百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战《满城尽带黄金甲》与营销

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1、市场营销专题——适者生存满城尽带黄金甲百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战国际经济一体化的今天，市场领域和传播领域已经发生了巨大的变化，同时，市场上的控制力已从营销者转向了专业消费者。在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤占99%，只能记住1%。因此，企业要在激烈的市场竞争中胜出，不能单靠砸钱做广告来实现，而要用科学的营销策略、独特的销售模式、完善的售后服务来武装自己。这就是我们一直倡导的“整合营销传播”。在“买方市场”形式下，市场竞争日趋激烈。一个企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，很大程度上取决于这个企

2、业所具有的核心竞争力。随着时代的不断进步，核心竞争力的内涵也需要不断地更新，顾客价值的出现很好地适应了时代的要求。市场经济体制下的企业都感觉到了空前的压力，开始全副武装、枕戈待旦征战沙场。谁都不甘心认输，但我们到底把自己装备的怎么样？能不能抵挡市场竞争的冲击？“菊花台”2007年10月，应邀参加北京工商管理学院举办的市场营销讲座。时下《满城尽带黄金甲》热播中，于是从命题、罗列提纲、准备发言稿等一系列工作都围绕了这个主题。关于“市场”这个敏感的话题，我们曾在各类媒体上发表过数篇文章。比如，“市场的竞争在于避免竞争”、“天下没有免费

3、的午餐”、“酒香也怕巷子深”、“鱼死网破，两败俱伤何时了”、“旧船票绝不可能登上今天的客船”等，都说明了市场是企业生存的最基本的条件，只要市场存在，企业就有生存的可能，关键是你的企业能否适应市场，适者生存就是这个道理。我们不难发现整个市场，“有几家开业的，就有几家关张”的现象还是屡见不鲜。在激烈的市场竞争中，无论企业规模大小都同样是危机四伏，企业要有高度的危机感，要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式，才能取得长足的发展。一部分商家在投资上基本上没有全面策划的概念，就是所谓的走一步算一步的经营模式。往往

4、使企业陷入很被动的局面，投资的时候不做详尽的经营预算及投资项目资金比例分配。资金投入在项目运作使用上严重失调，该花的钱却一分不花，不该花的却肆意挥霍。走在街上会经常看到一些饭店或商业铺面，装潢考究、店堂也宽敞，店内生意却冷冷清清，好一处凄凉的景象。为此，也有一些老板终于按捺不住，上门讨教关于企业经营的各种问题。每次交谈都几乎会让那些老板们引起一时“澎湃”，对我直言不讳的分析和建议也大加认可。记得一位饭店的老总，和我交谈时长达4个小时，他将交谈的内容整整记录了20多页。然而，几个月过去了，经营上所存在的问题丝毫没有做出整改。我提出

5、整合营销几个重要环节：广告宣传、经营策划、服务理念、经营特色、品牌文化。最终一项都没有具体实施，正所谓常说的“光说不练”假把式。还有2008年，我在饭店过生日的时候，居然就为赠送一碗“长寿面”请示老总，因一时联系不上该老总，急得服务员四处乱转。这本是领班或值班经理就能做到的事，还用得着老总为这点小事操心。“从小看大”，一件小事就足可以看出企业经营中存在的不足和漏洞，最终这家投资300万的饭店最终撑不下去而关之大吉了。生意场上风云变幻，投资本来就伴随着风险，既然选择了投资，就要考虑到风险，我们必须要通过周密地运营策划尽量把风险降到

6、最低。经营产品和经营模式上的“模仿秀”开始浮出水面，频频亮相、粉墨登场。同行之间的竞争日益加剧，最终结果不容乐观：一部分人喜欢学习“扑灯蛾”那种不怕死的精神，明知道这样下去是死路一条，但他还是不会收手。可谓“逮不住鱼搅浑了水”，自己死也要拉几个“垫背”的。我认为这样“较劲”，就是跟自己过不去，是对自己不负责任的表现。作为商人，运作某一项目可以不赚钱，但决不能总是“赔钱赚吆喝”。所以，同行之间相互拆台、互相诋毁、恶意中伤、恶性竞争，必然导致两败俱伤。有的商家对广告公司有一种敌对情绪，只要一听到“广告公司”，不是闭门谢客、就是婉言谢

7、绝，更多是表现出极不耐烦或是态度冷漠。当然，在这个广告泛滥的时代，不排除会造成一种对广告的逆反心理。但作为经商的人却不可闭关自守，应该多与同行或是媒体、策划行业的加强联系和沟通。倘若与广告、媒体、策划方面的企业经常沟通，会给您带去一些可参考信息和合理的见解。广告媒体的业务接触面广，业务员自身就是很好的宣传媒介。广告业和其他行业没什么不同，都是为了客户更好的服务。也许您永远不会成为广告公司的客户，但广告公司（包括广告公司的客户群）未必不是您现在和将来的客户。因为除了从事广告这个职业外，广告人本身也是一个消费者。所以说，“顾客是上帝

8、”，不能表现在嘴上，潜在的客户也是你做到成功经营的有力保障。如今，在商业领域里，遭受市场冲击、不被理解、恶意攻击……种种无奈，面对那些“光说不练”的老板们，面对“模仿秀”的竞争困境茫然辗转，思绪万千，时常只身伫立山顶湖畔，独自感受那种倒影成双的意境。“整合营销”