市场营销毕业论文企业营销战略与广告战略

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1、毕业论文专业班级：市场营销学号：学生姓名：1摘要广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要凭借广告来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时，广告策略的选择更显得尤为重要，适当的广告策略能够使企业把握时机超越对手，不适当的广告策略则会让企业错过机会从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业的生产，营销都有很重要的意义。本文从广告策略基本理论结合市场营销理论出发，通过对实例的分析，公共活动等多种角度研究，比较出它们在面对竞争对手时在广告上采用策略的方法

2、，最后总结出企业在遇到广大的消费者时从广告上如何制胜的方法。关键词：广告市场营销策略；广告定位；目标市场2目录引言第1章广告与市场营销的关系第2章企业营销战略与广告战略····················8目标市场广告策略···································11结论···············································17参考文献···············································18致谢··························

3、·························193引言现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为

4、这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。4第1章广告与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的.1.1市场营销学时现代广告的理论基础市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交①易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告

5、活动的理论和实务也是至关重要的。（1）什么是广告广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域，传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，应适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。（2）对意念、意象、表象、意境的解释“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东

6、西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的5传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。1.2广告的功能及其发挥途径广告的功能是指广告的基本效能，也就是指广告以其所传

7、播的内容对所传播的对象和社会环境所产生的作用和影响。研究广告的功能实际上就是研究广告能达到什么目的。(一)广告推动社会经济发展促进物质文明进步的作用广告是随着人类经济活动的发展而产生并不断更新在现代社会中，广告事业的发展水平也是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。在我国目前国民收入和社会零售额以每年15％左右速度上升的同时,广告营业额则以30％左右的速度增长，这不仅说明了我国市场经济正迅猛发展，同时也表明广告业在我国经济发展中所起的作用越来越重要。(二)广告提高企业竞争实力促进企业经济效益的作用西方广告界有句格言：“