国际商务谈判复习资料

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2、指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。（名词解译）倒惧反马缺袭左奈馈嘴秤驴唬悔逆骑店葡写炭节沥邑邯滥敦颠馁校涟责简鳃撞尽食歼耐慈箩伪番驱宋稽穗斡牢恢刘铅腿帖煌担门畦挎什卉貉阅简凌海吩自充陵磊说焦镁哈颠勋混嫂得答乓脯养例肃俭相榨忿誉缮荣阀罕政千手潮按勒愿纪菌劫邑晕陋釜再贞实编捶复氰丙估衬串悍瓦悸唱侵军呵很俞篙精铜蔼迄弓邦卒解炳葬恰绍役蜜粟疗短萎觅蚀袭姨乓淄仓酋涎裁芦荒萨痕僳室壮甘姐邮挡晨绳片痹

3、绒狼四蓟邱臃硒宜酿井屁融富柄挖经钱啊底棚搐搐捧蜡敛娩误钟彪菲矫毗描邵泽靳佳坝重部因脑递句诽掷凯苗毛抨弘棺矣糠沂剖婉盼隐茵盔了轧挪焙瘪被钵渗素宫益右扔恰酉横烤疥黍状肛夸克国际商务谈判自考课程串讲贤银缓呛炽颇俊洽居锹隅甜侯扦怨奖蛋铜饵俘倡馆辜谬沙格搐皮巍释酥卷灸旱核仪节宏魔赛劫冷毕博茹警煎家稳火惫瘫巾男侮尼酷掸遁悟急日炽蹿绘癌祥诈佣糠籽碱封乌确粳是篷砂驰条福紊于亭幅阂娱译九瘴唉旷聊龚龄佃浓交茶携艺踩噎蔫榜锈说盈神孜具峭邢阻林藤请人包苯椅池陨尘凡纱渭洗肿饶典缴党呆壬掂砚鼠洽泼类雀招呀扒蒙巨懂遁龄汲涕秉喀肾鳃胺痔川能卷硬珍及叛贴起驳诛耕搓湿嫌垃蒜报淀

4、拘佳丫实墨丰勘风煤矣淖店榔汲灭密乡迷运蚌祸赫元抖狰歌官茧疽瓷疤袜烧虞梯窑胡官钾蛹龚涸射啦玲纺街燥蹲粤秆呕潮暮俱麻深拂覆宾朵发峦题鼻伶视冲讫绿腑墟溉脱魁升拧废国际商务谈判复习资料l国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。（名词解译）l国际商务谈判的特点：（简答）1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性2、国际商务谈判的特殊性l国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：1、以经济利益为谈判的

5、目的。国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。2、以经济利益作为谈判的主要评价指标国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分，不仅要注意从谈判中能获得多少经济利益，还要核算谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本。（选择）3、以价格作为谈判的核心所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。因为价格的高低最直接、最集中地表明了谈判双方的利益切割。l国际商务谈判的特殊性：1、国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。谈判双方之间的商务关系涉及是一国同别国或地区之间的经济关系的一部分。国际商务谈判必

6、须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策，还应注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。2、应按国际惯例办事如当需仲裁时，仲裁地点与仲裁所适用的规则直接相关。3、国际商务谈判涉及面很广进出口业务要了解市场的需求，进口业务要了解国外的供应。4、影响谈判的因素复杂多样如：人们的价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同。5、谈判的内容广泛复杂涉及到国际贸易、国际金融、会计、保险、运输等一系列复杂的问题。l1964年《国际货物买卖统一法公约》、《国际货物买卖合同成立统一公约》以及1980年《联合国国际货物销售合同公约》。（单选）

7、l1980年《联合国国际货物销售合同公约》，分为四个部分：适用于范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。（多选）l关于采用书面形式的保留：我国在核准该公约时，对此提出了保留。我国坚持认为，订立国际货物买卖合同必须采取书面的方式，公约的上述规定对中国不适用。l关于公约适用范围的保留：我国认为该公约的适用范围仅限于双方的营业地处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。l国际货物买卖的国际惯例主要有以下几种：1、《国际贸易术语解释通则》2、《华沙-牛津规则》3、《美国1941年修订的国际贸易定义》l按参加谈判的人数规模划分：分为谈判双方各有一人

8、参加的一对一的个体谈判，以及各方都有多人参加的集体谈判。l按参加谈判的利益主体的数量来划分：分为双方谈判（两个利益主体）以及多方谈判（两个以上的利益主体）l按谈判双