淮安卖场冰洗柜组(面对冷淡的市场,我们如何达成973)

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1、面对冷淡的市场我该如何达成973！1h内容纲要1-5月份数据回顾及不足分析26-12月的各项指标说明34973的含义及意义1做好下半年各工作的途径如何达成973万的工作计划51min973的含义及意义1何为973？973（去税券）万：是我们冰洗下半年奋斗的首要销售指标，也是卖场给我们冰洗柜组销售达成的最低要求；973的意义！对于上半年销售不算很好的冰洗部门来说，能否完成973是关系到卖场能否实现全年保底预算的最低标准，他不仅是我们淮安卖场冰洗柜组的首要指标，更是柜组18位“战士”为之努力的急切课题！同时也是为

2、整个分部实现全年指标的达成做出贡献的最基本的力量所在。2min1-5月份数据回顾及不足分析112年前5月11年前5月品牌数量销售占比数量销售占比涨幅美的21149.45796.23%4621119.94%-55.28%海尔837212.10726.73%91624421.90%-12.97%海信14935.20614.44%99232.07%53.03%松下7319.5962.47%6618.21.64%7.57%LG9833.6544.24%19889.98.08%-62.55%小天鹅29969.75728

3、.79%58212010.80%-41.93%三洋11838.91254.90%7120.61.85%88.73%东芝84.34280.55%48232.07%-81.11%三星9044.9845.67%17262.25.59%-27.65%荣事达60.69520.09%424.330.39%-83.95%西门子320131.15116.53%45817916.07%-26.68%美菱20251.52186.49%27770.26.31%-26.57%新飞19748.36296.09%39492.68.32%

4、-47.78%新乐474.07230.51%867.460.67%-45.40%星星15924.13983.04%16626.82.41%-9.89%Altus181.97830.25%262.690.24%-26.42%卡萨帝2820.19722.55%2317.51.57%15.34%普莱世820.24630.03%2710.810.07%-69.72%3048793.50543591113销售未能达成指标和同比下滑的原因主要是美的、LG、小天鹅、三星、新飞同比下滑较大；美的由于工厂业务事假2个月无人过问

5、或对接，导购也由去年的2人减到1人；LG也是与工厂业务转接和导购的事假有很大关系；小天鹅由于准备供应商切换厂家业务有所松懈加上前期厂家资源支持较少关系很大；三星原因是分部流程以先负卖后进货为主，导致厂家与卖场沟通甚少，流单、退货、客诉时有发生；新飞主要原因是展区比原来形象有所降低，加上厂方今年前几个月控价很厉害所导致的销售大幅度下滑！3min1-6月日销售1月2月3月4月5月6月冰箱99.9843.1381.46121.63118.2088.30实际完成61.1723.2253.99127.16116.63洗

6、衣机78.4429.6960.3780.9053.7329.74实际完成65.0139.3356.9181.8352.16合计178.4172.83141.84202.53171.93118.04实际完成126.1862.55110.90208.99168.791-6月日毛利1月2月3月4月5月6月冰箱11.526.2211.2314.9917.2713.61实际完成6.052.764.749.2210.25洗衣机8.824.288.3410.007.984.51实际完成5.884.224.885.943.6

7、8合计20.3410.4919.5725.0025.2518.13实际完成11.946.979.6115.1713.92整体销售与毛利对比销售：我们冰洗柜组在1-5月的销售指标767万中除4月份顺利达成指标外，其余4个月均未达成预算，总计完成677，缺口90万。毛利：毛利指标100万，实际完成58，缺口42万；差距主要体现在对面开店后比价较去年扩大甚多，导致价格下调毛利损失；加上今年比往年少了套餐券，如今是直降加返券，照去年力度大到2-3个点，也是毛利下滑不能达成指标的主要原因；3min2011psp1-5月

8、2012psp1-5月品牌数量金额金额占比数量占比数量金额金额占比数量占比金额缺口美的5359420.711.471823920.568.533550海尔77112540.548.41100169800.8911.95-5726海信44290.234.041418060.589.4-1377松下610250.679.09913710.7912.33-346LG724120.323.54822020.