2012年度销售公司各岗位工作总结汇编【大全】

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1、无锡新材无锡分公司浙江伟星新型建材股份有限公司无锡分公司2011年度工作总结汇编办公室编2011年12月114无锡新材无锡分公司目录Content区域姓名页码区域姓名页码无锡办毛园华4-8苏通办谷下雨80-82周春燕9-13张磊83-85金炎14-17蔡东群86-88陆吉顺18-21林俊杰89-92冷济辉22-27顾琦勋93-96翟金权28-31褚晓宇97-100王伟32-34徐州办刘杰101-104钟挺35-40邵红光105-108杨光41-44张杰109-111陈正45-48刘兆国112-114刘迪49-54刘冬1

2、15-116戚林东55-58魏学友117-120张坦沐59-62淮安办陈毅121-123工程组孙建63-65蒋鳌124-131苏通办周兰动66-69赵辉132-136周斌70-72邓晓璐137-143陈强林73-75罗舜礼144-150袁秋俊76-77周伟151-156沈祥78-79宋贞丹157-162114无锡新材无锡分公司区域姓名页码区域姓名页码淮安办丁文斌163-171财务李声波172-175卢英英176-177黄云178-179内勤陈洁180-182陆敏华183-185林枝186-187张荧188-189付银平

3、190-191仓库陈学林192-193办公室朱金铃194-198黄秀慧199-201114无锡新材无锡分公司2011年度工作总结无锡办毛园华一、前言2011年就要过去了，回顾这一年的工作历程，感慨万千，回味无穷。年初根据产业“规划布局，转型升级，提速发展”的要求，信心倍增，搭框架，招人马，布新局，夯基础。上半年湖南办事处的业绩虽然没有完成计划指标，但与去年同期相比，也有65%的增长率，从组织框架和业务发展结构上为下半年的快速发展打下了基础。年中突然接到调令去无锡分公司工作，负责无锡办事处的业务。无锡办的零售业务基础比较

4、好，但下半年随着国内，国际宏观经济面的恶化，不管是零售业务还是刚起步的工程业务都遇到了严峻的挑战。这一年有困惑，有困难，但更多的是坦然和信心，这确实是不平凡的一年，是复杂的一年。二、2011年工作回顾（一）业绩综述定量部分：1、上半年（2011年1月-----2011年6月）湖南办事处业绩汇总：单位.万元产品类别年份PPR绿色PE实壁管PE地源热泵PVC类其他合计2011年2010年比较经营质量分（定量分），2010年同期分，比较注：PE实壁管中含同层排水销售额。2、无锡分公司无锡办事处2011年销售汇总：（统计到20

5、11年11月底）单位.万元产品分类组别PPR绿白PPR灰色PE实壁管PE双壁波纹管PVC类其他合计2011年114无锡新材无锡分公司2010年比较注：PE实壁管含地源热泵和同层排水销售额无锡办各业务组业绩汇总（统计到2011年11月底）：单位：万元组别年份零售一组零售二组零售三组工程组合计2011年2010年比较无锡办经营业绩汇总：指标年份人均销售净额毛利率日常费用率工资前利润率应收账款余额定量分2011年2010年比较定性部分：1、坚守“零售为先，零售和工程并举“的销售理念。零售业务是公司的生存之本，是公司发展的基础

6、，不管是在湖南办，还是在无锡办都投入了大量人力，物力，财力开拓零售业务。在一定区域内聚焦发展，取得了较好的效果：如娄邵区域、常德市、浏阳市、攸县、平江县，祁东县，无锡市区等，发展零售市场需要毅力和恒力。在市场转型升级的过程中，要确保提高零售市场的占有率和其在年度总经销额中的比例。正确的理解和运用零售工作三要素，即价格体系的设置和梳理，品牌宣传力度和方法及售后服务体系的保障，只有把零售业务做好了，公司才能健康生存，稳健发展。114无锡新材无锡分公司2、在做好零售业务的同时，大力拓展工程业务。在湖南办和无锡办的工程业务都是

7、弱项，工程类产品的销售额所占比例不高，市场份额较小。我们首先加强组织框架的建设，增加人员，加强培训，理清发展思路。从地源热泵和同层排水系统首先突破，如同层排水今年在湖南做了三个项目，无锡和常州各做了一个项目，此类系统的发展会和地源热泵项目一样有很大的发展潜力。从无锡办的区域来说，PE双壁波纹管也有一定的发展空间，今年在无锡常州作了五个工地，但总量不多，明年希望在周经理的领导下有所突破。3、紧抓主导产品不放松，今年在工作中更加突出三大主导产品“PPR,PE,HDPE双壁波纹管“的推广和市场开拓。这从今年的销售统计数据已经

8、体现。针对这三大类产品的销售市场，我们安排专人从收集信息，关系跟进，重点突破，后勤保障等方面加强落实。而在PVC，精品，PB，铝塑管等非主导产品上投入的资源较少，销量也较低了。4、重视提高毛利率和控制应收账款，提高销售毛利率是增加公司赢利水平的重要手段，是体现公司经营业绩的重要方面，我们为此重点抓了PPR系列的销售工作。无锡办PP