通辽商会大厦b座开盘策划方案

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1、通辽商会大厦B座开盘策划方案前言：开盘活动不是目的，达到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次开盘活动都是为了将一些潜在客户充分的挖掘出来，让潜在客户都变成我们的客户,此次开盘就是对潜在客户聚集能量的一次有效释放，所以此方案的目的就是通过现场的精心布置，纪念品发放以及精彩的文娱演出讣客户更高兴，更放心，更满意地购买商会大厦的房源。目录开盘前准备二：背景附件一、开盘当日选房流程三：目的四：策划思路附件二、选房大会当天工作流程五：主题附件三、开盘庆典活动分工计划六：流程附件四、活动现场布置示意图（根据现场而定）七：预算八：危机处理一、

2、开盘前期准备1.开盘前五天通知所有新老客户开盘时间，并告知活动内容。2.开盘前广告攻势一定要跟上，DM宣传开盘（以时间，地点。活动内容）短信群发，主要目的是为了造势，为开盘增加人气与认知度。3.活动礼品的准备。4.礼仪公司的确定5.人员确定二、目的（-）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让通辽市民关注这次活动3、提高公司和商会大厦的知名度三、策略思考1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：凡是到场的客户均赠送礼品。2、始终保持现场人气策

3、略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：主持人与观众的轻松的现场互动游戏策略三：“业主同欢庆”为购买者颁发馈赠礼品，如电脑，冰箱等3、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对本案左右进行装扮，通过报纸，DM,短信群发对此次活动进行软文，正而广告，专题等形式的有效控制的报道和。四、宣传主题主题：稀缺宝地，投资上品、成倍增资、+酒店式的公寓、五星级的投资回五、副标题内容（尺寸）1、五星级美式服务管家，把服务变成艺术2、周全高尚配套，让业主投资无忧3、服务。源自于对生活的理解4、黄金成熟地段，投资变成高冋报的列车六、活动简单流程（详细流程见附

4、件二）7点之前现场活动道具安装完毕7：00公司员工到场，按照各人分工进行自己的工作9：00开盘盛典正式开始9：40正式选房11：00颁发奖品11：30午餐时间七、预算礼品：礼仪公司：条幅：米DM单：50000*0.15=75000短信群发:300000*0.05=15000背景喷绘：尺寸*=（跟礼仪公司协调）鞭炮礼花等：午餐费用：其他：1000元总计：元八、危机问题预防与处理1、天气情况准备多把遮阳伞，以防止有雨雪2、有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱预防：物业保安在门口应做好仔细的站岗工作，同吋签到处做好登记工作。对于活动现场，必须

5、有专门负责控制现场秩序的负责人。3、客户带的现钞较多，防止偷盗抢劫，所以销售现场应有保安人员。4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间的人安排在其到来时正在准备的一组共同进行。附件一：开盘当日选房流程1、月FI上午9点40分止式开始选房，所有客户集中在活动现场。2、选房客户须持贵宾卡、认购须知和定金方可选房。3、按照序号每组3人，同吋进入销售大厅，后面3位载排在排队区等候。客户选房时间为每组15分钟，过时将取消选房资格。4、置业顾问事先与客户充分沟通，并于当日在现场内准备好相关资料，以最短时间帮

6、助客户选定称心商铺。5、置业顾问与客户持贵宾卡和选房单到销售经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没有理想商铺则选择第二第三意向商铺。6、销控人员接到经理签字的选房单后，广播告知恭克客户选到理想商铺。***楼***号房源并粘贴到活动背板上7、置业顾问在销控人员恭喜客户后帮助客户签定《商会大厦内部认购书》并带领客户到财务人员处补齐定金。8、置业顾问在将客户所有的事务办理完毕后，将客户送至大门口并在此等候下一位客户。9、排队区的第一位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，候选区的下3位进入排队区。附件二

7、：选房大会当天工作流程开盘当天：公司2条拱门，横幅、竖幅、在日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，跳舞人）在日上午全部到位及设施安装完毕；座椅及太阳伞摆放到位。开盘当日，所有作人员6：30准吋到达场活动现场。6：30工作人员将签到处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。7：00前，工作人员将座椅清理干净，签到桌椅、安排完毕。8：00音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置全部完毕。公司工作人员各就各位，主持人或上台作现场秩序安排工作。8：30名礼仪小姐到门

8、口接待，与现场接待。认购卡到签到处登记，办公室负责为客户盖“礼”章，发放客户礼品，安排客户到指定地点就坐。8：15活动现场所有工作做最后检查等待开幕仪式。8：40保安及工作人员安排选房客户（1〜3）按号顺序在排队区等候，3~30号在选