展会客户follow-u

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1、展会客户跟进Follow-UpExhibitionCustomer展会客户跟进-三个阶段展会客户跟进-阶段展会前---邀请展会中---报价展会后---日常联系展会客户跟进-展前邀请在展会上和客户面对面交流，是促进商务成交的很好的方式。除了在展会上面拜访的随机客户，更重要的是公司已有的老客户维护和新客户的开发。展会前邀请客户是一种意向性邀约，也是一种礼貌的客户跟进方式。3展会客户跟进-展前邀请展前邀请内容Step1:老客户邀约Step2:新客户的邀约展会客户跟进-展前邀请-老客户邀约对已经合作过或有联系过的老客户发送邀请信

2、时，尽量不要用模版统一发送，而是有针对的发送比较好。对于明确表示会来展会见面的老客户，约见客户的时间需要注意，尽量每个客户约见的时间都错开，不要太近，因为考虑到某些大客户，尤其是一个国家或地区的，可能相互是竞争对手，不要在一个客户面前提到同一地区或国家的大客户。DearDelia:Onbehalfofourcompany,WeherebysincerelyinviteyouandyourcompanyrepresentativestovisitourboothatTheCapeTownExhibitionCenterfr

3、omJuly15thto17th2015.YoumayherefindanewContinent.Becausewe'lllaunchsomenewproducts,it'swithnoveldesignandspecialfunctions,suchmodelshavehadacceptedbymostourdomesticcustomers.Butnotsellingtoforeigncountrysofar,willyoumisstheboat?Yourpromptreplywillbehighlyapprecia

4、ted.ExhibitionCenter:TheCapeTownExhibitionCenterBoothNumber:G14Date:July15thto17th2015source:http://developers.facebook.com/docs/guides/canvas/展会客户跟进-展前邀请-新客户邀约针对没有商务联系的新客户，可以视同开发新客户一样，利用开发信群。第一封：找到客户的突破口，介绍自己的公司（展会前-第五周）第二封：公司产品的介绍，图片+文字（展会前-第四周）第三封：正式的展会邀请函（展会前

5、-第三周）第四封：展馆的展位图片和公司经理的照片友情提醒（展会前-第二周）第五封：再次发送展会邀请函，附上邀请图片以及参展人员的照片，并且附上交通指向图（展会前-第一周，前1-3天）展会客户跟进-展前邀请-新客户邀约（第一，二封）第一封：找到客户的突破口，介绍自己的公司（展会前-第五周）和开发客户一样，可以借鉴公司的开发信群。在此不再赘述。第二封：公司产品的介绍，图片+文字（展会前-第四周）根据客户的行业，推荐相关市场的产品，图文并茂展示，（公司有模板，可以参考）展会客户跟进-展前邀请-新客户邀约-第三封第三封：正式的展

6、会邀请函（展会前-第三周）DearDelia:WeherebysincerelyinviteyouandyourcompanyrepresentativestovisitourboothatCapeTownExhibitionCenterfromJuly15thto17th2015We’reoneofthemanufacturersspecializedinsteelpole.Ournewmodelsoffersuperbdesignandtheirnewfeaturesgivethemdistinctadvantage

7、soversimilarproductsfromothermanufacturers.Itwouldbeagreatpleasuretomeetyouattheexhibition.Weexpecttoestablishlong-termbusinessrelationswithyourcompanyinfuture.ExhibitionCenter:TheContinentalExhibitionCenterExhibitionName:Power-GenBoothNumber:G-14Date:July15-17,2

8、015展会客户跟进-展前邀请-新客户邀约（第四封）第四封：展馆的展位图片和公司经理的照片友情提醒（展会前-第二周）展会客户跟进-展前邀请-新客户邀约（第四封）第五封：再次发送展会邀请函，附上邀请图片以及参展人员的照片，并且附上交通指向图（展会前-第一周，前1-3天）可以附上展位的效果图，并且附上展馆外的交通指向图，更