中铁快运物流青岛分公司营销战略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文中铁快运物流青岛分公司营销战略研究姓名：华山申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郝宇欣20070601ABSTRACTAsthehighdevelopmentofeconomicsandinformationtechnology,andthecontinuousdeepeningofsocialdivisionoflabor,thereisgreatopportunityforthedevelopmentoflogisticsenterprises．However,thereisalsoabigchallengeforThirdP

2、artyLogistics(3PL)fortheirservicelevelsandstandards．Thatmeans，asa3PLprovider,ChinaRailwayExpressLogistics(Qingdao)hastoadapttotherequirementofthemarketwiththeguidanceofadvancedlogisticsmarketingtheory,soastosucceedinthefiercecompetition．Atthebeginning,thedissertationreviewsthebirtha

3、nddevelopmentofmarketingstrategytheories，thenanalyzesthedevelopmentstatusoftoday’S3PLenterprisesinChinaandthedevelopmenttrendof3PLsindevelopedcountries．Aftersummarizingthebasicideaofmarketingstrategyinlogisticsfield，thedissertationsuggeststhepropercombinedtacticsframefor3PLsinourcou

4、ntry,including3PLs’pricetactics，marketingsegmentationtactics,marketingchannelstactics，brandbuildingtactics,relationshipmarketingtactics，andprimarycustomermarketingtactics．Basedonthetheoryanalysis，thedissertationpointsOutthemarketingobjectivesandpositionofCREL(Qingdao)．andbringsoutth

5、emarketingstrategiesandsomeapplicablesuggestionsbyanalyzingthemarketingstatusandthecharacteristicsofregionaleconomy,thecompetitors，andtheregionaleconomicenvironmentwiththehelpofFiveForces，andSWOTanalysis．KEYWORDS：ThirdPartylogisticsChinaRailwayExpressLogistics(Qingdao)marketingstrat

6、egyMarketingcombinationstrategyCLASSNO：【请输入分类号，以分号分隔。1致谢本论文的工作是在我的导师郝宇欣教授的悉心指导下完成的，郝宇欣教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来郝宇欣老师对我的关心和指导。郝宇欣教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向郝宇欣老师表示衷心的谢意。叶玲教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在实验室工作及撰写论文期间，唐立民、王德泉等同学对我论文中的战略研究工作给予了热情帮助，在此向

7、他们表达我的感激之情。另外也感谢父母，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。1引言1．1选题背景及意义在竞争日益激烈的当今社会，市场营销日益成为企业经营管理中的重要环节。对生产企业来说，物流是其市场营销内容的重要组成部分，它实现的是商品使用价值的转移，担当着提供顾客服务的作用。对物流企业来说，市场营销则是关系到企业自身能否生存和发展的重要战略。正如营销观念经历过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念等等的转变一样，物流管理的观念也在不断发展变化。传统的物流观念是以企业的产品为出发点，局限于仓储和运输，这种以现有产品为中心的供应观

8、念，已经落后于时代的发展。随着供应链技