《保险营销专案》PPT课件

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1、开门红旺旺2005年12月平安产险意健险部——06年一季度营销专案福旺财旺业绩旺你旺我旺大家旺金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2006年，农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。前言营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都将以营销专案的形式进行推广。本次假日专案销售是2006年的第一次。目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动销售目标——全系统一季度完成全年计划任务

2、的20％保费收入1.7亿元一季度意外险保费收入1亿元极短险保费收入3000万专案产品销售保费收入达到5100万一季度续保保费收入4670万元业务目标元旦、春节前后2006年1－3月促销时间销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位：万元目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场原有车、财和意健险客户企业团体客户销售时机重点发展大中型企事业单位行政部门尝试开拓高尔夫球场等会员制团体企业新年团拜时春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时春节前促销下一期会员入会时销售渠道在04、05年进行客户二次开

3、发的基础上，利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义：1、投保人群16－69周岁、身体健康的人群2、保险期限一年3、一至三类职业限购3份，四类职业限购2份4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生医疗的责任5、执行《平安团体意外伤害保险》、《平安附加意外伤害团体医疗保险》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款客户二次开发工具——意健险自助式综合福利保障方案行销工具全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了解该工

4、具的用途和使用方法。营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种银行旅行社建委票务代理点航协机场车行、4S店、车管所运输公司借款人意外旅游险、航意险、自助卡建工意外险自助卡、航意险航意险自助卡、航意险自助卡、驾意险、乘客意外驾意险、乘客意外一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。营销策略三——专案产品的支持“全家旺福”保险卡“一路旺福”保险卡“平安旺福”保险卡总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。“全家旺福”保险卡产品介绍保障项目保额（总计）保额分配原则保费主被保

5、险人配偶子女120元/份意外伤害保险8万元30000元30000元20000元意外医疗保险0.2万元1000元500元500元家庭财产(火险)2万元房屋以及装修保额10000元家电、床上用品、服装、家具保额10000元1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）2、保险期限：壹年3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保额分配规则如下：A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之

6、间平均分配；B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险责任。“全家旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道重点发展企事业单位行政部门尝试开拓街道办事处、物业管理中心尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼春节前企事业单位发放年终福

7、利时春节前企业拜访客户送礼时平时作为员工福利保障购买有家庭人群或新婚夫妇“一路旺福”保险卡产品介绍1、指定机动车辆限6座以下非营运机动车辆，被保险人为该车上的年龄16－69周岁且身体健康的驾驶员和乘客。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；C、如出险时指定车辆上无乘客乘坐，乘客的保险金额不得归属驾驶员。4、只承担被保险人在驾驶或乘坐本单指定机动车辆时发生道路交通事故，致使被保险人遭受意外伤害事故的保险

8、责任。5、除投保时指定的驾驶员之外的其