毕业论文--吉林神华奥迪汽车营销策略浅析及建议

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1、山东工商学院2008届毕业论文吉林神华奥迪汽车营销策略浅析及建议摘要在十几年前，奥迪汽车还是一个不为人知的品牌。但如今，奥迪在中国已是大名鼎鼎，跃升为最TOP的欧洲三大汽车品牌之一。面对众多强大的竞争对手，要把品牌由鲜为人知做到人们广泛认可，奥迪进行的品牌营销十分成功。本文以吉林神华奥迪为例，对神华奥迪进行了SWOT分析及营销策略分析,对4ps营销策略进行了深入的研究，同时也针对吉林神华奥迪存在的问题提出自己的建议。关键词：奥迪营销策略SWOT分析建议12山东工商学院2008届毕业论文Theanalyse

2、sandsuggestionsofShenhuaAudiMarketinginJilinAbstractTenyearsago,Audiwasanunknownbrand.Nowadays,Audialreadyiswell-knowninChinafortheTOPoneofEurope'sbigthreeautobrand.Facedwithformidablecompetitor,takingthebrandtowidespreadapprovalbythelittle-knowndopeople,

3、Audigetsuccess.TakingtheShenhuaAudiinJilinasanexample,givetheSWOTanalysisandMarketingstrategyanalysistoShenhuaAudiforthefurtherresearchofBrandMarketing.Givemyopinionsaimedattheproblems.Keywords:Audi;Marketing;SWOTAnalysis;Suggestion12山东工商学院2008届毕业论文目录引言4一

4、、吉林神华集团简介4二、吉林神华奥迪营销环境介绍4三、吉林神华奥迪SWOT分析5（一）优势5（二）劣势5（三）机会5（四）威胁5四、吉林神华奥迪营销策略分析6（一）产品方面6（二）价格方面6（三）渠道方面6（四）促销方面7五、吉林神华奥迪营销策略中存在的问题8六、吉林神华奥迪营销策略建议9（一）建立客户资源管理系统9（二）建立销售与服务信息反馈网站与部门9（三）完善售后服务系统与客户跟踪10（四）加强客户关系管理10结论10致谢语11参考文献1212山东工商学院2008届毕业论文引言随着进入中国的世界知名

5、品牌汽车越来越多，汽车行业的竞争日趋激烈。但是，中国汽车行业的高端品牌市场还未打开，市场空缺十分明显。而中国人民生活水平日渐提高，对汽车的需求逐渐趋于高端化，中国高端市场空白急待填补。奥迪正是看中了机会，进入中国市场，从一线城市开始逐渐进入二、三线，吉林市的市场正是在此种情况下打开的。下面以吉林市的整体汽车市场为背景，通过对吉林神华奥迪营销策略的分析，对其营销策略现今存在的问题提出了合理的建议。一、吉林神华集团简介吉林神华集团有限公司成立于1993年，本着“诚信正直、质量第一、顾客至上、管理创新”的核心价

6、值观认真对待、服务于每一位用户。经过十几年的飞速发展，集团现已形成长白山制药、神华车业、玖号宾馆、万利地产等四大部分，10几家子公司，横跨了医药、汽车、餐饮娱乐、地产四大行业。在车业方面，神华集团车业公司下属5个4s店，分别是神华大众店、神华奥迪店、神华丰田店、神华马自达店、神华奔腾店、神州大众店，经营5个品牌26个系列百余款车型，深受本地区消费者喜爱，销售状况良好。公司具有完善的管理体系，其中神华大众和神华奥迪是本地区最早，也是唯一通过ISO9001国际质量体系管理体系认证的两家汽车服务企业。拥有高素质

7、的管理和服务团队，人员经验丰富，且均经过主机厂及公司内部的系统培训。公司通过多年的经营，在用户中树立了良好的口碑，与保险公司等关系单位建立了良好的合作关系。经过十多年的发展，神华集团已成为本地区汽车行业的业界龙头，并占领了吉林地区的汽车销售维修市场的大部分份额。二、吉林神华奥迪营销环境介绍宏观方面：2012年吉林省国民经济和社会发展计划中指出，第一，2011年在汽车业方面，国家的鼓励性政策的撤出和限购的出台，大大影响了汽车行业的发展；第二，2012年长吉一体化是省政府在吉林市的重要工作，着重发展吉林市的经

8、济是2012年的重中之重；第三，提高全省人民生活水平和人均收入仍是未来政府的首要工作。微观方面：第一，中国近几年的经济飞速增长，具有购买豪车能力的消费者越来越多。2010年中国10亿富豪的人数增加到1363名，百亿富豪达到97名，中国前1000名富豪平均财富比两年前增长了64%。每年进入这一榜单的新富豪呈几何倍数递增。12山东工商学院2008届毕业论文吉林市的消费者人数也在不断增加，汽车需要加大，截止到2011年为止，吉林市的