易学易练产品分析--孙久腾

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1、易学易练发展方向规划方案目录k12学生画像k12家长画像现实的一些问题产品发展方向k12学生画像学习意愿学习时间课外辅导学习意愿73%的学生以考名校或优质学校为主要目标26%47%11%14%学习意愿61%的学生学习主动性高，各学段无明显差异学习主动性学习成绩学习意愿学习中等偏上的学生，学习主动性更高学习意愿与学习成绩之间的关系学习时间k12学生时间分配情况一个学生每天的24个小时中大约有8个小时左右在休息，另外8-9个小时在学校里，留给传统的线下机构和线上产品争夺的时间每天也就在3-4个小时左右，而在这3-4个小时中，对于用户群体来说是高度集中

2、的。在周末学生的自由时间相对多了一些，去掉有些家长为学生报的辅导班所占用的时间之外，学生大约有6个小时，也是学生最有机会接触到手机或者电脑的时间段。休息学校上课其他回家学习休息补习班&兴趣班其他娱乐学生工作日时间分配情况学生周末时间分配情况学习时间k12学生上网时间每周上网4.02天／周工作日上网1.54小时／天周末上网3.17小时／天课外辅导学生平均每天参加辅导的时间为1.5-2小时主动性较低主动性一般主动性较高主动性高小学生初中生高中生k12学生用户分析升学，考入好的学校提高学习成绩学会学习得到他人的赞许、尊重和关注k12学生主要问题自由时间

3、支配少学习主动性差学生课后作业多学习枯燥。。。。。。问题归类提高学生学习成绩提高学生学习乐趣精准化、个性化教育服务制定学习计划提高学习效率建立与老师家长之间的联系游戏化设计及时的教学反馈可预期回馈，数值化成长获得来自老师家长的鼓励k12学生家长画像教育关注度特征表现主要关注点教育关注度关注度参加辅导班83%的家长关注小孩的学习，其中52%会送小孩参加辅导特征表现目标用户家长高学历高职位白领专业人士主要关注点1、希望通过某种方式（例如：辅导班），在有限的时间内实现“孩子的某种变化”的可能性。2、与老师保持沟通，实时了解学生的学习状况，共同促进学生学

4、习成绩。3、给予学生一定的帮助，帮助学生更好的学习。现实的问题准入门槛较低,但对核心资源的要求程度较高涉及到学校、老师、学生、家长甚至教育部门等多方群体，需要解决他们各自的需求,而各方的评价体系又存在差异性,因此单从市场层面推广的难度较大,用户获取成本高一方面,K12阶段的学生(尤其是面临升学压力的学生)时间基本上已被校内课堂和校外辅导班等排满,即使有零碎的休息娱乐时间,他们对额外的网络学习也缺乏足够的主动性;另一方面,老师在传统教育制度下已经形成了自身的一套教学方法,很多老师不愿意轻易去改变,并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在抵抗心理。再加

5、上家长也有类似的抵触心理,因此需要花费较多时间和精力去教育用户,用户的获取成本较高。没有明显解决教学痛点目前大部分的K12教育产品在理论上可以提高课堂效率,可以在一定程度上缓解教学资源不足的问题,但对教学本质的提升并不明显。尽管它们为教育带来了众多激动人心的创新,推动着教育质量的提升,但仍然缺乏牵一发而动全身、触及教育核心价值的技术和产品。产品的发展方向提升产品的易用性根据学生目标科目的考点、考频、难度分布等,为学生提供一对一智能出题服务,并根据其答题情况生成个人能力评估报告,准确评估学生当前对各个知识点的掌握情况,并提供进一步的练习和测试建议。

6、个性化出题服务游戏化设计激励方案利用人类爱玩的天性，通过改造接触、沟通和参与的过程，产生具有吸引力的、持续的外在激励，诱发参与者的内在激励，或两者兼而有之，更有效地提升参与者的参与度，实现态度和行为的转变。碎片化的学习时间，提升产片的易用性，例如：优化注册登录（针对自发下载使用），可直接省去登录注册流程，通过游客模式使用户使用；简化练习步骤，设置操作历史，使用户快速找到想要做的题目。参考文章如今K12在线教育的常见的产品架构中国K12互联网教育市场专题研究报告（易观智库）2014年K12教育市场分析报告（腾讯课堂发布）