用友T3业务通专业版介绍

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用友T3－业务通专业版介绍用友软件股份有限公司张泽艺2009.7.30 业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点定价策略议题 用友T3-业务通专业版业务范围往来管理销售管理现金银行管理报表中心软件包库存管理采购管理企业高效购销存与现金流解决方案 用友T3-业务通专业版应用目标规范管理解决业务混乱明确部门职责有效内部监督保障财产安全有效控制现金流实时存货管理降低财务风险提升竟争力提升整体效率快速反应与决策增加盈利水平从客户急需规范的环节着手强调企业（内部）交易活动的实质反映，以达到快速应对市场变化 业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点定价策略议题 客户经营形态-制造业配套件生产：三级以上配套三级以上配套制造商一、二级配套客户信息化需求配套件的信息化会受上游影响大，配套件的销售由于上游需要有VMI管理,与正常销售管理模式有所不同。上游制造商为了保证配套件厂商按时、按质交货，有的会对配件商的库存、生产进度、采购来源进行管控，例如：向制造商指定的供应商采购原料，定期发布月生产计划或要求定期上报生产存货数量给上游制造商。协同性比较强.规模相对大一些的配套件厂商对下游会要求有供应商协同 客户经营形态-制造业受托加工商：针对特殊工序，印染、电镀等制造商受托加工商客户小规模品牌受托加工商：贴牌，有出口制造商贴牌客户小规模服装电子五金……信息化需求受托管理：管理难点是订单跟踪，主要是不同委托商相同存货的加工进度，多少已经加工，多少在库房，什么时候能加工完 客户经营形态-制造业项目定制加工商：一般针对企业客户企业客户定制生产加工商消费客户小规模针对政府、能源、采矿、建筑等企业客户，做设备定制、工具定制主要集中于机械、电子、家具等行业，有项目管理、售后服务需求 小型企业客户经营形态-工贸委外加工企业，一般由商贸批发企业发展而来零售商委外加工商贸批发企业受托加工商客户当价格越来越透明，流通领域的利润越来越薄，商贸企业开始转向委外加工来获取产品，降低成本，并正在考虑逐渐树立自己的品牌。此类企业根据规模有两种类型，高端重视设计和生产，内部业务管理比较严格,低端仍然以商业类信息化需求为主，只需要简单的委外加工管理委外加工 客户经营形态-商贸流通贸易型公司:大宗工业品的商贸流通业务（下游为制造商）面向大企业/事业单位/政府的直销业务外贸型公司信息化需求贸易公司一般管理比较规范，部门岗位划分比较健全，财务部门是信息化的核心部门，除了注重整个业务流程的监控，另外比较注重的点是资金的周转速度，例如：往来帐的管理，对销售人员的业绩考核，销售的多角度查询，所以对自定义报表的需求比较强烈，另外有的行业：例如汽配，有返利、售后赔付等多种结算业务。管理规范不等于业务规范，控制严格，核算精细贸易型公司管理虽然比较规范，但管理模式比制造业相对简单 客户经营形态-商贸流通T3-业务通所面对的批发商品牌产品代理业务小型低中高端批发商:小型高端：品牌产品的分销商小型中高端批发商：代理某些品牌，写字楼里有专门的办公地点，仓库在另外的位置，下游比较规范（以T3为主）中高端批发商不需要对多层次的分销网络的支持和管理，但中间批发商会要求对下面的销售数据和配送请求进行响应。 客户经营形态-商贸流通批发店批发店小型中高端批发连锁:总部/配送中心批发店总部特征:(批发为主,零售为辅)一种是消费品专业批发,但在多个地点有店面(三良行冻品)一种是工业品专业批发,主要在店面提供看货打样(聚泰皮革)信息化需求特征一般不会使用POS软件总店统一调货配货管理各店赢利情况分析比较注重客户营销，维护长期关系针对工业品会有打样管理 业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点定价策略议题 采购业务流程合并流程分开流程采购订单进货单应付账款采购入库单采购发票采购订单采购入库单应付账款进货单采购发票 销售业务流程合并流程分开流程销售订单销货单应收账款销售出库单销售发票销售订单销售出库单收款销货单销售发票收款单 库存业务流程 往来业务流程 现金银行业务流程 业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点定价策略议题 1、全面体现业务与往来款项信息 2、符合成长型企业的业务流程 3、简洁、快速的业务自动核算采购结算自动化现金银行自动化应收应付管控自动化采购自动结算暂估自动处理出入库自动记帐单据调整无须反记帐入库成本改变自动调出库成本根据订金、现结、收付款单自动生成现金银行帐，不再业务、出纳两层皮收付款期限自动计算往来资金自动预测成本计价自动化自动化业务核算，不仅减轻操作工作量，而且将极大降低业务产品的应用难度，满足一人多岗业务管理需求。 4、关键业务环节管控，降低业务风险采购价格控制--最高进价--价格是否允许查看和调整采购数量控制--是否允许超订单--最高库存采购库存销售库存数量管控--可用量控制--货位零库存出库控制--最高库存控制--最低库存控制销售价格控制--最低售价--价格是否允许查看和调整销售数量控制--是否允许超订单执行--可用量控制信用控制：--客户信用控制(超期/超额)--业务员信用控制 5、现金流控制及往来资金预测应收应付$40$100$25$10$45$55设定往来单位的结算方式，月结/现结/限期收款/预付根据结算方式，自动得到每笔业务的收款日期根据收款日期，自动预测未来资金状况为企业老板、财务经理提供准确的未来资金状况预测，保证企业现金流的稳定和平衡 5、现金流控制及往来资金预测 6、销售订单全程管控签单前订单业务执行订单业务跟踪执行完成后订单执行查询4.销售订单执行报表可按销售订单查询采购情况、货品收发存情况5.业务完成后，按销售订单分析订单毛利，给业务员核算奖金签单前，控制价格（毛利预估），控制信用（业务员/客户）2.签单后，采购、生产领料、生产成品完工等各项业务都可以按照销售订单进行3.销售订单跟踪工具小型大多数工业企业及部分商贸企业，都是以销售订单为核心进行业务管理的。以销售订单为核心的业务管控 6、销售订单全程管控反应每一客户的订货及采购、生产、销售状况 7、灵活的价格策略和价格管控制定灵活的价格策略，并进行严格的价格管控.销售价格管控/采购价格管控1、设置价格带出优先级（最新交易价/定价/协议价）2、做单据时，实时进行价格查询1、销售按多计量定价2、销售按部门定价3、销售按客户级别定价4、销售按客户协议定价5、采购按供应商协议定价1、最低价格控制2、价格金额权限控制价格带出、查询价格控制价格政策制定 7、灵活的价格策略和价格管控 8、任意期间账套数据结转 9、快速隐藏帐套 10、集中的业务运营数据分析报表功能提供复合式报表：条件灵活多变，查询结果丰富完整，使原来显示在多张报表上的信息能够完整展示，显示结果更加符合用户要求库存采购往来销售强大报表功能报表中心统一报表中心入口提供样表展示强大的查询功能统一报表展现过滤条件可定义（复杂条件和简单条件均支持）查询范围可定义和查询指标可定义分组条件可定义（多级分组）查询结果可随查询条件自动更新查询方案可保存 11、精细化的权限管控根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露，相同岗位之间信息不公开权限控制功能权限字段权限数据权限用户能操作什么功能？通过用户组，简化用户授权预制一些岗位权限，供用户参考用户能否看到一些敏感信息？成本？单价？金额？同样角色，但分管对象不同该如何区分？分管不同的客户？分管不同的存货？分管不同的部门？分管不同的员工？分管不同的仓库？ 11、精细化的权限管控 12、支持多仓库货物入库及多次费用分摊多仓库货物入库支持多次费用分摊 13、配比采购 14、支持异价调拨 15、形态转换业务转换前和转换后均可为多个存货支持形态转换费用金额分摊 16、组装拆卸业务支持费用分摊 业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点价格策略议题 备注：1、加密方式：USB，远程注册授权2、伙伴按2折结算（期间）3、如果同时购买T3-用友通标准版和T3-业务通专业版（合狗），则T3-用友通标准版的价格也按照2折结算用友T3－业务通专业版报价产品名称产品模块站点软件金额标准支持服务费/年合计业务通专业版采购管理销售管理库存核算业务往来现金银行系统管理基础档案单站点12,800256015,3606站点以内（含6站点）每增加一个站点，软件价格增加3500元7-10站点（含10站点）每增加一个站点，软件价格增加3000元10站点以上每增加一个站点，软件价格增加2000元服务费统一按软件金额的20%收取 备注：1、加密方式：USB，远程注册授权1、伙伴按2折结算（期间）2、如果同时购买T3-用友通标准版和T3-仓管通标准版（合狗），则T3-用友通标准版的价格也按照2折结算用友T3-仓管通标准版产品名称产品模块站点软件金额标准支持服务费/年合计仓管通标准版库存核算系统管理基础档案单用户4,8009605,7606站点以内（含6站点）每增加一个站点，软件价格增加2000元6站点以上每增加一个站点，软件价格增加1000元服务费统一按软件金额的20%收取