北京锡恩培训教材整理

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1、团队执行力训练营参照“北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司”培训内容山东圣丰种业科技有限公司http：//www.shofine.com培训目录：1、商业人格----为团队植入强大执行基因2、结果与任务---请给我结果3、执行人才三大标准4、客户价值---执行的动力与方向5、4R制度执行力---建立不依靠任何能人的制度体系6、中层执行力---中层决定成败7、高层领导力---狼性总经理注：本文内容根据培训笔记和自己的理解成稿，有什么不妥之处敬请谅解。执行的前提组织和领导要求做的事，就是正确的事对上负责是管理的基本原则---德鲁克只有对上负责才能使组织打胜仗的

2、概率高于打败仗的概率。在组织中，决不是谁正确谁有才能谁当领导，而是谁当领导谁正确--岗位（产权）决定！子贡赎人---《论语》鲁国的法律规定，如果鲁国人在外国沦为奴隶，有人出钱把他们赎出来，可以到国库中报销赎金。子贡有一次赎了一个在外国沦为奴隶的鲁国人，回来后拒绝了国家赔偿给他的赎金。孔子说：“端木赐（子贡的名字），你这样做就不对了。你开了一个坏的先例，从今以后，鲁国人就不肯再替沦为奴隶的本国同胞赎身了。你收回国家抵偿你的赎金，不会损害你的行为的价值；你不拿国家抵偿的赎金，就破坏了鲁国的那条代偿赎金的好法律。”执行的前提“把5%的可能性变成百分之百的希望”，

3、拼命也要完成结果。用正确的态度做事:-----宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田-----石油工人一声吼，地球也要抖三抖；----攻不下山头，我拿脑袋来见你！做事的原则在大目标确定的情况下创造性执行。理解的要执行，不理解的要通过“做”来发现问题和修正问题，边修正边执行，把事情做对。用正确的方法做事1、理解的执行，不理解的也要执行；2、当日事当日毕，不拖延；3、说到做到，言行一致。除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。我27岁的时候，成立了“京瓷”公司，对经营一窍不通，但我心里只有一个念头，就是不能让公司倒闭。为此，我拼命的工作，常常从清晨干到深夜

4、12点，甚至1点、2点，我就这样夜以继日地工作，付出不懈的努力。我17岁就开始做推销员，更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。唐骏说:当年我进微软时，12000名员工中我排倒数第一。当我成为微软中国区总裁时，我想没有一个人敢站起来说：----我比你更勤奋。金铁霖回忆说：“宋祖英成名前，一直住在我们学校的地下室，我有空就给她上课。只要一打电话她准在，感觉随时随地她都在等着上课。一般人很难做到这点。”。我感觉要先学会做人，然后再做好事，我的价值观就是简单加勤奋，意思是做人要简单，做事要勤奋。---唐骏唐骏唐骏2000年，微软中

5、国区域总裁，收入1亿元;2004年，盛大CEO，收入5亿元;2008年，进入新华都，转会价10亿元;离开微软，被盖茨授予微软（中国）公司终身名誉总裁；离开盛大，继续任盛大董事，陈天桥称其“职业经理人的榜样”唐骏想你该做的，说你该说的，做你份内的，改你做错的!--正确做事商业人格执行的定义：以规则为前提，第一时间把目标变成结果的行动！为同一目标而争吵，目标越吵越清晰；为不同目标而争吵，成本越来越高。要钱的员工是好员工，什么都不要的员工是最难管的员工。管理不在于“知”，而在于“行”。——德鲁克商业人格企业为什么执行不力？目标：无目的的行为是商业上最大的浪费；能

6、力：商业的前提是专业的合作；系统：无配合、无检查、无流程、无标准；态度：对待工作缺少责任与意识。传统文化执行力标准：人治文化：奉行“用人不疑，疑人不用”含糊文化：倡导“大道无术”面子文化：推崇“情理服人”现代企业执行力标准：坚持“规则第一，对事不对人”讲究“大道有术”——量化管理讲究“事实服人”商业人格企业如何强化执行力？企业”大“是由战略决定的；企业”强“是由企业执行力决定的高管：要做第一，要做唯一；中层：科学精神，流程保障；基层：勇于行动。商业人格商人特点：定好规则，才有自由——先小人，后君子；具备资格，才有合作——先独立，后共好；学会算账，才有发展—

7、—算结果，求成长；客户第一，才有钱赚——重客户，创价值；正道赚钱，才有底气——守规矩，有原则；共生共赢，才有未来——求合作，创奇迹；商业人格商业人格定义——独立承担责任，独立履行原则商业人格要素——靠原则去做事，拿结果来交换商业人格核心：经济人品格——原则至上，结果交换，正道赚钱成年人逻辑——自律担当，契约责任，科学精神社会人心态——公平回报，独立人格，绝对成长百分百责任——信守承诺，结果导向，永不言败我们都是商人商业人格只有商业启蒙，才有真正的执行：从依附型向独立型转变：坚持原则去执行！从服从型向主动型转变：积极主动去执行！从人治型向法制型转变：遵守制度

8、去执行！从避责型向守责型转变：承担责任去执行！从封闭型向开放型转变