7 - 副本 (2)

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1、7 营销哲学　　可口可乐的22种渠道　　1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。　　2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。　　3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。　　4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。　　5、百货商店渠道

2、即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。　　6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。　　7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等　　8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。　　9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。　　10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题

3、，采用公款订货的方式向职工提供饮料。　　11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。　　12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。　　13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。　　14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校

4、提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。　　15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。　　16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。　　17、娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。　　18、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料

5、服务的场所。　　19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。　　20、旅游景点渠道即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。　　21、第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。　　22、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。王老吉问鼎百亿级销量创中国版“可口可乐”更多来源:

6、中华网　　发表时间：2013-07-1118:05近日，在广州的媒体发布会上，王老吉表示2013年销售目标为150亿元，且截止今年上半年已完成一半销售任务。同时还宣布将增投10亿元用于加大营销力度，这引发了社会各界的广泛关注。而这一刻，距王老吉大健康产业有限公司成立才刚刚一年。时任广东省委书记汪洋曾表示，希望拥有1080亿元品牌价值的王老吉能成为中国的“可口可乐”。作为已有百年积淀的民族品牌王老吉，王老吉成就百亿级“红罐”并非偶然。两大百亿级“红罐”传奇历史总是惊人相似王老吉和可口可乐，同为百亿级销量“红罐”，都经历了百年市场考验，有许多惊人的相似。两款产品诞生伊始，都是以药茶的形式出现。

7、1886年，美国的两位医生发明了一种感冒茶汤，这就是后来的可口可乐。巧合的是，多年以后，王老吉也开启了从药茶转变为饮料的脚步，成为现在中国饮料行业的第一品牌。一个产品引发热潮后，行业竞争升温。碳酸饮料行业也并非可口可乐一支独大，百事可乐与可口可乐的较量从来不曾平息。有趣的是，二虎相争的局面在凉茶行业同样上演，王老吉品牌回归后，加多宝也迅速上位，中国凉茶行业的竞争一时白热，相同的背景和相似的经历，甚至同样的“凉”“爽”产品