东方太阳城别墅广告形象策略探讨

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1、目录一、前言二、东方太阳城整体项目价值提炼三、别墅的包装思考四、视觉传达前言此次提案1、是建立一个如何在台州重新定义高端地产品牌的策略。2、以怎样的高度整合资源出发，为别墅产品以最大的形象传播力。3、怎样释放力量，给予东方太阳城最为有力的市场引爆。面临的问题东方太阳城整体形象尚未建立1、台州并没有标杆性高端品牌项目2、东方太阳城在台州的销售周期已经很长，广告受众对于项目已经建立了品牌印象。3、东方太阳城是集团开发的第二个项目，并且是在台州开发的第一个项目，市场认知度不高。广告推广任务完成项目的角色转换：高端产品，进步到生活品质；产品价值，进步到品牌价值；树立项目品牌，使之与

2、企业品牌产生联动。SO我们的广告推广、形象包装不仅要在复杂的广告市场中成功出位，同时需要在目标客群中重新树立项目品牌认知。在东方太阳城整体推广启动之际我们面临的首要任务是：创立具有鲜明识别力的品牌形象找到项目的核心价值这就需要我们从现有产品价值体系中，构建和提炼一个全新的、超越现有价值的品牌形象，这是一种区别于现有价值的新标准。第一章东方太阳城整体项目价值提炼知己知彼百战不殆读对手NewVisualAngle新明半岛项目位置椒江区白云山西路开发团队开发商：新明房地产开发有限公司项目规模及规划占地：24万㎡；总建：43万㎡；容积率：1.79；绿化率：34%；社区规划10幢16

3、层的小高层和18幢26层的高层。社区配套会所、购物中心、游泳池、幼儿园等配套齐全户型配比住宅3200多套，分两期开发，一期推出885套二房：88㎡，占20%三房：112㎡、130-170㎡，占73%四房：233、260㎡，占8%销售情况起价5700元/㎡，均价6800元/㎡一期2008年10月开盘，目前销售完毕。目前均价10000元/㎡左右客群特征区域来源：以椒江本地及周边地区在椒江工作人群为主。购房动机：自住为主，其中小户型投资为主。职业特征：开发区公务员、金融工作者等高素质人群。在售配套项目位置台州西商务区开发团队开发商：浙能绿城置业有限公司；建筑设计：浙江绿城建筑设计

4、有限公司；全案策划：和声机构。项目规模及规划占地：14.1万㎡；总建：28.8万㎡；容积率：2.0；绿化率：40%。一期规划2幢10-12层小高层和1幢22层高层社区配套会所、游泳池、一站式购物中心、五星级酒店等户型配比一期住宅300多套（12万㎡）三房：165㎡，占10%四房：170-180㎡、228-280㎡，占80%跃层：300㎡-455㎡，占10%销售情况一期2009年5月开盘，剩余楼王10几套，均价在25000左右，二期待售，均价17000起，装修标准3500元/平米客群特征区域来源：台州各地高端客群。购房动机：终极置业客群特征：高收入群体，基本为私营业主。在售玉

5、兰广场地段、开发商品牌项目位置绿心生态区，紧靠东方太阳城南侧开发团队开发商：浙江新大众房地产开发有限公司项目规模及规划总建筑面积近20万平方米社区配套户型配比低层、多层、小高层、高层、独立式、联排式、点式、板式销售情况2009年11月15日开盘客群特征区域来源：台州各地高端客群。购房动机：终极置业客群特征：高收入群体，基本为私营业主。在售西锦御园形成竞争知己知彼百战不殆读自己东方太阳城项目位置市府大道西延伸段南侧，绿心生态区开发团队开发商：东方太阳城房地产开发有限公司销售代理：乔克代理机构物业管理：东方太阳城旅游开发有限公司项目规模及规划占地：24.5万㎡；总建：36.6万

6、㎡；容积率：1.49；社区规划9幢25-32层的高层，其中1-2层为商铺。社区配套底层商业户型配比多种物业销售情况就待开独幢别墅和4幢已建成的180平米的公寓，价格待定客群特征区域来源：台州各地均有，椒江以外居多。购房动机：以自住为主，看重总价优势。客群特征：在椒江工作年轻一族占据较大比重。在售由此我们不难看出●体量、规模最大●产品最丰富●更能性最完备●是全国最大的旅游度假区之一无法比拟的大盘气度项目核心价值虽然项目前期由于执行不力，项目品牌没有充分诠释，产品价值也没有完全体现，但通过中誉集团的重新打造，东方太阳城必将成为台州甚至浙江高端项目的标杆具有强大市场统领力的人居典

7、范具备王者风范的大盘气度第二章关于推广的初步构思由于项目物业产品丰富，推广包装原则采取独立包装连贯推广1、塑造并树立太阳城鲜明全新的品牌形象，使太阳城从竞争市场中成功出位，并通过这一项目品牌形象形成强大的统领能力、统领整盘推广全程。2、太阳城的推广是一个连贯性的战略布局、战术推进的过程，从“全新打造，品质升级”的信息释放，到项目品牌形象树立、告知，再到现场价值体验带来的价值认同，以及客户群体对太阳城的价值认同。3、现场价值打造、体验式营销的执行是推广的重要基础；4、营销活动具备连续性、高端性、话题性、关注度，以实现