mls独家代理实战培训

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1、房源银行新概念独家代理实战培训通过本课程您可以做到：困惑一：签不到独家委托困惑二：独家委托有约束力吗？困惑三：签了独家委托却卖不掉本课程可帮助您：每周签2个独家委托业主高度配合稳步大幅提升业绩传统的房源委托方式传统的独家委托业主烦恼：客户来源面窄，局限于一家中介，客户少，销售速度慢，销售价格低。好处：一对一服务，看房省心，放钥匙有保障。中介烦恼：销售速度慢，客户来源局限、其他中介撬房东、时间一长房东心态变化。好处：中介费相对有保障、成交比一般房源容易、传统的房源委托方式多家委托业主烦恼：电话骚扰、真假难辨、没客户时中介蜂拥杀价、有客户时中介互相拆台、为了促成交可能会有纠纷隐患、放钥匙无保障

2、、看房烦心。对业主的好处：客户相对较多。可以倒逼中介折拥。中介烦恼：折拥、跳单、抢客、无效工作成交率低中介好处：简单，方便什么是新概念独家委托？新概念独家委托MLS源于美国的成熟模式业主好处：一对一优质服务、免电话骚扰、成交价高、成交快速、放钥匙放心安全有保障、看房省心、有了一位真正为自己争取利益的经纪人。中介好处：掌握独家优质房源掌握主动、通过MLS快速销售、成交迅速、避免折拥、跳单、通过提前教育房东、不怕其他中介撬、业绩有保障。三种作业模式的对比93%的美国业主为什么选择MLS在美国成熟的房产市场，正因为有了MLS（房源银行），才让独家委托成为业主的最佳选择。独家委托实际成交价比多家口

3、头代理高21.43%签订独家委托的几个步骤第一步.引起业主的兴趣，让业主知道我们可以帮助业主以合理的价格快速成交。我的需要的结果：业主主动愿意签、业主想进一步了解、拿到对方的qq号或者邮件地址，或者邮寄资料的地址。方法：电话、面谈、来电、来店话术案例：销售：张先生您好，我在网上看到您有一套贵峰苑的房子出售，请问房子还在吗？客户：在的。销售：我是21世纪不动产的小林。我们现在有一种全新的独家委托，多家销售，快速成交的服务，可以为您带来更多的客户，帮助您快速成交。帮助您免除电话骚扰的烦恼，请问是否愿意了解一下？客户：好啊。销售：我们这项服务可以让不同公司所有的经纪人帮助您带来大量的客户，而且帮

4、助您避免电话骚扰。电话里也不耽误您太多的时间，张先生，我网上先发一份资料给您看一下，请问您有qq吗？客户：好的。我的QQ号×××××（如果客户说没有qq号，那您有电子邮件吗？;如果客户拒绝，再向他强调一下：我们可以帮您打开更广的渠道，带来更多的客户。我先网上发一份资料给您看一下，您就明白，我们可以给您带来的帮助了！）销售：和您确认一下：×××××客户：是的。销售：好的，谢谢您。我马上把资料发给您看一下。您现在在线吗？第一步的Q&A1.我现在忙。（那我下午再给您电话，您看下午3点可以吗？）2.独家委托我不签的。（我们不是一般的独家委托，我们引进的是美国的独家委托独家销售的模式，真正可以帮助您

5、让几乎所有公司的所有经纪人帮您一起卖，而且可以帮助您避免电话骚扰，我现网上发一份资料给您看一下吧，QQ或者邮件您看怎样给您比较方便？）3.可以啊，那你直接帮我卖吧（好的，我们需要和您签一份委托协议，我先发一份资料给您先看一下吧，如果没问题的话我们可以约个时间见个面）记住第一步的目的，是拿到QQ或者电邮的地址，或者约见面。见面可以获得更多的签约机会。如何面对拒绝所谓的拒绝。每一个销售其实是一个过程。根本没有所谓的拒绝。拒绝，其实只是在整个过程中的不同阶段（A、B、C、D）其实只是他并没有完全了解我们的服务对他带来的好处。有些业主一个电话就搞定了，有些业主需要一个跟踪的过程。所以每个人需要一套

6、针对业主的连续的跟踪体系。运用多种销售手段，电话，QQ，电子邮件，普通邮件，上门拜访，邮寄宣传资料。把不同业主往下个阶段推。拒绝的客户，可以在通过短信或者邮件发一条信息给他，强调一下好处。第二天继续跟踪。“尊敬的“东方城市”业主张先生，MLS快速无忧租售服务，通过全市6000多位资深经纪人帮您快速成交，并且获得更高的价格，帮您打开更广的销售渠道。万瑞地产凯军”对于顽固拒绝的客户：张先生，没关系可能您来不了解我们的服务。如果您真的想更快卖掉房子，价格卖的更高的话，我们是您最佳的选择。这样为了不在电话里耽误您宝贵的时间，我把详细的资料网上发给您先看一下，请问您的qq号多少？没关系，您可以用现在

7、的方法继续卖，不过其实我们完全可以让您更快速更轻松地去成交，我下周再和您联系。第二步：解决客户的疑问第二部：在第一步的基础上，把详细资料给客户，然后解决客户的问题。只要解决了客户的问题，就可以直接签字了。方法：面谈你们怎么收费的？（我们不成交不收费，您委托我们之后我们会帮您打开所有的销售渠道。帮助您快速成交，成交之后才按成交价的1%收费，您只要确定一个到手价就可以了）多久可以卖掉？（如果我现在和您说保证多久卖掉，是在说瞎