08-09商务谈判授课计划书

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1、授课计划北京北大方正软件技术学院　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008—2009年第一学期授课计划系（部门）经济管理系教研室工商管理课程名称商务谈判课程代码200225课程类别职业基础课总学时32总学分2讲授学时32实践学时授课教师李华辅导教师授课班级06级工商、市销、电商、物流采用教材/参考书商务谈判编著者乔淑英王爱晶出版社北京师范大学出版社教研室主任签名年月日系主任签名年月日3授课计划北京北大方正软件技术学院　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　周次星期授课内容（章节，

2、主要内容）教学形式学时备注1第一章绪论第一节现代商务谈判概述第二节本课程学习的内容、目标及能力标准讲授22第二章谈判者的心理第一节谈判者心理概述第二节谈判者成功心理素质第三节谈判心理禁忌讲授23情景模拟讨论24第三章商务谈判的沟通第一节商务谈判中的语言沟通第二节商务谈判中的行为语言的沟通讲授25第四章商务谈判礼仪和礼节第一节商务谈判礼仪第二节礼仪行为的基本原则讲授26第五章商务谈判目标把握第一节谈判目标定位能力第二节谈判策划能力第三节谈判问题的预测及解决能力讲授27第六章商务谈判的过程与策略第一节商务谈判策略概述第二节商务谈判开局以及策略第三节摸底阶段谈判策略讲授28第四节僵持阶段谈

3、判策略第五节让步阶段的谈判策略第六节达成阶段的策略讲授29情景模拟讨论210第七章价格谈判第一节报价依据第二节报价讲授211第三节磋商第四节价格谈判策略讲授212情景模拟讨论213第八章现代商务谈判风险的把握第一节风险信用能力讲授23授课计划北京北大方正软件技术学院　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二节陷阱识别能力第三节合同的规范能力14机动讲授215复习讲授216复习讲授2注：①此《授课计划》由授课教师填写，经教研室主任、系主任审批后，将电子版与打印版各一份交到教务处。②“课时”一栏：要求精确到一次课（2学时）；“教学形式”

4、一栏：课堂讲授／实验/实训/其他。③同一课程同一进度，由所有授课教师共同填写一份即可。④授课教师应将《授课计划》于授课开始时告知学生。⑤“*”为选学内容，不做课堂讲授，由学生课下自学或在其他关联学科中学习。3