自动烹饪锅营销方案

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1、进驻家乐福需要了解的情况：1、首先要确定自己的商业形态，我们现在所调查的情况为当地代理商。2、家乐福的商业用地分两款，供应商用地和外租商用地。我们现在所调查的情况属于供应商用地。要交入场费、管理费、电费、促销费、广告费、店庆费、等等。另外有的超市是按条码来计的，放在主要位置的货架上，500左右一个条码。3、要提供相关的合格证。3C认证、生产许可证、营业执照、副本及复印件、产品合格证、税务登记证。如果是个人还要有卫生证、身份证、个体营业许可证、工商许可、税务登记等。4、产品样品。尽量多带一些供超时参考。5、到选定的商场去找采购员。和他谈需要的地方。6、租

2、金是押一付三。五平米大概七千元每月。7、找促销员，促销员要身份证、卫生证、生育证（女性）、学历证、一寸照片二张。交促销员押金七百元，工服五十元。营销方案一、市场调查首先需要对各大商超进行市场调查，搜集与我们产品功能相似的品牌及产品，了解对方的功能与价格，结合总部的产品架构，为我们后期进驻商超制定价格定位做准备。二、注册公司1.注册为私营有限责任公司就可以了。注册资金最低30万元，可以分期到位，第一次3万就可以了。2.经营范围：食品销售。另外可以多写一些其他业务范围的。3.公司成立后，要建立健全会计核算，申请办理增值税一般纳税人，之后就可以给客户开增值税

3、专用发票了（申请时，年预计销售额要填写50万元以上）。三、渠道选择1、商超:南通（家乐福、乐天玛特、麦德龙、易初莲花、南通八佰伴、文峰超市连锁、百货大楼）无锡（无锡现有27家大型超市，以下的经营面积均超8000平方一.麦德龙2家锡山店，惠山洛城店二.家乐福6家永乐路店，保利广场店，风翔店，奥林花园店，宝龙广场店，哥伦布广场店三.大润发1家梁青路店四.易初莲花3家盛岸路店，锡沪路店，金城路店五.好又多2家春申广场店，五星家园店六.乐购3家中桥店，东亭华夏南路店，惠山区店（10月开业）七.欧尚2家新区店，蠡湖店八.沃尔玛2家阳光城市店，欧风街金太湖广场店九

4、.易买得2家东亭店，南禅寺紫金店十.华润万家3家梁清路滨湖店，西漳店，硕放空港店十一.大统华1家建筑路店）选择预计进驻的商超，对接商超的招商部，洽谈进场所需资料、进场费、柜台、供货方式、结款方式、退换货流程、及管理费等其他费用1、经销商开发:开发四五级市场的家电经销商，现款现货（规模大的客户可以考虑20%~50%货款的铺货，以求尽快的打开市场占有率）。2、小区推广:宣传车的使用（小区资料整理，定制好宣传方式及线路）目前，许多与“房子”密切相关的场所都成了小家电厂家推广自己产品的阵地。新建楼盘、新兴小区渐渐成为厨卫家电企业让消费者感受自己产品的重要场所，

5、从目前风生水起的小区推广中可见一斑。3、小家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店之外的又一个销售渠道。未来开发商所出售的住房不仅包含装修，还有可能包括全套家电产品，建材连锁渠道势必利用这个契机，谋求在小家电销售市场占领更大的份额。4、考虑到网销模式的冲击，寻求出适当的对策。一、人员架构办公室：行政人事1人，总经理1人，运营1人销售部：大区经理2人，销售经理4人市场部：市场营销策划员2~3人，导购员物流部：2人仓管部：1人财务部：1人售后部：二、薪资结构主要为销售部门底薪+绩效考核（任务分解为年度、季度、月度）社保缴纳方案

6、（试用期1-2个月，转正后缴纳养老、医疗、生育、失业、工伤保险）各部门人员工资标准制定、销售部补贴标准三、进度规划1、商谈商超进驻事宜、物料制作（展台、宣传手册），寻找合作广告公司（洽谈费用结算方式）1、同步进行小区推广、四五级市场经销商开发一、规章制度制定1、工作时间2、费用申请、报销流程3、产品结构、价格定位4、二、促销宣传活动市场部负责对接广告公司，根据不同阶段，做出有效的市场推广方案报批，由销售部与市场部及物流部共同配合全力执行。三、各部门工作职责运营：协助总经理制定年度发展规划、费用预算、加盟谈判以及日常工作审核行政人事：负责员工入职、离职手

7、续办理，日常规章制度发布、考勤记录、社保办理、会议记录大区经理：负责区域内整体业务开发、所辖区域人员管理、客情维护，任务执行销售经理：负责所辖区域内销售业务的开展，促销员招聘、管理市场部：促销活动的制定、执行，展台、宣传物料的制作，以及导购员培训物流部：公司配送货、退换货的执行，并配合小区推广仓管部：负责仓储收发货、盘点财务部：员工工资核准发放、绩效工资的核准发放，预支费用的发放，活动费用的报销费用的审核，客户账目明细制作，发票的开具售后部：负责产品故障保修