万科西溪蝶园营销推广提案

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1、万科·西溪蝶园营销推广提案目录项目概况SWOT分析市场定位营销策略万科物业万科介绍万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。万科介

2、绍万科企业宗旨：建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间。对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。项目概况西溪蝶园概况西溪蝶园地处杭州城西，文一西路与蒋村西路交界处。毗邻浙大紫金港校区和西溪国家湿地公园，周边自然环境极为优越并具有丰厚的人文气息。作为杭州首个纯复式高尚住区，西溪蝶园全面演绎“万科建筑研究中心”首倡的“高层Town—House”理念。项目由万科与

3、坤和两大地产商共筑，引进“名流会”与万科物业管理。项目概括西溪蝶园概况万科•西溪蝶园2期总建筑面积约31万方，由全方位考量的新古典主义建筑风格，小高层、高层建筑形制组成。园区整体结合对称结构美学的表现手法，兼具恢宏视觉和近人尺度的经典绝美景观设计，诸多人性化科学技艺的广泛应用，钜成175-240㎡精装城市豪华府邸和53-89㎡精装城市精品公寓，创享高品质人性生活的全新理念。项目概况西溪蝶园概况物业类别：住宅项目特色：宜居生态地产建筑类别板塔结合：小高层、高层所属商圈：西湖开盘时间：2011-06入住时间：2012

4、年中容积率：2.3绿化率：30%户数：总共1600户当期100户预售许可证：杭售许字(2011)第0017号，物业费：3.2元/平方米·月物业公司：杭州万科物业服务有限公司物业地址：西溪紫霞街333号（文一西路和崇义路交界处）交通状况：K311、K860等，蒋村公交中心站及项目东北侧规划地铁5号线站点项目介绍西溪蝶园鸟瞰图项目介绍西溪蝶园效果图项目介绍西溪蝶园实景图项目介绍西溪蝶园位置图项目介绍地段及周边——稀缺地段筑就尊尚人居西溪自古以来就是文人墨客向往的天堂。白居易、苏东坡等先贤名士都曾在这里留下过他们的歌咏

5、吟唱和笔痕墨迹。项目介绍竞争优势——自然环境西溪，继西湖之后的杭州名片，既与城市里传统的繁华城区紧密相连，也有着无与伦比的自然风光和传承中的文化积淀。项目概况竞争优势——人文气息毗邻浙江大学紫金港校区，浙江大学西溪校区等多所院校，人文气息浓厚。百年浙大辉煌依然“求是，创新”人文殿堂项目概括竞争优势——建筑设计立面简洁而高贵，欧洲现代主义风格项目概括竞争优势——建筑设计市场罕有的以复式为主的户型设计项目概括竞争优势——规划理念拒绝行列式的呆板布局，利用建筑的错落，自然形成生态、人性的院落项目概括竞争优势——规划理念

6、挑空的复式空间，别墅设计理念的嫁接项目概况绿城第二代高层公寓典范作周边楼盘品——西溪诚园，约65万平方米恢宏大盘，位于杭州文一西路以北，浙大紫金港校区以南，距西溪湿地仅约800米。绿城西溪诚园规划建设9-13层的精装修小高层建筑，首期配置有多种舒适型精装修大宅。绿城西溪诚园也是绿城房绿城·西溪诚园产回归城西的经典之作。项目概况周边楼盘坤和·西溪里，地处文一西路北侧，南向西溪湿地、北倚浙大紫金港校区，占地180余亩，总住宅建筑面积约33万平方米，产品类型以的二进三院的排屋和宽景高档公寓为主。五常港河、绿地公园将项目

7、环抱在畔水生态的湿地坤和·西溪里自然环境中。项目概况周边楼盘价格SWOT分析StrengthWeakness地理位置优越，生态环境优越价格没有优势配套设施完善周边商业娱乐设施尚未成熟文化氛围成熟特色设计，大户型别墅式私属享受万科品牌优势SWOT分析OpportunityTheat高端定位，拉动区域强大的竞争对手文化层次房地产新政出台，客户观望周边大学急剧，为其拓宽客源范围市场定位自身定位【原创】＋【生态】＋【空中叠加院落】原创生态空中叠加院落产品核心特点项目周边环境及规划理念万科企业品牌市场定位目标客群西溪蝶园的

8、产品价值与特征直接决定了目标客群财富顶层的阶层取向，他稳定资产层们来自于社会经小资产层济体系中接近顶富裕市民峰的部分，也有部分客户来自新市民阶层资产层。赤贫阶层市场定位主力客群职业群：（1）杭州高收入企业经营管理高层人群（2）杭州私营业主与（3）行政、事业机构二次置业者（4）外地进杭的有产阶级：私营业主、高收入专业人群年龄群：30-50岁的新生力量的有产阶级营销策略营销节