宝贝计划之贝亲在郑州的推广计划

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1、“宝贝计划”贝亲在郑州的推10级药营一班广郝维收10020401055一、背景90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。目前，除沿海部分发达城市外

2、，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位的中档品牌的产品将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场有待开发。目前郑州是个内陆城市市场有待开发，郑州的婴幼儿童的用品市场多为强生或者是一些不著名的品牌。强生的产品侧重于高端产品，而那些小品牌产品的质量问提相当严重。所以郑州就需要一种具有统一形象，高品质，中价位的中档品牌产品二、项目介绍项目名称：宝贝计划宝贝计划让贝亲亲宝贝经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品、孕前孕后的孕妇培训、婴儿游泳馆和月子

3、家政服务等。渠道建设：以贝亲公司投资建设一个专门孕前孕后的孕妇培训、婴儿游泳馆和月子家政服务的实体店，兼营婴幼儿用品。与当地的政府合作对结婚后的即将生育的夫妻进行孕前孕后的培训，顺便介绍贝亲的产品，对客户进行先入为主的消费心理影响。项目投资：50万——70万回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：年经夫妻的居住区、交通方便之地。企业宗旨：为了宝宝的一切，让妈妈放心。三、市场分析(一)市场需求分析：　　1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具

4、的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如

5、果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。再者应为国家对城市地区的夫妻生育制度完善，夫妻没有经过政府认证的孕前孕后培训是不予发准生证的，而且现在的年轻夫妻基本上是有大学后参加工作的，没有什么经验，所以急需进行孕前孕后培训。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车

6、、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前郑州市出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司很少。大多是自主经营规模不大、统一性不强、而且

7、价位不等。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：　A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备

8、了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常