《商务谈判》授课计划

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1、太原大学2014-2015学年第二学期授课计划课程名称《商务谈判》教材版本北京邮电大学出版社王建立主编《商务谈判推销技巧与》讲授班级电子商务2013总学时数32本学期学时数32任课教师李娜2015年3月1日周次日期教学内容时数备注理论实践（实验、实习、实训、上机）理论实践13.11第1章商务谈判的基础知识与原则本章实训题目（见教材）1/123.18第2章商务谈判的组织与管理本章实训题目（见教材）1/133.25第3章商务谈判的筹划与准备本章实训题目（见教材）1/144.1第4章商务谈判的开局本章实训题目（见教材）1/154.8第5章商务谈判磋商中的

2、报价与讨价还价本章实训题目（见教材）1/164.15第6章商务谈判磋商中的让步与讨价还价本章实训题目（见教材）1/174.22第7章商务谈判的结束与签约本章实训题目（见教材）1/184.29第8章商务谈判中的沟通技巧本章实训题目（见教材）1/195.6第9章人员推销认识本章实训题目（见教材）1/1周次日期教学内容时数备注理论实践（实验、实习、实训、上机）理论实践105.13第10章现代推销模式本章实训题目（见教材）1/1115.20第11章推销前的准备技巧本章实训题目（见教材）1/1125.27第12章寻找潜在客户的技巧本章实训题目（见教材）1/1

3、136.3第13章接近客户的技巧本章实训题目（见教材）1/1146.10第14章沟通、洽谈的技巧本章实训题目（见教材）1/1156.17第15章处理客户异议的技巧本章实训题目（见教材）1/1166.24第16章推销成交、处理善后的技巧模拟谈判2/合计17/15