服装商品企划学

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1、服装商品企划学选择2~3个品牌试分析其品牌定位和分销渠道的关系优衣库(Uniqlo)品牌定位：现代、简约、高品质且易于搭配的快速时尚。适合教育程度较高的城市学生、年轻白领，以及对高品质、高科技服装有所追求的群体。分销渠道：直营网上销售分析：优衣库的内在涵义是通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。公司名称是FastRetailing，体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。因此，优衣库选择直接分销渠道，有效降低了商品

2、价格，并且通过和顾客面对面的接触交流，掌握了目标群体的消费心理和需求。优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，网络销售减免了店铺租金以及大部分的人力、资源，又为商品的低价策略提供了保障。玖姿品牌定位：追求优雅含蓄、崇尚完美精致生活的都市白领女性，她们紧贴时尚但不随波逐流，喜欢被人关注和宠爱、内外优雅气质自然流露。分销渠道：专卖店，百货商店，网络销售。分析：以自营专卖店为销售形式，专营本企业的品牌，有助于企业与市场结合，直接面对消费者，可以更直接的了解市场，把握市场动向，提高了企业的竞争力。都市女性可以在闲暇逛街时方便进入门店消费，同时吸引更多的潜在顾客。百货商店可以扩展销

3、售渠道，利用其本身凝聚的品牌效应吸引更多顾客。顾客的光顾其竞争品牌的同时也会增加进店的机会，增加成交率，有利于化潜在顾客为忠实顾客。而且开在一些比较高端的商场也有利于玖姿提升其品牌形象。ZARA品牌定位：“买得起的快速时尚”。目标客户以20~35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力为主。分销渠道：直营店分析：由于ZARA开创的是快速时尚模式，因此花巨资设计自己的高效供应链，它把从产品设计一直到零售为止的整条产业链压缩成12天，甚至不惜成本采用空运以提高速度。更直观的体现了它的快速时尚。ZARA的渠道只设专卖店（不搞特许加盟）。专卖店是ZARA品牌形象的最佳

4、窗口，虽然ZARA的品牌定位中端，但它往往选择最好的城市和地段修建旗舰店。这些旗舰店豪华庞大，分为男装、女装和童装三大专区，能一次性解决一家三口的服装购物需求，给消费者带来一种独特的购物体验。杭州大厦、银泰和百大的主流人群分析1.杭州大厦的主流人群：定位在20—60不等，其中26—40岁这个年龄段的人数居多。中高收入人士，民营企业家和高级白领。有着高端消费能力，追求名牌以及高品质生活、注重体现身份品位的成功人士。总结为富人。2.银泰的主流人群：各种时尚年轻人和新型家庭，他们都有自己一定的时尚品味与追求，以女性消费者为主，这部分消费者意识超前，喜欢追求时尚，代表消费潮流，更新消

5、费商品的频率高。3.百大的主流人群：较普通的大众顾客，比较注重实惠和实用的工薪阶层，较偏向中老年类型。调研3-5个不同品牌的构成模式，并进行以下分析：1.品牌命名/评估诊断2.目标市场设定3.环境分析与流行预测4.品牌理念风格设定5.服装总体设计6.服装品类组合构成7.服装销售策略品牌一：美特斯·邦威1.品牌命名:“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。2.目标市场设定:16~25岁活力和时尚的年轻人群3.环境分

6、析与流行预测:现在越来越多的年轻人追求个性时尚。在这种大环境下，如何符合年轻消费者的品味至关重要。美特斯邦威集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。4.服装品牌理念风格设定:品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。5.服装总体设计：服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。6.服装品类组合构成：从当初的单件成衣出售，发展到如今毛衫、Ｔ恤、茄

7、克、牛仔等九大系列２０００多品种的供应。在年轻休闲装市场方面有着优异表现。曾推出校园和都市两大系列服饰。两大系列服饰既诠释年轻男女的团队、活力、自由、放松的精神，也传递五彩缤纷的都市生活概念。7.服装销售策略服装销售渠道是：直营店和加盟店，从一级城市到县城全面铺开。服装视觉陈列和展示：比较简单、随意，店面灯光明亮。服装促销策略是：1.与时尚明星合作，为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，积极努力迎合年轻消费者的心态。2.社会化媒体营销：利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系