外资企业工厂选址咨询项目建议书

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1、保密文件M公司大陆新工厂厂址选择项目建议书北京捷孚联合咨询有限公司2007年3月15日这份报告仅作为提供给客户的项目建议书之用。未经公司允许，捷孚联合公司内部任何人不得随意传阅该文件。2007-03-15Page1重要说明捷孚联合非常荣幸能为M公司提交此项目建议书，同时非常感谢有机会与M公司做进一步的沟通和交流！本项目建议书系捷孚联合在2007年3月7号给M公司提交建议书初稿基础上的修改版。基于对此类项目的理解和对M公司的初步认识着重阐述了捷孚联合对该项目的理解，以及捷孚联合对本次项目的整体思路和研究方法的初步计划。由于目前捷孚联合与M公司处于初步沟通交流阶段，因此本建议书对M公司由外及

2、内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入一些推测和假定，因此本报告不代表对M公司的结论性建议。捷孚联合期待能与M公司就新工厂选址项目进行更深入的讨论，并最终确认正式的项目建议书。2007-03-15Page2第一部分1、项目背景和目标2、项目工作方法3、项目工作计划4、项目财务预算建议2007-03-15Page3M公司新工厂战略目标M公司中国新工厂战略目标加湿器湿帘风机框架冷风机降温器新工厂战略目标提高M公司加湿产品中国南方市场区域影响力，5年后加湿产品业务目标近期目标以巩固已有客户为主，在未来逐步拓展新客户。销售额：1.5亿人民币年均增长：38%通过在南方建立新工厂，

3、实现M公司以下目标：1、提高在南方市场加湿产品的响应速度；2、降低南方市场加湿产品的运营成本。2007-03-15Page4对M公司中国业务的初步认识20082008199519951994199419931993计划在南方设立加湿产品新工厂北京成立在中国开独资工厂北京、上海、广展业务州成立办事处M北京公司未来加湿产品全部由新工厂负责生产。除湿机M公司产品类型加湿产品工业用和农业用救灾服务产品（该业务没有引入中国）2007-03-15Page5M公司中国机构设置图.M公司目前中国机构设置情况北京公司员工100人左右，M北京公司其中工人约60人；另外外地办事处人员有40-50人。上海广州武

4、汉成都香港加湿器办事处除湿器办事处加湿器办事处除湿器办事处综合性办事处综合性办事处综合性办事处来源：M公司2007-03-15Page6M公司中国业务结构图.M公司中国细分产品业务结构图.M公司中国加湿产品区域分布南方市除湿产加湿产场,40%品,33%北方市品,67%场,60%来源：捷孚联合与M公司的初步会谈来源：捷孚联合与M公司的初步会谈2007-03-15Page7M公司加湿产品中国细分市场结构图.M公司加湿产品中国分行业销售结构图.M公司加湿产品中国细分市场客户类型细分市场细分行业客户类型空调行业OEM客户工业领纺织行业域,33%工业领域喷涂行业最终用户农业领汽车工业域,67%印刷

5、行业最终用户/准备拓展畜牧舍最终用户农业领域温室大棚OEM客户来源：捷孚联合与M公司的初步会谈注：农业未来主打最终用户。来源：捷孚联合与M公司的初步会谈2007-03-15Page8M公司加湿产品中国市场位置示意图图.M公司加湿产品中国细分市场结构图.中国加湿产品市场竞争分析表M公司,高20%其余企企业A业,30%产M公司品档次企业B低主要6-7增长速度家,50%慢快来源：捷孚联合与M公司的初步会谈注：各企业气泡大小表示市场份额相对大小。来源：捷孚联合与M公司的初步会谈2007-03-15Page9面对南方市场，目前M公司的加湿业务存在众多制约制约点工厂办事处黑龙江1、南方市场响应速度慢

6、吉林•由于北京工厂距离南方众多客户距新疆离遥远，导致交货时间较长；辽宁甘肃内蒙古天津•由于加湿产品的销售过程中需要结宁山西河北北京工厂合给客户提供解决方案，而代理商青海夏山东一般没有方案提供能力；而M公司西藏陕西河南江苏在南方市场的办事处数量和人力配四川湖北安徽上海置有限，因此使得M公司在南方市浙江场销售服务的响应速度受到限制。江西贵州湖南上海办事处2、物流成本较高云南福建成都办事处广西广东由于北京工厂距离南方市场运输距离遥远，使得南方市场业务的物流广州办事处武汉办事处海南成本较高。香港办事处2007-03-15Page10建立新工厂有助于提升M公司在中国南方市场的竞争力图.建立新工厂有

7、助于提升M公司在中国南方市场的竞争力物流成本、生产成本降低高低强快M公司服务市场响应能力速度加快加强竞争力提升M公司慢弱低高品牌区域影响力提高来源：捷孚联合分析2007-03-15Page11M公司新工厂对城市选择的关键条件供讨论图.M公司新工厂对城市选择的关键条件理想条件起码条件城市对M公司新工厂选址的吸引力良好的区位优势便利的交通条件廉价的生产成本良好的内部协同效应所在区域有很大的市场潜力来源：捷孚联合分析2007-03-15P