融资路演技巧揭秘_企业管理_经管营销_专业资料

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1、融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展,融资是必不可少的_步。融资的方式也有很多种,其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金,这就需要创业者在投资人面前进行融资路演,讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。融资路演总体上可以分为两个部分。首先是30秒的介绍，在这30秒内’你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意,这都是最基本的。第二部分是两分钟展示,这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

2、30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。第一句话说明你们公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。你可以运用'妈妈测试"的方法,如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说:“大家好，我们是Airbnb,我们提供将你彳门家中的空房间租出去的服务。”这样一说就简单明了，但如果你

3、跟别人说“我们是Airbnb,是一个空间的大集市。”我想没有几个人能听懂你在说什么,可能需要消化一段时间才能领会。因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。第二句话你要阐明产品的市场有多大。要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说:“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了「这些简单的数据都能在Google上查,也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然,既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。比如可以简单地介绍说："我们公司成立于1月

4、份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少厂你所要做的就是让投资者相信你们公司的增长很快，比如说团队从1月份开始工作，3月份就开发出测试版，到4月份就顺利发布产品。也就是要设法让投资者相信你们团队的工作一路下来进行得很帧利，而非长期步履艰难。但你们不能把自己的公司想象成一家大公司”你们是一家创业公司,增长速度可以很快，不过也允许犯错。两分钟的演讲,个关键所在经过30秒介绍你已经获得部分可能的投资者了，接下来就是两分钟的演讲。很多人在第二部分的时候一讲就是十分钟半小时，有的甚至要讲一个小时，结果讲

5、的都是废话。事实上两分钟就足够了，正所谓言多必失，讲得越多，越有可能提到别人不喜欢的部分，这种时候少说话反而更好。这一部分有四个关键所在。首先第一个是敏锐的洞察力。风险投资者们可能会问你：“你的秘密武器是什么?你的竞争优势是什么?你有什么独特的见解吗厂其实这些问题都一样,这时彳戻就是你展示的机会了,向这些市场大玩家们展示一些他们不懂或者是不太懂的东西，这种时刻就是顿悟的时刻，你最好在两句话之内就能让他们顿悟。你可以总结所有你将打败其他竞争者的理由，或者你也可以谈谈你产品创意的来源。顿悟的时亥归E常有必要，两句话你就能很快知道谁是你要找的人,通过观察

6、不同人的反应你就能进行简单的筛选。因此，具备敏锐的观察力非常重要，不需要搞得很复杂,简单的两句话就能轻松排除不感兴趣的投资者。第二个,直白表述赚钱方案。很多投资都会回避诸如“你要怎么赚钱“以及“你的商业模式是什么•'这类的问题，因为他们觉得如果回答“广告'应该会被认为非常愚蠢。其实根本没必要回避，答案是什么就说什么。如果是广告就直接回答广告，Facebook的收入绝大部分不就来源于广告,Google也是这样。当被问到如何赚钱的问题时，不需要绕个弯回答说:“我们打算经营广告，或许是一些虚拟的产品，但我们最终会确定下来的，可能是这个，也可能是这个。”这

7、种模凌两可的答案有说等于没说，你等于是在告诉投资者你不知道要怎么赚钱，你只是有这样几个不同的方案可以选择，一切都还只是个未知数。其实你最好说清楚_点”没必要把你们公司每一种可能赚钱的方案都——陈述，只要明确告诉投资者你赚钱的方法是什么就可以了，三年后假如你赚钱的方案不是当初融资说的那一套，投资者也不会怎么样。第三个是团队。答案已经呼之欲出了如果你的团队做过一些惊人的事迹不妨说出来听听,比如•我们是PayPal的创始人“或者，我们是亚马逊的创始人"等。这种话一说岀来就能让人眼前一亮，所以如果团队中有什么惊人事迹，一定要说出来，这能帮你赢得投资者的资金

8、。但是如果没有的话，就不要大吹你的团队中有多少个博士之类的，投资者根本就不在乎，他们想知道的是团队中有多少创始人，最好是有