《信念行动成功》PPT课件

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1、什么是寿险营销?寿险营销就是：把客户需要的，但他还不知道、不了解的寿险产品，通过业务员自己先知道、先了解后，以一种合适的方式告诉客户，使他们也知道、也了解，并购买产品。起因过程结果客户需要，但他不知道，不了解；业务员以一种合适的方式告诉客户；客户也知道，也了解，并购买产品；寿险营销区别实物营销无形商品无法试用无既得利益我们在销售一种感觉什么是人寿保险？解释1:每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。解释2:人寿保险没有最

2、好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。解释3:人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。解释4:没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。解释5:人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。解释6:年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当

3、你真正需要的时候已经买不到了。解释7:买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。解释8:人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。总结:人寿保险是什么？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。认同行业我们的职责是宣传保险挺直了身板做人我们在为有需求的人做保险我们是爱的传播者我们将会成为家庭中不可缺少的理财顾问收入决定地位认同公司实力雄厚产品一流投资领先管理规

4、范认同自己相信自己的能力相信自己的实力相信自己的耐力相信自己的毅力寿险经营的成败取决“观念”一个观念，决定一个人的想法一个想法，影响一个人的行为一个行为，养成一个人的习惯一个习惯，创造一个人的个性一个个性，决定一个人的命运拥有正确的信念永远比拥有技能更重要只要你真正理解保险，客户就认可保险！天路尽头谁都能抵达朝圣者在朝圣的路上，有一老一少，他俩穿着一身厚厚的藏袍，两个膝盖上分别捆绑着一块厚厚的木板。游人：胶皮和木板是干什么用的？老者很安静地回答：绑橡胶和手握木板，是为了减少与地面摩擦时所产生的肉体的痛苦。一路上

5、有很多朝圣者，许多来自几千里之外的地方，他们结伴而行。推着一辆已经风尘仆仆近烂散的人力车，车上装的是成袋的糌粑、容积达几十升的水壶、备用的木板、橡胶皮还有衣服。还有的朝圣者赶着羊和牛朝圣。他们解释说用羊毛换取东西，用于朝圣路上的吃喝，用牦牛帮人载货，换点钱捐给喇嘛庙。结伴而行的朝圣者中由年幼的为年长的做后勤工作，烧饭、搭帐蓬，开路。他们先十分庄严地站定，然后跪下去，再将整个身躯扑倒在路面上，双臂尽可能地往前伸，一直伸到不能再伸为止，这时候，他们就用额头在地上磕一下。完成一组动作后，他们的整个身躯就往前收，站在刚

6、才手掌触及的地方，双手合十，十分虔诚而神圣，接着又跪下去，又扑倒在路面上，，周而复始……游客：你为的是什么？僧人：为了和我有缘的众生，和我相遇的人，求个平安吉祥。游客：就是为了这个吗？僧人：也是为了自己的愿望吧。为别人求就是为自己求……游客：有没有想过退缩？僧人：善恶都是一念之间……游客:没有人的地方你也是这样拜吗?僧人:不是人多我才拜,我拜的是佛….游人：凡是朝圣者人人都可以抵达圣地拉萨吗？僧人：不是谁都能到达天路尽头。一路上要经历无人区、高寒区，要跋山涉水，病死、锇死在途中，也是一件很荣耀的事情，因为他们把

7、生命献给了神，献给了自己的信仰。高原的气候变化无常，时儿是风暴，时儿是飞雪，时儿又是泥石流和山体垮塌等等，同一天当中能够经历四季的气候。除去恶劣的气候因素不说，朝圣的人还要翻越许多座高山，那些山平均海拔在四千米左右，氧气也很稀薄。一路风餐露宿，当晨光再出现，继续虔诚而无畏地用自己的身躯和灵魂，一步步接近天堂，接近心中的圣地。年轻的朝圣者补充说：如果男人没有到神山朝圣，就会被多数人瞧不起，如果女人没有去神山朝圣转山，就会嫁不出去。转山一圈能抵消一年罪过，转30圈就能抵消一辈子罪过。我很不解接着问：从家出发到圣地需

8、要多久？他说：差不多三年时间。茫茫朝圣路，长长信仰线。一个又一个虔诚的朝圣者走在那条路上，消失在天与地之间。我们来到世上，就是一个为了终极人生目标而不懈朝圣的人，只是有的人的信仰被风吹雨打去，像一粒尘埃一样，消失在茫茫尘世中，庸庸碌碌苟活一生，有的人却举着信仰的火把，生生不息地传递下去，让原本平淡的人生在老茧中开出花来，在难以超越的海拔上亮出自己的名字。我不怕万人阻挡只怕自己投降逆风的