案例分析易货贸易网上重生doc

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1、案例分析：易货贸易的网上重生资料作者：刘宁（美国约翰斯·霍普金斯大学）金融危机使很多依靠现代市场经济工具大行其道的企业陷入窘境，而与此同时，一些建立在原始贸易原理——以物易物基础之上的企业却日显活力。“我可以用我做的巧克力蛋糕来结帐。”上世纪80年代，美国建立起了一批在电子商务平台上以物易物的贸易公司，20多年来他们默默无闻，而近期却活跃了起来。作为上市公司的IMS（InternationalMonetarySystem）国际货币体系有限公司，就是这样一家企业，它是一个BtoB换物平台。公司成立22年来从没有引起过媒体及商家的重视，而近日，IMS的CE

2、O唐纳德得意地说：“作为上市公司，我们的股票这两天表现得相当好！”目前，在IMS上注册的会员（包括公司）已经有18000多个了。金融危机使银行与商户、银行与银行之间失去信任，贷款难的问题使很多公司现金匮乏。现金流不畅使企业间的正常交易很难开展，IMS提供了一个在没有现金情况下进行交易的平台。在这个平台上，商家把自己的商品放上去卖，标识出商品信息和价格。所不同的是，买卖双方都不必用货币结算，而是使用网站提供的虚拟货币——TradeDollars进行结算。在美国加州北部的启乐糕点公司（KillerBakingCompany）是加入到IMS易货网平台的300

3、0多个小企业之一，它的巧克力蛋糕直接从烤箱卖到网络交易平台上，其30%的销售额都是通过网络易物贸易来创造的。店主麦克说：“我可以用我做的巧克力蛋糕来结帐，这样做大大降低了我的成本。因为，不管我买什么都是以我的产品价格为额度进行支付的。”在纽约，理查德·沙龙花店（RichardSalome）的老板用他们在网站上卖掉的花，换取了其所有员工一年的牙科保健服务。而且它还把一部分卖出的花换成了一些巧克力甜品，再连同即将出售的花作为礼包附赠。“不需要客户用现金结帐，我的花卖得别提多好了！”“我去餐馆点一桌菜，吃完饭后，除了准备点给小费的钱以外，不用花现金了！”这家

4、个体公司还在网络易货平台上用他们的花换来了公司的名片，乃至公司产品的运输交货服务。更不可思议的是这家公司还换了去荷兰参加鲜花拍卖的所有机票和酒店的钱。“这种交易方式真的把我们的公司搞活了，我们有了更充足的现金流”。老板说：“你在加入系统之后，就不由自主地停不下来了。”是谁激活了古老的交易方式——以物易物那么，IMS易货网的运营机理是什么呢？举个例子，假设某企业需要购买固定资产，又没有现金，IMS易货网可以帮助它解决问题。在IMS的平台上有充足的货源可供选择。假设该企业所采购的货值为8000美元，在平台上就需要用8000TradeDollars来结算。如

5、果是刚加入的会员，没有出售过产品，那么该企业的TradeDollars余额为0，所以结算后它的TradeDollars余额会被记为-8000。这也就相当于这家企业间接地向它的供货商贷到了8000美元的款，而其实供货商并没有提供贷款，而是即刻就收到了8000TradeDollars，相当于8000美元在这个平台上的购买力。这个购买力没有凭空增加，而是把所贷货款转嫁给了所有在平台交易的商家。当这家企业生产出产品并在这个平台出售后，它的-8000TradeDollars也会逐渐减少直到0。到此为止，该企业所得到的最初8000美元的固定资产是用其之后生产出来的

6、价值8000美元的产品所交换得来的。而它今后通过继续卖出产品赚取的TradeDollars可以作为它的购买力储存起来，用于以后的交换和消费。那么，IMS易货网从中牟取的好处是什么呢？它是按一定百分比赚取交易额的手续费。最近，IMS的手续费率有所上调，已经是7.5%,而且买卖双方都要付费，这项费用要求每月一结。并且从会员入会的第七个月开始每个月还需缴纳15美元的会费。那么，为什么以物易物这种最原始的、被经典经济学理论所否认的、“低级、低效”的交易方式,在货币这种强大的金融工具诞生之后,又得以复活了呢？其实，在自由市场下，以物易物还是有明显优势的。只不过在

7、人类社会贸易形成初期的易货贸易存在四大弊端，从而导致贸易和财富分配的低效率。第一，产品需求的双向吻合。第二，货物之间没有一个通用的单位价值来做衡量。第三，不能以信贷方式进行交易。第四，无法形成对购买力的储存，由于不能消费掉剩余产品而产生的储存费用和自然损耗。今天，在信息技术、网络搜索平台以及电子商务信息平台发展日新月异的新电子商务时代，以上四大弊端已被逐个击破了。因为有了虚拟货币TradeDollars的介入，广义的多商家的基于电子商务平台和强大搜索引擎的易货贸易替代了传统低效的双边易货贸易。从而解决了经典经济学提出的四大弊端：第一，不需要双向需求吻合

8、，其实只要一方有需求，另一方得到虚拟货币（对其他潜在需求的购买力）就可以解决了。第二，货物之间