《亚马逊发展之道》PPT课件

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1、浅谈亚马逊网上商城发展之道www.amazon.com商务0702尚玥CompanyLogowww.themegallery.com目录1.概述2.营销策略3.技术创新4.启示与建议CompanyLogowww.themegallery.comDBC创业历程介绍商务模式介绍战略特色介绍A基本情况介绍概述CompanyLogowww.themegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种顾客覆盖面资本构成1995年7月CompanyLogowww.themegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种

2、顾客覆盖面资本构成美国西雅图CompanyLogowww.themegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种顾客覆盖面资本构成2001年第四季度CompanyLogowww.themegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种顾客覆盖面资本构成图书、音像、办公用品、玩具、厨房以及野外用品、药品保健品、服装首饰等CompanyLogowww.themegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种顾客覆盖面资本构成全世界220个国家和地区CompanyLogowww.t

3、hemegallery.com基本情况介绍创办时间总部所在地宣布盈利时间商品品种顾客覆盖面资本构成KPCB创投公司、贝佐斯CompanyLogowww.themegallery.comADCB创业历程介绍商务模式介绍战略特色介绍基本情况介绍概述CompanyLogowww.themegallery.com创业历程成为网络图书帝国采取策略，平稳成长上市1995年7月16日1997年5月15日2000年网络泡沫2002年至今创立CompanyLogowww.themegallery.comADB创业历程介绍C商务模式介绍战略特色介绍基本情况介绍概述商务模式交

4、易主体交易客体交易方式市场地位亚马逊采取的是B2C的商务模式，即以消费者为交易主体。最开始以销售图书为主，后来发展到销售图书、音像、办公用品、玩具、厨房以及野外用品、药品保健品、服装首饰等，商品十分丰富。信用卡支付、离线支票支付“安宁消费保证”美国50大在线零售店评选中亚马逊名列前茅，并在公布的七月独立访问用户数数据中位居第一，遥遥领先居于第二位的沃尔玛网站近整整一倍。CompanyLogowww.themegallery.com商务模式对于需求高的产品持有大量库存；对于需求低的产品以及无法有效利用仓储空间的、体积庞大或无规则形状的产品交由合作伙伴网上书

5、店接到订单，直接向出版商或者分销商定购产品．直接给顾客发货，亚马逊不承担库存，因此没有风险，成本很低零库存混合式CompanyLogowww.themegallery.comABC创业历程介绍商务模式介绍基本情况介绍概述D战略特色介绍CompanyLogowww.themegallery.com战略特色简实新速亚马逊网络书店由一个网上图书零售商发展成为网络图书帝国，仅用了短短5年时间就完成了传统的理想。实现这样的跨越式发展，亚马逊依靠的是“新、速、实、简”的核心竞争战略。CompanyLogowww.themegallery.com目录1.概述2.营销策

6、略3.技术创新4.启示与建议CompanyLogowww.themegallery.com营销策略促销策略精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上广告的位置也很合理，且具有动态实时性；千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴；专门设置了一个gift页面定价策略亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。产品策略亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOO

7、K）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。CompanyLogowww.themegallery.com目录1.概述2.营销策略3.技术创新4.启示与建议CompanyLogowww.themegallery.com技术创新搜索系统01订货跟踪02CompanyLogowww.themegallery.com搜索系统1使用ALPHA服务器：亚马逊使用64位500MB内存的ALPHA服务器，

8、因此搜寻功能极为便利与快速。普通的产品介绍页面大约38K，在13秒内就可以下载下