2国际市场营销复习资料

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1、国际市场营销名词解释：5X41、国际市场营销学：是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用八提供商品和劳务，以获収全球利益最大化的学科，它是一门建立在市场营销学基础上的高级市场营销学。2、契约进入模式：从事国际营销的生产企业通过与目标国的法人签订I办议，将自己的无形资产使用权授予对方，允许其制造、销售该金业的产品或服务，或为其提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国际市场。3、国际市场调研：生产企业运用科学方法，以出口市场开拓及增进海外销售为冃的，冇计划有系统地搜集、整理、分析国外市场环境和市场信息。（国际营销调研

2、：指从事国际市场营销的金业利用科学的方法，有目的地、系统地收集、记录、整理和分析有关国际市场的各种信息资料，研究国际市场实际情况，为正确地预见国际市场发展趋势、制定国际市场营销战略和营销组合决策提供依据。）4、特许经营：是指特许经营权拥有以合同形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。5、转移价格：跨国公司的母公司与各国了公司Z间或各国了公司互相Z间，转移产品和劳务时所采用的定价方法6、补偿贸易：技术输出方向技术输出方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料、

3、成零部件、技术服务，在一•段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所谓的收益偿付。7、国际市场细分：按照消费者在消费心理、消费模式、消费行为以及对•营销手段的反应等方面的差片，将消费者划分为不同的顾客群体的过程。8、自我参照标准：是指营销人员遇到具体情况，就用自己的价值体系作为理解这种情况的尺度和标准。9、国际产品差异化策略：设计一套冇意义的差别，以便把木企业在国内销售的产品同国外销售的产品区分开來以提高市场占有率，提高消费者满意度的行动。10、直接出口：牛:产企业绕过国内中间商，独立承担一切岀口业务，直接向国外

4、中间商、分销商、乃至最终消费者销售产品。11、国际战略联盟：两家或两家以上的金业为了和互需要，分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。12、国际营销公共关系：是指金业通过一系列活动与国际市场上的公众进行信息沟通，使金业与公众和互了解，消除公众与企业之间的隔阂，并在公众中树立良好的企业及其产品的形象，以促进金业产品销售的活动。13、国际分销渠道：由不同的渠道成员构成，其中一部分在出口国，另一部分则在进口国。（是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。）14、关

5、税同盟：是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，対从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。15、国际销售推广：除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上,为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。简答题1•简述常见的非关税壁垒。⑴进口配额制（2）自动出口配额（3）进口许可证（4）外汇管制（5）进出口的国家垄断（6）歧视性购买政策2.直接出口方式的优点是什么答：（1）避免中间商的盘制和控制，获得更高的利润。（2）积

6、累丰富的国际营销经验（3）可直接迅速収得市场信息（金业对国外市场控制程度高）销售及时、节约费用、加强推销、提供服务、控制价格、了解市场3.简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由答：（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮.（2）宗教禁忌总影响人们的消费行为。（3）宗教成为一个国家或市场细分的重要依据。4.简述企业进入国际市场的模式答：（1）出口进入国际市场方式（2）合同进入国际市场方式（3）投资进入国际市场方式（4）国际战略联盟进入国际市场方式5.简述国际营销文化环境和构成要素答：（1）语言（2）宗教（3）价值观（

7、4）牛活方式（5）对物质生活和权势的态度（6）社会阶层6.简述政治风险的评估内容（1）企业外部因素：①企业母国与东道国的关系；②企业所在行业及提供的产品；③企业规模及地址；④企业的知名度；⑤东道国的政治状况（2）企业内部因素：①企业的行为；②企业对东道国的贡献；③经营的当地化；④子公司対母公司的依赖性2.简述企业跨国经营的动因(1)市场动因：①进入国外市场②拓展国际市场③市场多元化④避开竞争锋芒⑤发挥竞争优势(2)资源动因：①开发自然资源②利用劳动力资源③获取技术资源④赢得信息资源&简述国际市场研究的几种主要决策及所需

8、信息(1)决策：进入国际市场还是继续保持以国内市场为经营对彖所需信息：世界市场的需要，企业的潜力，市场竞争悄况以及和国内市场机遇的比较等。(1)决策：进入哪种市场所需信息：根据市场潜力大小将世界各市场进行排队，当地竞争情况与政治现状。(3)决策：如何进入目标市场所需信息：市场规模，国际贸易堡垒，运输费用，当地的竞争，政府要求，政治