汽车4s店融资租赁产品方案

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1、汽车4s店辆融资租赁产品方案一、中国汽车4s店现状中国大汽车4S店发展时间较短，从1999年开始在中国兴起到现在，在4S店买车修车已经成为享受高质量服务的代名词。随着汽车市场的发展，4S店的数量也在急剧上升，在北京、上海、广州、深圳这样的城市，每座城市4S店都超过了400家以上，杭州的4S店也超过了300家，而且数量还在上升。每个4S店每月的汽车保有量达到1000—2000辆,可以说目前的4S店售后服务市场仍极具潜力。4S店对售出的新车有2-3年的维修质保，有些车子即便过了质保期，仍然会选择到4S店定期保养。行业集中度不断提高,2009年中国最大的经销商集团的市场份额已经达到3%以上

2、，前50位经销商集团的销售收入占市场的33.5%,已经超过美国现期水平，并有进一步提升的趋势,4S店的核心含义就是“汽车一站式终身服务解决方案”,4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。S店的出现，满足了用户的更高层次的需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量，因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。中国汽车4S店的业态劣势。仁由于4S店

3、的投资大,回收慢（一般在10年左右）。2、设立及管理都比较严格,服务比较完善，所以它的服务价格也比较贵。3、品牌专营，资源利用率不高.4、目前同一品牌的店越来越多,一线城市单一品牌店就可能接近百家，竞争激烈。西安汽车4s店现状汽车销售产业的竞争日趋激烈，传统的单一品牌4S店营销模式已不能适应市场对销售企业的要求，一种新型的汽车销售模式-4S店集群在汽车行业兴起，并逐渐成为我国汽车销售的一种主流模北郊凤式。在西安，原有的4S店集群主要分布在高新区洼惠南城五路、东郊幸福路、三桥天台路。随着城市的快速发展，新的4s店集群业业大规模兴起，南三环、六村堡、沪潯生态区汽车公园、锦业二路、航天城，

4、大雁塔南广场的劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂高端品牌区域，另外还有其他零星分部的4是店，数量约150余家。三、汽车4S店经营由于4S店是一个高投入低回报的行业，新开店和日常的库存车采购都有资金需求，一个4S店的运营所需要的资金不可能全部由投资者投入所以融资能力的强弱与否决定了4S店是否能够正常发展。汽车厂商选择代理商时，其自有资金规模和融资能力也是考察的重要指标。目前中国的汽车4S店在融资上主要有以下三个个渠道，汽车厂商主导的三方金融协议、向汽车厂商厂财务公司短期贷款、向银行直接进行融资的方式。但是以上的融资渠道都是一年期的短期借款，给4s店长期发展带来一定的制纣。4S店在从汽车厂家提

5、车时候，支付20-30%保证金，其他额度由厂商合作的银行或汽车金融公司提供融资，平时周转也会向当地银行融资，甚至向民间融资。4S店为了完成销售任务，每月都会提车,保持一定库存。库存车辆周转速度按品牌不同，速度业不同，大品牌畅销车15天周转一次，普通车辆1月一次，进口车或高端车3个月周转一次。4S店盈利构成主要分为新车销售，售后维修，汽车金融贷款,保险返佣，其中整车销售毛利3-5%左右，售后维修毛利30-50%,汽车金融贷款金额2-3%,保险返佣为投保金额2-5%o目前整车销售利润越来越低，有时为了促销整车销售几乎无利可图，售后维修、汽车金融、保险返佣战收入比重越来越大。四、汽车4S店

6、融资租赁汽车4s店融资租赁是承租人利用库存车辆、维修设备、办公设备作为租赁物，和租赁公司签订租赁合同、买卖合同，与第三方监管合同，租赁公司向其融资，承租人按期支付租金，到期后支付少量留购价款，租赁物转移承租人的一种融资行为。4s店库存车融资租赁由于审批简便，期限长，还款灵活无疑成为会成为4s店新的融资渠道。4s店库存车融资租赁目前没有强大的竞争对手，市场空白较大，前景相对较好，可以挑选优质客户，提高租赁公司利润率。汽车4S店交易结构图:支付租金仓储监管恒通租赁租赁汽车4S店售后回租五、汽车4S店融资租赁优势K经营正规汽车4S店属于一个成熟行业，行业人才集中，管理成熟、稳定。4S店受到

7、授权厂商的监督，经营谨慎，相对于其他行业，相对正规。2、财务健全汽车4S店是以车辆销售为主，车辆属于特殊产品，购进和销售都需要开具发票，维修保修也都开具票据、财务真实性比较高。3、融资能力强汽车4S店在经营过程中与银行、汽车金融公司、融资性担保公司业务合作较多，融资渠道广，融资能力较强。4、现金流充裕在车辆销售中，有80%全款支付，20%贷款购买。贷款买车在客户填完合同2・5个工作日4S店收到银行或汽车金融公司回款，汽车售后维修几乎都是现结交易，现金流比较