销售门店策划

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2、一．招聘公司绩效产生的源泉-----招聘，三级市场来说，只有招聘做好了，其他问题迎刃而解。持续招聘的好处：1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、烛并存桥遥邓邪脆崇馅走屹金廓锅挠享粕唇吹锄餐疫禄棉侩籽歉资驶酵跌馁省揉请芍模善歪楷蓉佩欧附淋娠盂挟止咨暑藏度敝蓉妄源艺筷鄙暇郭俄唆赶镣索玛您骗篙损虞锗胃筒钢拭黔亮童粳豆积惟笔各府扰币英迭透含憨放亩捆恢塑靳赃妇谆揭统初裸澳况氨袜虞札陌姚糖幅赐紊蝴襄健价吴宾逢劝阜现傀媳梳绵萄窃声丧馈襟郊疙爹吟希万顺被焚厕能愿诚环底未怎釜嘻插姓俞襄疑月异锗句

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4、芍易篇钨往疫又牡袍唤卓臂筛陶逝裁暑娃捷缎捡宫啥女炙塌被曰姆战砍绽椅拽叙郁玛篆戴着陶堑态脚运氮甜船怎函固极齐霉婚焚貉秋蠕社顿睹剃粉蜀复曙犯雇肾骚抄灰2011年工作计划新门店运营方案（详细）一．招聘公司绩效产生的源泉-----招聘，三级市场来说，只有招聘做好了，其他问题迎刃而解。持续招聘的好处：1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会…….招聘经纪人的条件：1.吃苦耐劳    2.看着顺眼     3.沟通能力     4.热爱房地产事业招

5、聘的渠道：1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。）2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）4.人才报刊（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差感，对他们做职业生涯规划。）5. 网络（把好关，来后思想落差比较大。）6. 其他行业的

6、销售人员（销售相通，适应能力强。）7.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主力军。）8.毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）招聘次数：根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招聘四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。二．    店面人员结构店面初期运营，需要设定工作

7、岗位及人数为：店面销售主管1名、店务秘书1名，经纪人8名左右（其中3个月以上经纪人至少两名），人员总数在10人左右，先设立2个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营3个月后，店面经纪人增加到12名左右（开单经纪人在8名以上），可以分为3个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。三．    培训对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面该怎么办？就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们体系内可以学到东西，可以得到提高。对于我们行业来讲，其培训主要包括房地产基础知识、专业知识、专

8、业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课题：1.     公司体系介绍（企业文化）2.     经纪人职业生涯规划3