Audi海会烧烤盛宴-2011年奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动方案

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1、Audi海会烧烤盛宴-----奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动锦州立达SA210112011年8月8日Audi海会烧烤盛宴方案市场分析--锦州汽车市场上半年上牌分析--产品销售情况分析--市场情况分析--竞争情况分析--自店情况分析三活动概述四活动具体实施预计效果二锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析区域市场分析锦州汽车市场上半年上牌分析1当年累计时间：2011年01月至06月（虽然排名没有提前但去年同比增长31.61%）乘用车市场主要厂家销售业绩排名厂家台数去年同比增加占有率上年累计排名1北京现代80631.48%10.59%22天津一汽79336.48%10.42%43

2、一汽大众6203.85%8.15%34上海大众561-17.62%7.37%15上海通用50724.26%6.66%56东风日产49230.85%6.47%77比亚迪44014.88%5.78%68一汽丰田38138.54%5.01%109长安铃木37028.91%4.86%910东风悦达起亚308161.01%4.05%1711奇瑞汽车30310.98%3.98%1112吉利汽车253-31.06%3.32%813一汽轿车223-12.89%2.93%1314东风本田2151.89%2.82%1415广汽本田199-23.75%2.61%1216一汽奥迪17931.61

3、%2.35%1617一汽马自达13728.03%1.80%1918长城汽车13737.00%1.80%2019广汽丰田1155.50%1.51%1820华晨中华113-44.60%1.48%15锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年锦州汽车市场可谓是烽烟四起宝马奔驰4S店都已落户锦州竞争对手都把目标设定为奥迪宝马市场动向作：凌川桥擎天柱双面女儿河桥擎天柱双面锦州元都酒店一楼大堂展车（四星）奔驰市场动作：锦州《搜城》杂志封面锦州立达奥迪市场动作：锦州南桥擎天柱单面锦州中百LED屏幕锦州千盛购物广场展车锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年

4、市场工作丝毫不能松懈上半年市场投入71.2万元举办规模型活动9次成绩喜人每场活动成交客户平均为6组1—6月份AAK完成全年计划的56%315台其中：A6L149B878Q556A34A52A86Q719TT1活动概述为拉近锦州人与大海的距离，拉近奥迪与客户的距离，向八方宾朋展示滨海锦州的新风采，锦州以海会友，奥迪每一年都会举办海会啤酒烧烤客户联谊活动。汽车展览烧烤啤酒焰火联谊活动同时启动，届时奥迪将与客户奔向海滨，融入到欢乐的海洋中。本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台。活动与A1上市融合，将把活动推向一个高潮！活动流程活动人员构

5、成及邀约计划奥迪大客户：锦州石油六厂葫芦岛炼油五厂锦州烟塔公司锦州铁合金集团锦州龙溪湾公安分局奥迪A1A3A4L潜在客户群体：25-35岁，收入20万左右人群；年期、自信、充满活力、不受约束、追求多样的生活方式、较为理性，注重内在品质，关注流行，愿为事业发展和获取更多财富而努力打拼的群体。以电话及短信邀约，提前至奥迪店领取活动参与卡媒体及自店工作人员：媒体邀约3人自店工作人员10人此大客户委托售后服务经理邀约预约人数控制为50人本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台2345《锦州晚报》投放一期（活动时间确定一周前）1媒体排期及推进计划短信群发（针

6、对A3和A4的潜在客户）：小也有大来头奥迪A1震撼上市限时预售中预售价23万—30万电台套播（8月—9月）及展厅循环播放A1广告片中百LED大屏幕投放（8月—9月）电话邀约试乘试驾（9月中旬A1车到店）活动场地布置展车及试乘试驾车场地布置--展车布置于活动地点通道侧--试乘试驾车置于展车对面活动场地布置（主视觉以A1为主，等待厂家沟通平台下载）地点—笔架山海滨浴场中央位置场地规划—租用座椅10组帐篷2个观众面朝大海，主持人背朝大海烧烤位于最后侧A1上市环节流程一.A1上市地点：海滨浴场沙滩二.A1揭幕形式：话剧歌舞形式三.上市流程：演绎两个年期时尚的情侣从热恋到步入结婚殿

7、堂当两人以婚纱出现（车内前期放无数氢气球）当两人打开车门瞬间车内工作人员把气球快速推出两人仰望天空（冷焰火）工作人员展示：幸福生活从A1开始四.小提琴演奏烘托现场气氛A1上市演员及工作人员邀请嘉宾共同赏车活动预算活动场地布置---车展及试乘试驾场地布置---海会烧烤啤酒活动海会烧烤啤酒活动---抽奖海会烧烤啤酒活动---烧烤宴会海会烧烤啤酒活动---嘉宾娱乐参与项目海会烧烤啤酒活动---燃放烟花及孔明灯谢谢