逐流松散型合作专业研究全局市场总部地方联手宣传方案,资源全面整合有效引导市场意识合作伙伴行业资历局限合作双方缺乏有机配合商机无法把握挖掘创造合作/价值成为偶然事件沟通前联手研究和准备及时分析紧握客户需求Gever:政策+市场+行业的及时专业理解紧密联手+及时沟通+有效应对=严控商机合作伙伴缺乏客户需求把控能力唯与实力企业合作方可实现商机方案培训，地方研究，实现顺利有效沟通售前支援，促成项目

8、，实战提升团队能力经验指导，项目进度和成本可控，精细化阳光分享计划阳光分享计划——紧密、长久的战略合作关系双方共同投入，共创辉煌基本保障——合作体系商务结算GSSC拥有自由、自主的报价权限和策略区域授权合作伙伴在当地的唯一性和独立性考核激励考核指标：销售（55%）、服务（30%）、管理、团队、诚信激励机制：年度综合评分、销售评分、