《盈利模式的研究(论文正文)》

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1、引言中国自1994年接入国际互联网,现已进入第16个年头,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,已经发展了将近14年。据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,截至2009年12月31日,中国网民规模达到3.84亿人,普及率达到28.9%。商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。据艾瑞咨询调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,网络购物的网民数量达到10800万人,同比增长37.5%,预计2010年网络购物市场将迎来更大

2、规模的发展。从以上数据可以看出,中国互联网应用的消费商务化特征走强，趋势明显。B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式，ChinaVentureChinaVenture：投资中国网致力于打造中国最专业的投资市场行业门户，为投资机构和创业企业提供及时、投资中国全面的资讯与社区平台服务。分析师认为，B2C仍然是最为活跃的电子商务投资领域。凡客诚品（VANCL）作为以B2C盈利模式经营的企业，已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹

3、。2009年5月被认定为国家高新技术企业。然而，越是受资本市场热捧的行业，越要加强风险意识。在电子商务最热的时候，风投必须深入了解电子商务的模式和应用，在产业链上找到合适的切入点。如果仅仅是跟风投资，将会很难获得预期回报。”纵观凡客诚品以B2C这种网络直销的盈利模式的发展过程，是否看到其盈利模式的优点？是否看到了这种模式背后存在的一些问题？比如凡客诚品网站上商品的议价空间小，买卖双方互动性低等等。正是因为凡客诚品这种盈利模式发展规模越来越大，所以我们更需要客观全面的研究其盈利模式。找出其中的问题，为其提出

4、对策与建议。本篇论文在研究过程中参考了大量相关期刊文献、专著和论文等学术资料，以凡客诚品为实际案例，在B2C盈利模式迅速发展的今天，对凡客诚品整体发展过程与其盈利模式进行研究，从中挖掘它的盈利模式存在的问题，针对其盈利模式存在的问题提出合理的建议与解决策略。-11-1凡客诚品的发展过程和盈利模式现状凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品

5、质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。1.1凡客诚品的发展过程VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资投入巨资创建。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者都是原卓越网的骨干班底。凡客诚品以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构艾瑞市场咨询：是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线

6、增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。2009Q1数据，凡客诚品占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，在这个浮华远去回归真实的氛围里，凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。2008年08年06月--软银

7、赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业：VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。我认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，还是一个根植于互联网的服务品牌。但却在短短一年零十个月的时间内，消费者对于凡客诚品的了解与信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。2010年10月获“清科

8、2010年中国最具投资价值企业50强”企业。2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。1.2凡客诚品的盈利模式优势当下中国网络购物环境已经日渐成熟，在PPGPPG:始建于1883年，总部设在美国匹兹堡市的全球性制造企业。而成立于2005年10月的中